
Das Positive vorweg: Du musst kein professioneller Werbetexter sein, um überzeugende Verkaufstexte zu schreiben. Mit ein paar hilfreichen Tipps wirst du bereits in der Lage sein, überzeugende Texte zu verfassen. 

#### Doch warum ist es wichtig starke Verkaufstexte zu schreiben?

Das Internet ist “vollgestopft” mit Informationen und vielen nutzlosen Dingen. Täglich kommen neue Inhalte hinzu. Internetnutzer scannen deswegen nur noch grob die Informationsflut und versuchen für sich die wichtigsten Informationen herauszufiltern. Zum Glück gibt es hilfreiche Strategien, wie du trotz des geballten Aufkommens an Content hervorstechen kannst. Wie genau das geht, werden wir dir in 10 einfachen Schritten zeigen. 


## _Schritt 1:_ Alles beginnt mit der Überschrift

Die Titelseite und die dort gezeigte Überschrift bilden das wichtigste Element auf deiner Landingpage. Die Besucher sehen sie als Erstes. Daraufhin fällt die Entscheidung, ob das Fenster wieder geschlossen wird oder nicht. Deshalb sollte der erste Eindruck überzeugen. Die Überschrift, die Unterschrift und die anderen Elemente müssen ein harmonisches Gesamtbild ergeben. 

#### 5 Tipps, damit deine Überschrift gelingt!

**1. Beziehe deine Leser mit ein:** Beziehe deine Leser aktiv mit ein. Durch gezielte Fragetechniken vermittelst du, dass deine Webseiten-Besucher mitentscheiden dürfen und ihre Meinung wichtig ist. Beispiel: “Wofür würdest du dein Geld ausgeben?” 

**2. Integriere interessante Wörter:** Interessant klingende Wörter und Adjektive erregen beim Leser Neugier. Diese machen die Überschrift noch spezifischer. Achte aber darauf, dass du dich auf 1-2 beschränkst. Ansonsten kann es schnell “überladen” wirken.

**3. Halte dich an die 4W’s:** Fast jeder professionelle Texter kennt die 4-W-Fragen. Was? Warum? Wie? Wann? Nutze diese Fragen für deine Landingpage. Sie implementieren bereits ein indirektes Versprechen und regen zum Weiterlesen an.

**4. Sprich deine Leser direkt an:** Leider sieht man noch zu oft, dass bei Texten auf persönliche Anrede verzichtet wird. Benutze deshalb die Anrede Du/Sie. Schließlich hast du beim Schreiben ein Bild deines Kunden im Kopf und schreibst diesen Text nur für ihn. 

**5. Erfülle Erwartungen:** Nutzer besuchen deine Webseite aus unterschiedlichen Gründen. Zum Beispiel sind sie einer Online-Anzeige gefolgt, weil ihnen dort bereits etwas versprochen wurde. Erfülle bereits in der ersten Überschrift diese Erwartung. Das verringert die Prozentrate an Nutzern, die die Registerkarte wieder schließen. 

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#### Du bist immer noch ratlos? Dann probier doch mal eine Überschrift mit einen dieser 3 Formeln zu formulieren:

1. {Tu, was du liebst} ohne {negative Emotion} / {überraschende Handlung}      Beispiel: “Mach die Reise von der du schon immer geträumt hast, ohne auf das Geld  achten zu müssen.”

2. {Produktname} ist eine {Produktkategorie}, die {USP des Produktes} Beispiel: “Onepage ist eine Landingpage-Software, mit der du a	uch ohne Marketingkenntnisse eine Seite erstellen kannst.”

3. {Spezifische Zahl} Wege, um {etwas zu tun/ Ergebnis} Beispiel: “7 Wege, um mehr Geld zu verdienen.”


## _Schritt 2:_ Zwischenüberschriften - Ein wichtiger Bestandteil in guten Texten

Viel zu oft werden ihnen keine Bedeutung beigemessen - den Zwischenüberschriften! Dabei sind sie nicht nur eine tolle Methode, um Struktur in den Text zu bringen, sondern auch um die Werbebotschaft zu unterstützen. Nutze die Zwischenüberschrift, um deine Leser zum Weiterscrollen zu motivieren. 

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Eine Zwischenüberschrift “lockert” deinen Text auf und signalisiert dem Leser, was er als Nächstes erwarten kann. 

#### Doch wie gelingt die Zwischenüberschrift?

Im Grunde ist es ganz simpel. Du kannst alle Aspekte wie bei einer normalen Überschrift berücksichtigen. Besonders wichtig ist es, dass deine Zwischenüberschrift auch einen Nutzen für den Leser enthält. Was hat er davon deinen Text zu lesen? Welcher Mehrwert ist drin?


## _Schritt 3:_ So punktest du im “Über Uns”- Abschnitt!

Ja, die “Über Uns-Seite” ist wichtig! Doch warum ist das so? Kunden bauen gerne eine persönlichen Beziehung auf, bevor sie etwas kaufen. Deswegen wird laut Statistik die “Über Uns-Seite” am zweithäufigsten nach der Homepage aufgerufen. In diesem Abschnitt solltest du daher Vertrauen aufbauen und für Transparenz sorgen. 

#### 3 Bausteine für deine gelungene Unternehmensvorstellung:

1. Zeige Gesicht: Stelle dich und dein Team mit Fotos vor
2. Die Gründungsgeschichte: Erzähle etwas über die Vergangenheit deines Unternehmens. Wieso hast du angefangen? Wie bist du an den jetzigen Punkt gekommen?
3. Was treibt dich an?: Erzähle, was dich motiviert jeden Tag weiterzumachen. Was ist der Purpose von deinem Unternehmen?

Leider erlebt man noch zu oft, dass bei der Unternehmensvorstellung die gesamte Firma in 2-3 kurzen Sätzen zusammengefasst wird. So eine Beschreibung könnte auch ohne Probleme auf 5 weitere Firmen zutreffen. Das ist keine geeignete Art, wie du mit deinem Unternehmen hervorstechen kannst. Deswegen nimm dir die Zeit, um in diesem Abschnitt auf deiner Landingpage durch eine individuelle Vorstellung eine persönliche Bindung zum Kunden aufzubauen. Vermeide aus diesem Grund auch Stockfotos. Benutze lieber “echte” Bilder und zeige, wer das Gesicht hinter der Marke ist. 

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## _Schritt 4:_ So stellst du dein Angebot auf

Ein Angebot ist ein einzigartiges konkretes Versprechen an deinen Kunden, sein Problem zu lösen oder ihm zumindest dabei zu helfen. Ein großartiges Angebot kann dabei helfen, deine Leads zu verdoppeln oder gar zu verdreifachen. Das liegt daran, dass dein Angebot und die Conversionrate voneinander abhängen. 

Je direkter und teurer dein Angebot ist, desto weniger Conversions bekommst du! Deshalb ist es wichtig zu verstehen, welche Art von Angebot du für welche Zwecke nutzen kannst. Als Beispiel habe ich dir zwei verschiedene Arten von Angeboten mitgebracht:

#### Kostenlose Angebote:

Menschen lieben kostenlose Dinge. Höchstwahrscheinlich wird bei einem kostenlosen Angebot deine Conversionrate durch die Decke gehen.

Kostenlose Kostenvoranschläge (Dienstleistung)

Kostenlose Freebies (PDF, E-Book)

Kostenlose Beratungsgespräche 

#### Zeitlich begrenzte Angebote:

Wenn du ein zeitlich limitiertes Angebot hast, hat dies einen spannenden Effekt. Die zeitliche Verknappung macht deutlich, wieso dein Kunde sofort handeln sollte, um dein Produkt zu kaufen. 

- Bonus der zeitlich begrenzt ist
- Besonderer Service, der nur für begrenzte Zeit angeboten wird
- Rabatte

#### Was ist sonst noch zu beachten?

Achte beim Formulieren deines Verkaufsangebotes darauf, dass du es verständlich und freundlich schreibst. Vermeide daher “Bürokratendeutsch”. Ebenfalls ist es bei der Angebotsformulierung wichtig, den Nutzen für deinen Kunden herauszustellen. Mache deutlich, welche Vorteile deine potenziellen Kunden durch dein Angebot haben. Und besonders auf einer Landingpage gilt die Regel: Halte dich kurz und knapp. 

## *Schritt 5:* Eigenschaften in Vorteile übersetzen

Jetzt werde ich dir einen echten “Gamechanger” verraten! Die meisten Produkteigenschaften werden von Seitenbesuchern nicht verstanden. Das nötige Hintergrundwissen fehlt, um den Benefit für sich zu erkennen. Die Lösung: Übersetzte Produkteigenschaften in Vorteile.

#### Wie gelingt das?

Um dir etwas deutlicher zu demonstrieren, wie das aussehen kann, werde ich dir 5 Beispiele zeigen: 



| Feature                            | Vorteil für den Kunden                                       |
| ---------------------------------- | ------------------------------------------------------------ |
| Mobile Integration von Smartphones | Nehme bequem vom Handy aus am Meeting teil                   |
| 14-tägiges Rückgaberecht           | Probiere alles zu Hause an und sende es kostenlos zurück     |
| Zahlungspause                      | Du bist im finanziellen Engpass? Pausiere deine Ratenzahlung mit nur einem Klick |
| Rund-um-Service                    | Wir kümmern uns um alles!                                    |
| Auf Lager                          | Das Paket ist sofort lieferbar und kann schon morgen bei dir sein! |



Das Ziel dieser Methode ist es, den Kunden und seine Bedürfnisse besser zu verstehen und darauf einzugehen. Du hast dadurch die Chance einen echten Kundennutzen auf deiner Seite zu kommunizieren. Frag dich immer, was bedeutet dieses Produktmerkmal genau für meinen Kunden? Welchen Vorteil hat er dadurch?

## *Schritt 6:* Einwandbehandlung

Eine tolle Möglichkeit deinen Kunden Unsicherheiten zu nehmen, besteht in der Vorwegnahme von Einwänden. Auf deiner Landingpage kannst du einen FAQ-Bereich integrieren, wo du die häufigsten Fragen/Bedenken mit dazugehörigen Antworten auflistest.

#### Zwei Bedenken von Interessenten einer Versicherung könnten sein:

- Welche Leistungen werden nicht erstattet?
- Gibt es versteckt Zahlungen?

#### Mögliche Bedenken von Interessenten eines Online-Kurses:

- Ist der Kurs an bestimmte Zeiten gebunden?
- Ab wann habe ich Zugriff auf den Kurs?
- Welche Inhalte erwarten mich?

Überlege dir, welche möglichen Fragen in Bezug auf dein Produkt auftreten können. Gehe bei der Beantwortung kurz und knapp aber auch einfühlsam vor. Schließlich ist dein Ziel, dass der Leser sich dazu entscheidet dein Produkt zu kaufen. Versetze dich in deinen Kunden rein und gib eine Antwort, die ihm wirklich weiterhilft.

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## *Schritt 7:* Ein starker Call-to-Action-Button

Ohne entsprechende Buttons könnten wir gar nicht erst über die Conversion auf einer Landingpage sprechen. Es ist also erfolgsentscheidend entsprechende CtA-Buttons auf der Seite zu platzieren.
Ein CtA ist eine direkte Handlungsaufforderung an den Kunden eine bestimmte Handlung zu vollziehen. Typische Beispiel sind: 
Teilen deines ContentsFür ein Seminar anmeldenFolgen auf deinen Social-Media-KanälenHerunterladen deines E-BooksFür ein Gespräch anmelden

Damit die Handlungsaufforderung auch gelingt, sind hier ein 3 simple Regeln für das Texten von diesen Buttons:
Beginne mit einem einfachen Verb im Imperativ (Jetzt registrieren) oder im Präsens (So gelingt es)Verwende eine persönliche Ansprache, um eine Bindung zu deiner Zielgruppe herzustellen (Du/Sie)Beschreibe die Handlung, die der Nutzer durchführen soll (Hier klicken für ein Erstgespräch)

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Generell gilt, dass die Handlungsaufforderung immer am Schluss eines Textes steht. Die hierarchische Reihenfolge lautet wie folgt: Überschrift, (Zwischenüberschrift), Text, Handlungsaufforderung/ CtA-Button. 

## *Schritt 8:* Zeit, um über Fakten zu sprechen**

Menschen mögen Fakten! Es stimuliert das rationale Bedürfnis nach Informationen und hilft bei der Entscheidungsfindung. Beim Überfliegen deiner Seite speichern deine Besucher relevante Fakten ab. 

Verwende daher in einem Abschnitt deiner Landingpage 2-3 relevante Zahlen zu deinem Produkt. Es bietet sich an diese Zahlen in einer größeren Schriftgröße zu platzieren. Dann fallen sie dem Besucher direkt auf. Das Einbringen von Zahlen und Fakten lässt dich als Spezialisten erscheinen, der genauesten über sein Business Bescheid weiß. Das trägt zum Vertrauen bei und stärkt die Kundenbindung. 

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## *Schritt 9:* SEO nicht vergessen!

Du möchtest, dass deine Landingpage in den Suchmaschinen ganz oben angezeigt wird? Dann aufgepasst! Denn ein Text kann nur durch wenige Anpassungen so optimiert werden, dass er bei Suchanfragen hoch gerankt wird. Das “Zauberwort” dahinter nennt sich SEO (Search Engine Optimization).

#### Wie gelingt die SEO-Optimierung?

Zuallererst solltest du relevante Keywörter für dein Business, Produkt, Dienstleistung recherchieren. Dazu gibt es mittlerweile viele kostenlose Tools im Internet. Du kannst dir aber auch ganz simpel überlegen, nach welchen Begriffen deine potenziellen Käufer wahrscheinlich suchen werden. Liste am besten alles auf, was dir einfällt. 

Deine recherchierten Keywörter solltest du dann in deine Landingpage-Texte einbauen. Auch die Überschriften und Zwischenüberschriften bieten sich dafür an. 

Wichtig: Wesentlich relevanter als massenhaft Keywörter einzubauen ist es, dass deine Inhalte “unique” sind und eine Relevanz für deine Zielgruppe haben. Keywörter sollten “natürlich” verwendet werden und im Zweifel agiere lieber nach dem Motto “weniger ist mehr”.

## *Schritt 10:* Die Fußzeile

Wie sagt man so schön: “Der letzte Eindruck bleibt”. Im letzten Abschnitt auf deiner Landingpage ist es besonders relevant eine Handlungsaufforderung für deine Besucher zu platzieren. 

Denke daran, dass jeder Aufruf zu einer Aktion einen klaren Nutzen haben muss, den die Besucher als Gegenleistung für das Anklicken einer Schaltfläche erhalten. Es sind also die richtig gewählten Worte und nicht die Satzzeichen (z. B. ein Ausrufezeichen), die die emotionale Reaktion und die gewünschte Handlung des Besuchers auf deiner Website hervorrufen wird.
Auch wichtige Kontaktdaten, eventuelle Social-Media-Verlinkungen oder Kontaktformulare bieten sich im letzten Absatz deiner Landingpage an. 

#### Nun hast du alle wichtigen Tools für das Verfassen von Texten auf deiner Landingpage mit an die Hand bekommen. Nutze noch heute die gelernten Inhalte, um mehr Leads und Umsatz für dein Business zu generieren.

Eine Möglichkeit ganz kostenlos deine eigene Seite zu erstellen bieten wir dir mit Onepage.

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Ganz egal, ob dein Unternehmen bereits mehrere Webseiten und Landingpages im Einsatz hat oder nicht. Von dieser Software wirst du profitieren, denn so schnell und einfach wie Onepage kannst du mit anderen Softwarelösungen keine hochwertige Seite erstellen.

#### Wir würden uns freuen, dich in der Onepage-Familie begrüßen zu dürfen!

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Wie schreibt man Landingpage-Texte, die überzeugen?



Eine Landingpage zu erstellen kann eine ziemliche Herausforderung sein. Genau aus diesem Grund wollen wir dir mit diesem Artikel dabei helfen, diese Herausforderung erfolgreich zu meistern. Dafür geben wir dir unser Expertenwissen aus jahrelanger Webseiten-/Landingpageserstellung mit an die Hand. In übersichtlichen 5 Schritten wirst du alles Wichtige lernen, um sofort starten zu können. Viel Spaß beim Lesen und anschließenden Kreieren deiner Seite. 



## 1. Die Idee und Struktur einer Seite

Landingpages weisen oft eine ähnliche Gliederung auf. In der Regel wird mit einer sogenannten “Hero-Section” begonnen. In diesem Abschnitt findest du ein aussagekräftiges Hintergrundbild, wichtige Informationen und eine fesselnde Überschrift. Nach dem Deckblatt kannst du dann folgende Abschnitte integrieren: Die Vorstellung deines Unternehmens, das Beschreiben deiner Produkt- und Serviceleistungen, Testimonials und eine abschließende Fußzeile mit deinen Kontaktdaten. 

Auf Onepage sind bereits alle Abschnitte in den Vorlagen in einer logischen Reihenfolge angeordnet. Du musst nur noch die Informationen anpassen. Natürlich kannst du die Reihenfolge auch jederzeit nach deinen eigenen Vorstellungen ändern. 

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Die Abschnitte solltest du so anordnen, dass sie einen logischen Zusammenhang bilden. Der Leser sollte von einem Abschnitt zum nächsten begleitet werden, damit ein angenehmer Lesefluss entsteht. Ebenfalls ist es wichtig, über alle relevanten Informationen deines Produktes zu berichten. 

Ein Beispiel hierzu: Du hast eine Anwaltskanzlei. Die wichtigsten Elemente, die deine Landingpage enthalten sollte, sind Referenzen von anderen Kunden und Informationen über dein Angebot. 

Es ist aber ebenfalls von Bedeutung, herauszufinden, was deine Kanzlei von anderen Wettbewerbern unterscheidet. Was ist der USP (Unique Selling Point), den deine Kanzlei besonders macht? Genau diesen solltest du auf deiner Landingpage kommunizieren und anhand passender Bilder unterstreichen.

Es ist nicht notwendig alle Projekte auf deiner Seite zu präsentieren: Konzentriere dich auf die Wichtigsten und erkläre, warum du Experte auf deinem Gebiet bist. Erläutere dein Konzept und versuche, mit den Inhalten deine Seitenbesucher emotional anzusprechen.



## 2. Wie schaut es bei deinen Mitbewerbern aus?

Im nächsten Schritt solltest du dir deine Mitbewerber genauer ansehen. Schau dir an, was deine Konkurrenten auf ihrer Landingpage eventuell besser oder schlechter machen. Aus dieser Wettbewerbsanalyse kannst du wichtige Rückschlüsse ziehen und dein Angebot verbessern. 

Vielleicht mag die Webseite deines Konkurrenten in Bezug auf das Design “unbeholfen” wirken. Wenn sie jedoch die richtige Zielgruppe anzieht, hat sie etwas zu bieten. Dein Ziel sollte sein, zu verstehen, was genau den Unterschied ausmacht. 
Eine weitere Möglichkeit ist es, nach inspirierenden Beispielen zu suchen. Selbst Fachleute mit langjähriger Erfahrung sehen sich regelmäßig neue Webseiten an, verfolgen Trends und lassen sich von ihren Kollegen inspirieren. Du solltest aber nicht alles nachmachen. Das Ziel ist es, über neue Trends auf dem Laufenden zu sein und diese eventuell bei deiner Landingpage anzuwenden. 

Am Ende gilt es für dich herausfinden, warum genau dir die Seiten gefallen, die du gerade besuchst. Ist es die Verwendung der Designfarben? Die Bilder oder doch die Struktur? Um noch ein besseres Feingefühl zu bekommen, kann es auch helfen, Seiten aus ganz anderen Branchen anzuschauen.

## 3.Der richtige Inhalt

Die Struktur deiner Seite steht - jetzt geht es an die Texte. Doch woher bekommt man diese oder worauf muss man beim Texten achten? 

Zunächst einmal hast du verschiedene Optionen: Es gibt die Möglichkeit, die Texte selber zu schreiben oder du kannst einen Mitarbeiter oder Freelancer damit beauftragen, die Texte für deine Seite zu verfassen. 

**Wie schreibt man gute Webseitentexte:** Falls du dich dafür entscheidest selber die Texte zu schreiben, kannst du dich an diesen Regeln orientieren:

**Beschreibe deine Vorteile:** Was macht dich und dein Unternehmen aus? Was kannst du besser als andere? Und welche Vorteile hat der Kunde, wenn er sich ausgerechnet für dein Angebot entscheidet? Gib auf deiner Landingpage Antworten auf diese Fragen. Und versuche dich dabei so kurz und präzise wie nur möglich auszudrücken.

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**Der “Über-Uns”-Abschnitt:** Im Über-Uns-Abschnitt hast du eine tolle Gelegenheit, dich und dein Unternehmen näher vorzustellen. Durch diesen persönlichen Einblick kannst du eine emotionale Beziehung zum Leser aufbauen. Erzähle in diesem Abschnitt etwas über dich, deinen Werdegang oder deine Gründungsgeschichte. Was war deine Motivation anzufangen?

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**Die Überschrift:** Der Überschrift solltest du eine besondere Wichtigkeit beimessen. Sie entscheidet darüber, ob der Leser deinen Text lesen wird oder das Fenster wieder schließt. Versuche hier bereits die Aufmerksamkeit deiner Seitenbesucher zu gewinnen. Weitere Tipps, wie du eine fesselnde Überschrift schreiben kannst, findest du in unserem Blogartikel “Wie schreibt man Landingpage - Texte, die überzeugen?”.

**Der Social Proof für mehr Vertrauen:** Beim Social Proof handelt es sich um Bewertungen anderer Nutzer. Rund 82% der Verbraucher lesen vor dem Kauf Onlinebewertungen. Zum Social Proof gehören auch Zertifikate und Auszeichnungen. Binde deshalb unbedingt Elemente des Social Proofs mit ein und schaffe so Vertrauen. Bei Onepage gibt es bereits passende Vorlagen, mit denen du spielend leicht Kundenfeedback auf deiner Landingpage integrieren kannst. 

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**Verwende eine persönliche Ansprache:** Generell sollte dein Ziel sein, eine Bindung zu deinen Lesern aufzubauen. Das gelingt am einfachsten, wenn du sie persönlich ansprichst. Nutze dafür entweder das “Du” oder das “Sie”. Ein kleines Beispiel verdeutlicht den Effekt der persönlichen Ansprache: 

“So nimmt man in nur 5 Tagen 3 Kilogramm ab” **oder** “So nimmst du in nur 5 Tagen 3 Kilogramm ab”. 
Durch die direkte Ansprache fühlt sich der Leser involviert und kann einen Bezug zu deinem Inhalt herstellen. Deswegen solltest du auf deiner Landingpage nicht auf die persönliche Ansprache verzichten.



## 4. Der Call-to-Action-Button (CtA)

Der wohl wichtigste Bestandteil einer Landingpage sind die dort integrierten CtA-Buttons. Ohne sie könnten wir gar nicht erst von der Conversion auf einer Seite sprechen. Beim Call-to-Action handelt es sich um eine Handlungsaufforderung. Du teilst deinen Seitenbesuchern mit, was sie tun sollen.Als Unternehmer steht man im ständigen Wettbewerbsdruck um die begrenzte Aufmerksamkeit seiner Zielgruppe. CtA-Buttons spielen dabei eine entscheidende Rolle, denn darüber wird der Besucher im besten Fall direkt zur gewünschten Handlung geleitet.

**Was gilt es bei CtA-Buttons zu beachten?**Sie sollten auffällig gestaltet sein. Auf dem Button steht eine klare HandlungsaufforderungVerwende auch hier eine persönliche Ansprache. Zum Beispiel: “Melde dich für das Seminar an”.Der Button hebt sich farblich von den restlichen Elementen auf deiner Landingpage ab.Der CtA-Button impliziert dem Nutzer, was nach dem Klick passieren wird.

Die Schaltflächen sollten immer am Ende eines Abschnittes positioniert werden. Dabei gilt es folgende Reihenfolge einzuhalten: Überschrift, Text und dann der CtA-Button. Texte und Schaltflächen sollten so angeordnet werden, dass ein natürlicher Lesefluss entsteht. 

## 5. Das Design

Auf Onepage beginnt das Design deiner Seite mit dem Auswählen einer passenden Vorlage. Alternativ kannst du natürlich auch deine Seite von Grund auf neu gestalten. Jede Vorlage ist bereits auf Conversion optimiert und bietet dir ein modernes Webdesign. Dabei schränken dich unsere Vorlagen nicht ein. Du kannst sie nach Belieben ändern und mit deinen Inhalten füllen.

**Titelseite:** Die Titelseite verdient besondere Aufmerksamkeit. Sie repräsentiert den ersten Eindruck, den die Besucher von deinem Unternehmen bekommen werden. Wähle ein hochwertiges Bild und eine fesselnde Überschrift, um die Aufmerksamkeit deiner Besucher zu erhalten.

**Bilder:** Wo kannst du “gute” Bilder herbekommen? Professionelle Bilder vermitteln den Eindruck, dass es sich um ein seriöses Business handelt und fördern Vertrauen. Bilder transportieren Emotionen, deshalb solltest du unbedingt Bilder auf deiner Landingpage verwenden. Bei Onepage kannst du aus der riesigen Unsplash-Bibliothek Bilder aussuchen. Dennoch raten wir dir, lieber reale Fotos von dir, deinem Team und deinem Business zu verwenden. Das wird bei deinen Seitenbesuchern die persönliche Bindung stärken. 

**Schriftarten:** Normalerweise reicht eine einzelne Schriftart für deine gesamte Seite aus. Das demonstriert auch einen einheitlichen Gesamteindruck und lässt dich professionell erscheinen. Wenn es passt, kannst du natürlich auch einen Kontrast aus zwei verschiedenen Schriftarten wählen. 

**Schriftfarben:** Hier gilt das Gleiche wie bei den Schriftarten: Weniger ist mehr! Entscheide dich vorab für eine Farbpalette und achte darauf, dass die Farben zu dir und deinem Business passen.

Wenn du nachher alles fertig entworfen und gebaut hast, schaue dir deine Landingpage an und bewerte das Erscheinungsbild. Korrigiere auffallende Kleinigkeiten wie uneinheitliche Überschriften und ungleiche Textabstände. 

## Die letzten Schritte…

Gleich geschafft! Es fehlen nur noch ein paar Kleinigkeiten, bevor deine Landingpage erfolgreich live gehen kann:
**Verbinde deine Domain.** Gehe dazu in die Seiteneinstellungen bei Onepage und gib deine eigene Domain ein. 

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**Aktiviere die SEO-Einstellungen** und sorge dafür, dass du bei Suchmaschinen sichtbar wirst. Neben dem Meta-Titel und der Beschreibung kannst du bei Onepage auch ein Bild einfügen und relevante Keywörter festlegen. Dadurch wirst du garantierst online gefunden.

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**Endlich ist es soweit: Klicke auf Veröffentlichen.** Deine Seite ist jetzt bereit für deine ersten Seitenbesucher. Mach am besten auf all deinen Social-Media-Kanälen auf deine Landingpage aufmerksam, damit du möglichst viele Leads generierst.
Als Letztes solltest du deine Seite testen lassen. Sende dafür deine Landingpage an Familie und Freunde oder gute Kunden. Frage sie nach Feedback und schau, ob du durch die Kritik eine noch bessere Seite gestalten kannst.



#### Jetzt bist du dran! Du hast nun alle wichtigen Schritte gelernt, um mit deiner Landingpage beginnen zu können. Melde dich dafür am besten direkt bei Onepage an. So schnell und einfach wie mit Onepage wirst du mit keiner anderen Software dein Business online bringen können. Zudem ist die Nutzung für dich völlig kostenlos - Wir freuen uns auf dich!

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In nur 5 Schritten zu deiner eigenen Landingpage

Doch was versteht man eigentlich unter Storytelling? Hinter diesem Begriff verbirgt sich zunächst einmal das Erzählen von Geschichten. Doch mit diesen Geschichten werden nicht nur reine Informationen vermittelt. Es geht darum, eher trockenen Informationen durch fesselnde Geschichten Leben einzuhauchen und Emotionen beim Leser zu erzeugen. In der heutigen Zeit ist das zu einer gefragten Fähigkeit und eigenen Marketingdisziplin geworden. 

Zu Beginn, als das digitale Zeitalter angebrochen ist, wurden Texte noch nach analogen Regeln im Internet hochgeladen. Schnell merkte man jedoch, dass diese Texte, die häufig lang und mit zu vielen Informationen versehen waren, von kaum jemanden gelesen wurden. Es musste eine Lösung her - Der Trend ging daher zu kürzeren und leicht verständlichen Texten über. 

So kommt es, dass sich in den letzten Jahren die Art der Texte und des Lesens erheblich verändert haben. Nicht zuletzt wurde dies durch die Nutzung von Social-Media-Plattformen und der geballten Informationsflut, denen wir heutzutage ausgesetzt sind, gefördert. Menschen neigen dazu, Texte zu filtern und nur die Informationen aufzunehmen, die für sie relevant sind.  

#### Ein neues Zeitalter ist angebrochen - die Zeit des digitalen Storytellings

Die meisten Redakteure begannen Ende 2012 die Art des Lesens und des Textens neu zu überdenken. Die Bewegung wurde durch die Einführung von iPad und Tablets ausgelöst. Denn durch sie wurden neue Standards verlangt. Das Veröffentlichen von Online Texten wurde geradezu revolutioniert. Diese neuen Regeln sind unter dem Namen “Digitales Storytelling” zusammengefasst. 

Wir, das Team von Onepage, möchten das Wissen mit euch teilen. Unser Ziel ist es, so viele Nutzer wie möglich dazu zu inspirieren ein effektives digitales Storytelling zu nutzen, um den bestmöglichen Erfolg für ihr Business zu erzielen. Bei Onepage haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, Gründern ein Werkzeug mit an die Hand zu geben, mit dem sie auch ohne Marketingkenntnisse eine eigene Seite erstellen und veröffentlichen können. Alle Vorlagen bei Onepage sind deshalb bereits auf Conversion optimiert. Das Wissen über das Storytelling gehört unserer Meinung nach dazu - deshalb teilen wir hier unsere 10 wichtigsten Regeln für das digitale Storytelling mit euch.

#### Doch wie erzählt man eine spannende Geschichte?


## 1. Guter Inhalt bildet die Grundlage 

Das Grundgerüst einer guten Story besteht in einem für den Leser relevanten und interessant aufbereiteten Inhalt. Überleg dir, welchen Nutzen der Leser aus deinem Beitrag ziehen kann. Als guter Geschichtenerzähler holst du dein Publikum zu Beginn ab und begegnest ihnen auf Augenhöhe. Durch Empathie vermittelst du, dass du sie und ihre Situation verstehst. 

Mach dir daher zu Beginn Gedanken, wer deine Zielgruppe ist und welche Probleme sie beschäftigen. Wenn du einfach Informationen weitergibst, die niemanden wirklich interessieren, ist der Leser schnell gelangweilt und dein Text wird wahrscheinlich nicht die nötige Beachtung finden. Um direkt am Anfang die Aufmerksamkeit deiner Leser zu gewinnen, kannst du zum Beispiel mit einem spannenden Zitat oder einer visuellen Grafik punkten.

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## 2. Beziehe deine Leser interaktiv in die Story mit ein

Bei spannenden Geschichten werden die Zuhörer fast immer mit einbezogen. Du lässt dein Publikum dadurch zum Teil deiner Story werden. Das ermöglicht es dir, dass beim Leser Emotionen erzeugt werden. Durch die Interaktion muss er die Situation hinterfragen und sich mit dem Inhalt beschäftigen. Auf diese Weise kann der Leser sich besser mit deiner Geschichte identifizieren.

Wie gelingt das? Baue kleine Fragen mit ein. Oft reicht es aus, wenn du dein Publikum fragst “Wie würdest du dich in dieser Situation entscheiden?” oder “Hattest du auch schon mal dieses Problem?”. Durch diese kleinen interaktiven Bausteine wird der Leser automatisch mit involviert und kann auf emotionale Weise mit eingebunden werden. 


## 3. Die richtige Bildauswahl

Du fragst dich jetzt vielleicht sicher zurecht, was Bilder mit einer Textstory zu tun haben. Doch lass es mir dir etwas näher bringen: Storytelling ist wie ein Film, der im Kopf deines Lesers abläuft, während er langsam runterscrollt. Durch die richtige Atmosphäre kannst du gezielt dazu beitragen, dass die Geschichte ein rundes Ganzes ergibt. 

Du kannst daher Bilder auswählen, die zu deiner Story passen. Deine Story handelt zum Beispiel von deiner Unternehmensgeschichte? Platziere neben dem Text ein Foto aus den Anfängen deiner Gründung. Zeige an Hand von passenden Bildern, wie sich dein Unternehmen im Laufe der Zeit entwickelt hat. Häufig spielen bei solchen Geschichten auch große Events aus der Vergangenheit eine tragende Rolle. 

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## 4. Alles beginnt mit einer guten Headline

Noch bevor sich dein potenzieller Leser dazu entscheidet deine Geschichte zu lesen, muss er zunächst durch die Überschrift überzeugt werden. Grund genug diesem Thema unsere volle Beachtung zu schenken! 

Eine Überschrift sollte das Interesse wecken und bereits preisgeben, worüber der weitere Text handeln wird. Eine Methode, mit der du Headlines schreiben kannst, ist die 4U-Formel. 

Die 4U-Formal setzt sich wie der Name bereits sagt aus den 4U’s für Usefulness, Ultra-specificity, Urgency und Uniqueness zusammen. Was das genau bedeutet, erkläre ich dir im Folgenden:

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Usefulness: Bei diesem Aspekt solltest du dich fragen, welchen emotionalen Nutzen dein potenzieller Kunde hat, wenn er jetzt reagiert oder dein Produkt kauft. Zeige deinem Kunden ganz genau auf, welchen Nutzen er ausgerechnet durch dein Produkt hat.

Dont’t: „Das Medikament stärkt dein Immunsystem!“
Do: „Damit wird dein Immunsystem um 98% nachweislich gesteigert!“

Ultra-specificity: Hier geht es darum, wie du den Nutzen für den Kunden messbar machen kannst. Alles was gemessen werden kann, steigert in der Regel die Antwortrate.

Don’t: „Durch mich wirst du mehr Geld verdienen!“
Do: „Durchschnittlichen erlangen meine Kunden nach 5 Jahren finanzielle Freiheit und verdienen mehr als 10.000 Euro monatlich!“


Urgency: Gib dem Leser einen wichtigen Grund zu handeln. Zeige ihm die Dringlichkeit auf. Am besten terminierst du dein Angebot zeitlich, denn ein Angebot ohne Limit ist kein Angebot. 

Don’t: „Super Angebot, das musst du unbedingt haben!“
Do: „Nur noch bis heute Abend gültig!“ 

Uniqueness: Zeige dem Kunden auf, was dein Angebot von dem der Wettbewerber unterscheidet. Was macht es einzigartig? Stelle die Besonderheiten heraus und demonstriere, wieso dein Angebot besser als das der Anderen ist!

Don’t: „Toller Kurs zum Weiterbilden!“
Do: „Nach diesem Kurs wirst du im Schnitt 10% mehr verdienen als vorher!“  


## 5. Der richtige Aufbau deiner Story


Ist dir schon mal aufgefallen, dass gute Geschichten fast immer nach dem gleichen Schema ablaufen? Falls nicht, lass mich etwas Licht ins Dunkle bringen und dir zeigen, wie du dieses Schema für dich und dein Business anwenden kannst. 

Häufig findet man bei sogenannten “Heldengeschichten” 12 klassische Bestandteile. Diese lassen sich aber vereinfacht  in diesen 3 simplen Schritten zusammenfassen:

1. Die Hauptperson alias der Held in der Story.
2. Der Held hat ein bestimmtes Ziel, das er verfolgt und macht sich auf den Weg.
3. Es gibt auf dem Weg zum Ziel ein Konflikt/Hindernis, das der Held überwinden muss. Dabei erhält er Hilfe von Außen.

Und natürlich gibt es, wie bei jeder guten Geschichte, ein Happy End. 

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Mach dir dieses Prinzip zunutze, um noch spannendere Geschichten über dein Unternehmen, dein Produkt oder deine Mitarbeiter zu erzählen. 

Berichte zum Beispiel von deiner Unternehmensgeschichte: Erzähl, wie du am Anfang erst einmal gescheitert bist und schon fast aufgeben wolltest. Aber dann plötzlich hast du einen guten Freund wieder getroffen, der dir hilfreiche Ratschläge gegeben hat. Und schlussendlich konntest du trotz der Rückschläge erfolgreich dein Unternehmen gründen und bist dankbar, dass du diese Reise angetreten hast.


## 6. Was Texteinstellungen mit deiner Story zu tun haben

Damit dein Text optimal zur Geltung kommt und auch rein optisch attraktiv zu lesen ist, kannst du ein paar simple Dinge beachten. 

Unterteile deinen Text in inhaltlich zusammenhängende Absätze. Das erleichtert den Lesefluss. Ebenfalls kannst du durch die richtige Verwendung von Farbe und Design punkten. Wähle die Schriftgröße so aus, dass sie gut zu erkennen ist. Die Schriftart sollte nicht zu verschnörkelt sein und zu deinem Unternehmen passen. Behalte diese Einstellungen nicht nur für den Text, sondern am besten für deine gesamte Seite bei. Bei Designfragen kannst du dich grob an diesem Sprichwort orientieren: “weniger ist oftmals mehr”. 

Du wirst sehen, dass dir diese Designeinstellungen für dein Storytelling helfen werden. Wenn nämlich bereits die Optik ein harmonisches Gesamtbild beim Leser erzeugt, ist dieser eher geneigt auch den Inhalt zu lesen und länger auf deiner Seite zu verweilen.



## 7. Die Handlungsaufforderung am Ende darf nicht fehlen!

Du hast dir Mühe gegeben, eine tolle Story geschrieben, sie veröffentlicht aber Reaktionen bleiben aus? Vielleicht liegt es an der fehlenden Handlungsaufforderung am Schluss. 

Im besten Fall hat deine Story die Aufmerksamkeit des Lesers gewonnen und es wurden Emotionen hervorgerufen. Idealerweise wurde sogar ein erstes “lockeres Band des Vertrauens” in der Kunden-Unternehmens-Beziehung gewebt. Umso wichtiger, dass du dein Publikum an dieser Stelle auf dein eigentliches Ziel aufmerksam machst. 

In dieser letzten Phase solltest du das vorher geweckte Interesse deines potenziellen Kunden befriedigen. Dieses Verlangen kann am einfachsten durch die Handlungsaufforderung gestillt werden. Schließlich hast du noch viel mehr zu bieten und solltest deinen Leser daher zeigen, wie er dein Angebot in Anspruch nehmen kann.  

Platziere hierfür am Ende deines Textes eine Handlungsaufforderung. Die kann ganz einfach aussehen, indem du den Hinweis gibst, wo sie dein Produkt kaufen können. Besonders auf deiner Landingpage ist ein eingebauter Call-to-Action-Button eine gute Wahl, um dieses Anliegen zu transportieren. 


## 8. Stimme deine Story auf die Plattform ab


Digitales Storytelling kann auf verschiedenen Anwendungsarten und Plattformen erfolgen. Um den größtmöglichen Erfolg zu erzielen, solltest du dir genau überlegen, wie du deine Story gekonnt in Szene setzen kannst. 

Du hast die frei Auswahl: Unzählige Plattformen warten nur darauf mit deiner Story gefüllt zu werden. Ganz gleich, ob auf Social-Media-Plattformen, deiner Webseite oder Landingpage. Je nachdem, wo du die Story veröffentlichen willst, solltest du Dinge wie die allgemeine Länge oder auch die Anwendungsart beachten.

Unter Anwendungsart ist zunächst nur das Format gemeint, also ob du die Story in reiner Textform, als Video oder in Bildern transportieren willst. 

Auf einer Landingpage ist es sinnvoll eine gute Mischung aus verschiedenen Formaten zu wählen. Bilder unterstreichen deine Textstory. Die Länge deiner Heldengeschichte sollte auf einer Landingpage nicht zu lang sein. Schließlich will der Besucher nur einen informativen und schnellen Überblick erhalten. Bei einem Blogartikel hingegen darf die Länge ruhig etwas länger ausfallen. Denn hier geht es darum, dass das Publikum gezielt nach Informationen sucht und bereit ist, dafür auch längere Texte zu lesen. 




## 9. Kulturelle Aspekte berücksichtigen


Das mag sich zunächst vielleicht etwas banal anhören, aber durch solche Kleinigkeiten wird deine Story hervorstechen. Es ist durchaus wichtig, den kulturellen Kontext zu berücksichtigen. Das fängt bei Kleinigkeiten wie der Schriftart an. In einem Text über New York sollte zum Beispiel die Schriftart Helvetica verwendet werden. Denn sie wird oft in öffentlichen Artikeln über New York verwendet und spiegelt die Modernität dieser Stadt wieder. 

Des Weiteren ist es sinnvoll  auch den Inhalt auf den kulturellen Background deiner Zielgruppe abzustimmen. Das macht es deinem Publikum leichter sich mit dem Inhalt zu identifizieren und Emotionen beim lesen zu erzeugen. 

Wenn du beispielsweise auf deiner Landingpage, welche eine deutschsprachige Zielgruppe hat, von Problemen erzählst, die Nutzer in Australien haben, kann das schnell nach hinten losgehen. Dem Leser kommt die beschriebene Problematik nicht bekannt vor und er hat keine Chance eine wirkliche Bindung zu deiner Story aufzubauen. 

Halte deine Geschichte so nah wie möglich an den Problemen, Wünschen und Zielen deiner Zielgruppe und deren Bezugsraum. Du hast zum Beispiel ein Produkt, welches ausschließlich auf dem deutschen Markt angeboten wird? Dann beschäftige dich genau damit, welche Probleme deutsche Nutzer in Deutschland haben und wieso genau du dafür die passende Lösung hast. Auch Anekdoten, Sprichwörter und Redewendungen sollten kulturell auf deine Story abgestimmt werden.


## 10. Teilen nicht vergessen!

Das Wichtigste folgt bekanntlich zum Schluss: Nachdem du alle Punkte erfolgreich umgesetzt hast, wird es Zeit auf deine Story aufmerksam zu machen und dafür zu sorgen, dass möglichst viele deine Story lesen werden. 

Es gibt die Möglichkeit direkt am Ende der Geschichte, eine Handlungsaufforderung in Bezug auf das Teilen zu integrieren. Das kann dann zum Beispiel so aussehen: “Wenn dir dieser Artikel gefallen hat, dann erzähle deinen Freunden davon!”. Ebenfalls kannst du Social-Media-Icons auf deiner Seite direkt unter dem Artikel platzieren. Die Leser können deine Geschichte daraufhin mit ihrer Community teilen.

Wenn du neue Inhalte auf deiner Seite veröffentlichst, kannst du auch über deinen firmeneigenen Social Media Account auf die neue Story aufmerksam machen. Getreu dem Motto “Hier ist der Link, schau dir unseren neuesten Inhalt auf unserer Landingpage an”. 

Durch diese Maßnahmen wird dein Story schnellstmöglich die verdiente Aufmerksamkeit erhalten.

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