3. Mai 2022

2023 erfolgreich Leads generieren: Nutze unbedingt diese Tricks

Lerne in diesem Artikel, wie du Leads für dein Unternehmen generieren kannst

2023 erfolgreich Leads generieren: Nutze unbedingt diese Tricks

Laut Statistiken scheitern die meisten Unternehmer innerhalb der ersten zwei Jahre. In diesem Artikel zeigen wir dir nicht die vielfältigen Faktoren für das Scheitern, sondern wollen dir stattdessen einen der wichtigsten Faktoren für den Unternehmenserfolg vorstellen: die Leadgenerierung.

Damit dein Business Gewinne erzielen kann, musst du lernen, wie du Leads generieren kannst.

Was ist Leadgenerierung?

Ein Lead ist ein qualifizierter Kaufinteressent, der sich für dein Produkt oder dein Unternehmen interessiert. Leads können z. B. über die Anmeldung für einen Newsletter generiert werden. Die Interessenten hinterlassen freiwillig ihre Daten in einem Kontaktformular. Dadurch kannst du sie zu einem späteren Zeitpunkt kontaktieren. Unternehmer stehen verschieden Möglichkeiten zur Verfügung, um Leads zu generieren.

In diesem Blogartikel zeigen wir dir 10 einzigartige und erfolgreiche Methoden auf, um Leads für dein Business zu generieren. Nachdem du diesen Artikel gelesen hast, wirst du in der Lage sein, unsere Tipps direkt in der Praxis anwenden zu können.

1. Facebook Ads - Werbeanzeigen

Werbeanzeigen sind eine tolle Möglichkeit, um neue Kunden zu gewinnen. Du kannst Werbeanzeigen auf verschiedenen Plattformen schalten. Eine sehr beliebte Plattform ist Facebook.

Doch auf Social Media Plattformen gibt es eine Herausforderung: Niemand ist explizit auf Facebook oder Instagram, um Produkte zu kaufen. Nutzer wollen dort mit ihren Freunden interagieren. Wenn du auf Facebook Leads generieren willst, sollte deine Werbeanzeige daher durch eine überzeugende Copy und ein gutes Creative herausstechen.

5 Schritte, damit deine Facebook Ads erfolgreich werden:

Das richtige Angebot & der richtige Funnel
Die richtige Copy
Die richtigen Creatives
Die richtige Zielgruppe
Richtiges Kampagnenziel, Plattform, Placement

Doch wo sollst du nun genau anfangen?

Damit der Anfang gelingt, solltest du zuerst deine Zielgruppe analysieren. Werte dazu Daten deiner bisherigen Kunden aus. Wonach sucht deine Zielgruppe? Welche Probleme haben sie und wie sieht die optimale Lösung aus? Was wünschen sie sich?

Um nun Leads generieren zu können, solltest du aus den vorliegenden Daten dein Angebot in der Sprache deiner Zielgruppe formulieren. Für den Nutzer muss in den ersten Sekunden nach Anschauen deiner Werbeanzeige ersichtlich sein, wieso er sich ausgerechnet für dein Produkt entscheiden sollte.

Erfolgreich Leads generieren - ein gutes Offer sollte folgende Fragen beantworten:

Worum geht es?
Ist das etwas für mich bzw. was habe ich davon? (USP)
Brauche ich das? (Motivation, Schmerz)

Am besten ich zeige dir mal ein Beispiel, wie eine gelungene Copy für deine Werbeanzeige aussehen kann:

Stell dir vor, du bist Anbieter einer privaten Krankenversicherung und bietest eine Krankenversicherung für Berufseinsteiger an.

“Du bist Student und kommst September ins Referendariat? Wir finden die perfekte private Krankenversicherung für dich! (Schon ab 48 EUR/mtl.) Vereinbare jetzt deinen persönlichen Beratungstermin!”

Mit dieser Copy wirst du mit Sicherheit Leads generieren, denn es sind alle wichtigen Elemente enthalten: Eine Handlungsaufforderung, ein spezifisches Angebot, eine zeitliche Orientierung und es war positiv formuliert.

Achtung! Du willst mehr darüber erfahren, wie du überzeugende Headlines und Texte schreiben kannst? Dann lies unbedingt unsere Blogartikel “Wie schreibt man Website-Texte, die überzeugen” und “Storytelling: Das sind die 10 wichtigsten Regeln”.

Im nächsten Schritt solltest du nun deine Zielgruppe targetieren. Überlege dir, zu welchen Zeiten deine Zielgruppe online ist, was für demografische Angaben und Interessen sie haben. Diese Infos benötigst du für das Targeting deiner Facebook Ads und um schlussendlich Leads zu generieren.

Nachdem du nun dein Angebot definiert hast, eine tolle Copy geschrieben, ein Creative angefertigt und natürlich alles auf deine Zielgruppe abgestimmt hast, bist du schon fast am Ziel angekommen. Zum Schluss musst du nur noch ein Kampagnenziel (z. B. Markenbekanntheit oder Reichweite), sowie dein Budget und die Laufzeit im Facebook-Business-Manager festlegen.

Beim Einstellen der Kampagne legst du eine Zielseite/Landingpage fest, wo deine Leads hingeleitet werden. In der Regel kannst du über ein internes CRM-System dann auf deine Leads zugreifen. Folge den Schritten und in wenigen Minuten ist deine Kampagne online und du kannst bei Facebook Leads generieren.

2. Instagram

Auch Instagram bietet eine großartige Möglichkeit, um Leads zu generieren. Denn die meisten Instagram-Nutzer folgen auf Instagram nicht nur privaten Konten, sondern auch Unternehmens- und Businesskonton.

Hier folgen 5 Schritte, die dir dabei helfen können, damit du auf Instagram erfolgreich Leads generieren kannst:

Füge Links zu deiner Seite mit entsprechenden CtA-Buttons in deinen Storys und Beiträgen hinzu. Achte auch darauf, dass der Link deiner Website in der Bio hinterlegt ist.
Plane Beiträge im Voraus und versuche eine kontinuierliche Frequenz beizubehalten, dafür kannst du Plattformen wie die Facebook-Business-Suite oder Later verwenden, die dir das vorzeitige Planen von Beträgen ermöglichen, damit bspw. auch am Wochenende Content auf deiner Seite erscheint.
Analysiere die Insights von deinem Content auf der Plattform. Dadurch siehst du direkt, was bei deiner Zielgruppe besser ankommt und was nicht.
Mache Beiträge und Stories und vermarkte dort deine Produkte/ Dienstleistung.
Instagram-Live ermöglicht es dir, deine Follower besser kennenzulernen. Sie werden benachrichtigt, sobald du einen Live-Stream startest. Nutze diese Möglichkeit, um deine Dienstleistung oder dein Produkt vorzustellen und mehr Leads zu generieren.

Um auch erfolgreich Leads zu generieren, solltest du deinen Content, also die Bilder und Videos in deinen Beiträgen und Stories interessant gestalten, damit sie die nötige Aufmerksamkeit erhalten. Du kannst Fotos direkt in der Instagram-App bearbeiten und verschiedene Filter und Effekte anwenden. Eine andere Möglichkeit bietet dir zum Beispiel das Bildbearbeitungstool Photoshop, um deine Bilder zu bearbeiten. Eine weitere Empfehlung ist Canva. Mithilfe von diesem Tool kannst du selbst als Laie tolle Beitrage erstellen.

3. Gruppen & Forren

Eine weitere vielversprechende Möglichkeit, um online Leads zu generieren, bieten dir Gruppen und Foren. Gruppen findest du auf jeder Social-Media-Plattform. Menschen, die sich für das gleiche Themengebiet begeistern, schließen sich zusammen und tauschen sich darüber aus. Das Gleiche gilt für Internet-Foren.

Du solltest dir Gruppen auf Social-Media-Plattformen heraussuchen, in denen sich potentielle Kaufinteressenten aufhalten und relevante Themen für dein Unternehmen besprochen werden. Nutze diese Möglichkeit, um dich an aktuellen Debatten zu beteiligen und mache auf dein Unternehmen aufmerksam. Oder versuche doch gleich deine eigene Gruppe zu erstellen. Dort kannst du deine Social-Media-Kanäle bewerben und Links zu deiner Webseite posten. Das ist zwar mit etwas mehr Aufwand verbunden, aber wenn du es richtig machst, wirst du mit tollen neuen Leads belohnt.

In Foren kannst du die Chance nutzen und für deine Branche relevante Fragen beantworten. So werden User auf dich aufmerksam und du kannst sie mit deinem Fachwissen überzeugen. Du solltest immer versuchen, als erster die Fragen zu beantworten und einen wirklichen Mehrwert mit deinen Antworten zu geben. ****

4. Quizze

Quizze sind eine tolle Möglichkeit, um Leads zu generieren. Du kannst sie auf deiner Landingpage oder Website integrieren. Thematisch solltest du das Quiz an dein Business anpassen. Auf diese Weise kannst du auch bereits wertvolle Informationen über deine Kaufinteressenten herausfinden.

Wenn du zum Beispiel Fitness-Coachings anbietest, könntest du ein Quiz zum Thema Fitness erstellen und folgende Fragen in deinem Quiz abfragen:

Welches Ziel möchtest du erreichen? (Abnehmen, Muskelaufbau)
Wie ernährst du dich?
Wie schnell möchtest du dein Ziel erreichen?

Am Ende vom Quiz folgt dann immer ein Kontaktformular, woraufhin du die Daten erhältst. Im CRM werden dir dann nicht nur die Kontaktdaten, sondern auch die Antworten aus dem Quiz angezeigt. Diese kannst du nutzen, um den Lead spezifisch anzusprechen und bereits eine Lösung für sein Problem zu präsentieren.

Du möchtest mehr darüber wissen, wie man erfolgreiche Quizze erstellt? Dann solltest du unbedingt unseren Blogartikel zum Thema “Online Quiz erstellen: So gelingt es in nur 5 Schritten” lesen.

5. Online Leads generieren: Verwende unbedingt Call-to-Action-Buttons

Du möchtest hochwertige Leads generieren? Dann verwende unbedingt Call-to-Action-Buttons (CTA). Ohne entsprechende Buttons könnten wir gar nicht erst über die Conversion auf einer Seite sprechen.

Was musst du bei CTA-Buttons beachten?

Ein CTA-Button sagt dem Leser, was er als Nächstes tun soll. Er beinhaltet also immer eine Handlungsaufforderung.

Zum Beispiel: “Jetzt lesen!” oder “Jetzt bestellen”.

Allerdings gibt es ein paar Dinge zu beachten, damit dein CTA-Button noch erfolgreicher wird und du auch wirklich Leads generierst.

Beachte diese 5 Dinge für erfolgreiche CTA-Buttons:

Nutzte persönliche Ansprache (Du/Sie)
Verwende aktivierende Wörter (“Jetzt”, “Nur für kurze Zeit”)
Halte dich möglichst kurz und benutzte nicht zu viele Wörter
Sei spezifisch (“Erhalte nur noch heute 20 % Rabatt)
Versuche, positive Emotionen zu wecken (Power-Wörter)

6. SEO

Wenn du online neue Kunden gewinnen möchtest, musst du dich auch mit dem Thema SEO (Search Engine Optimization) beschäftigen. Mit der Hilfe von SEO-Maßnahmen kannst du organischen Traffic generieren. Wenn deine Seite SEO optimiert ist, erscheint sie ganz oben in Suchmaschinen wie Google. Und das hilft dir, damit dich potentielle Kunden finden können. SEO ermöglicht es dir also, ohne teure Werbeanzeigen deinen Umsatz zu steigern. Durch Suchmaschinen-Marketing kannst du auch Daten von Interessenten sammeln. Instrumente, wie Google Search Console, Google Analystics und Google Ads können dir dabei helfen, qualitative Leads zu erzeugen und die Ergebnisse zu messen.

Wenn du mehr über SEO lernen möchtest, dann lies unbedingt unseren Artikel “Mit diesen 5 Schritten gelingt die SEO-Optimierung deiner Website”!

7. Geheimtipp: Verschenke etwas

Du willst online Leads generieren? Dann aufgepasst, denn jetzt verrate ich dir einen echten Geheimtipp.

Menschen lieben es, etwas geschenkt zu bekommen. Bei der Aussicht auf einen Gratisartikel sind sie deshalb auch eher dazu bereit, ein Kontaktformular auszufüllen und ihre Daten zu hinterlassen. Du hast verschiedene Optionen, um diese Methode beim Lead generieren zu verwenden.

Du kannst…

… ein Freebie verschenken.

… ein Gewinnspiel starten.

…10 % Rabatt nach Ausfüllen des Kontaktformulars/ Anmelden des Newsletters verschenken.

… eine kostenlose Auswertung anbieten (erstelle z. B. ein Business-Analyse-Quiz und der Nutzer erhält am Ende die kostenlose Auswertung).

… eine Produktprobe verschenken.

Wie du siehst, sind deiner Fantasie keine Grenzen gesetzt, um Leads zu generieren. Schau, was für dein Business am meisten Sinn ergibt und versucht auf deiner Landingpage oder Website etwas zu verschenken. Ich bin mir sicher, dass du schon bald bemerken wirst, wie du mehr Leads generiert.

8. Video-Plattformen für mehr Leads

Video-Plattformen, wie YouTube oder Vimeo können eine hervorragende Gelegenheit sein, um Leads zu generieren. Hier kannst du dir einen Firmen-Account anlegen und Videos zu deinem Business hochladen. Generell sollten die Videos natürlich einen Mehrwert für den Kunden darstellen. Verweise in deinen Videos und in deiner Beschreibung auf deine Website. Wenn User deinen Content interessant finden, werden sie auf deine Website klicken.

5 Content-Ideen für deine Videos:

Beantworte häufig gestellte Fragen und gebe hilfreiche Antworten
Stelle dich und dein Unternehmen vor, damit der User ein besserer Bild von dir bekommt
Lade ein Tutorial für dein Produkt hoch
Stelle Lern-Videos bereit, in dem du detailliert ein Thema erklärst
Lade Testimonials hoch

Es gibt natürlich noch viele weitere Ideen. Orientiere dich wie immer daran, welche Inhalte für deine Zielgruppe relevant sind. Mit welchen Themen kannst du ihnen einen Mehrwert bieten? Welche Impulse sind notwendig, damit sie danach auf deine Seite klicken und deinen Kanal abonnieren?

9. Online-Event/ Webinar

Besonders in Zeiten von Corona ist die Nachfrage nach Online-Events und Webinaren drastisch gestiegen. Es ist nicht nur eine tolle Möglichkeit, die Kundenbindung zu stärken, sondern auch um Leads zu generieren. Du kannst mit deiner Zielgruppe “persönlich” in Kontakt treten und mehr über ihre Kaufmotive und Probleme herausfinden. So eine einmalige Chance solltest du unbedingt nutzen. Außerdem kannst du direkt Fragen der Zuschauer beantworten und auf Einwände eingehen.

Hier ein Beispiel: Du bist Fitness-Coach und möchtest neue Leads generieren. Deswegen entscheidest du dich dafür, ein online Webinar zu erstellen. Dort kannst du auf ein Thema eingehen, das für deine Zielgruppe relevant ist (wie nehme ich schnell ab). Du wirst dadurch nicht nur neue Leads generieren, sondern auch eine stärkere Bindung zu deinen Kunden aufbauen und das Vertrauen stärken.

Erstelle am besten noch heute eine Landingpage (z. B. kostenlos mit Onepage) und mache dort auf dein Webinar aufmerksam.

10. Eine Landingpage für mehr Leads

Eines der wichtigsten Online-Marketing-Instrumente, um online Leads zu generieren, ist die Landingpage. Ganz egal, ob du als Einzelunternehmer oder großes Unternehmen aktiv bist: Am Ende geht es nicht nur darum, Leads zu generieren, sondern auch darum, die Menschen dazu zu bewegen, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen. Das gelingt besonders gut mit einer Landingpage.

Eine Landingpage ist eine Seite/ Onepager, auf die potenzielle Kunden geführt werden (z. B. nach dem Klick auf eine Werbeanzeige), um sie dort zu einer bestimmten Handlung zu animieren. Den Mittelpunkt einer Landingpage bildet dabei immer ein spezielles Angebot. Es gilt der einfache Grundsatz: Eine Seite – ein Angebot – eine Handlung.

Eine Landingpage muss nicht zwingend in Bezug zu deiner eigentlichen Website stehen. Eine Landingpage funktioniert auch alleine. Du kannst sie z.B. nutzen, um ein zeitlich limitiertes Angebot anzubieten. Dabei sollte die Landingpage natürlich alle wichtigen Informationen enthalten, die ein potenzieller Kunde zum Kauf benötigt. Ebenfalls sind Landingpages sehr effektiv, um Leads vorab zu qualifizieren. Über Kontaktformulare und Quizze kannst du auf der Seite an wichtige Informationen gelangen.

Hier ein Beispiel, wie du eine Landingpage als Lead-Magnet einsetzen kannst: Über einen Newsletter informierst du deine Kunden über ein bevorstehendes Webinar, das du veranstaltest und führst sie über den CTA-Button zur Landingpage. Diese Landingpage informiert ausschließlich über das bevorstehende Webinar und bietet den Seitenbesuchern einzig und alleine die Option, sich für dieses Webinar zu registrieren.

Geheimtipp: Eine Möglichkeit, ganz kostenlos eine eigene Landingpage, ein Quiz oder ein Kontaktformular zu erstellen, bieten wir dir mit Onepage.

Hinweis: An dieser Stelle können dir unsere Blogbeitraege “In nur 5 Schritten zu deiner eigenen Landingpage” und “Worauf es bei einer Landingpage für Unternehmen ankommt (und worauf nicht)” weiterhelfen.

Fazit

Dir stehen diverse Möglichkeiten zur Verfügung, um erfolgreich Leads zu generieren. In diesem Artikel haben wir dir 10 unterschiedliche Methoden aufgezeigt, damit dir dies auch gelingt. Um die richtigen Optionen für dein Business auszuwählen, solltest du deine Zielgruppe analysieren. Über welche Kanäle kannst du sie am besten erreichen? Welche Inhalte bieten ihnen den meisten Mehrwert? Wenn du deiner Zielgruppe einen wirklichen Mehrwert bietest, werden sie auch von bloßen Seitenbesuchern zu profitablen Leads konvertieren.

Du bist dran!

Nun haben wir dir viele hilfreiche Tipps mit an die Hand gegeben, um Leads zu generieren. Leg am besten direkt los und gewinne neue Kunden für dein Business.

Wenn du unsere Praxistipps 1:1 umsetzten möchtest, kannst du dir völlig kostenlos einen Onepage-Account registrieren und dort viele unserer Tipps direkt umsetzten:

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