# So gelingt dein Landingpage Design - Vermeide diese 20 Designfehler

Viele Menschen aus der DACH-Region erstellen auf Onepage Webseiten, Landingpages, Quizze und Funnels. Wir haben genau hingeschaut und analysiert, was die häufigsten Designfehler beim Erstellen einer Seite auf unserer Software sind. Hier findest du eine übersichtliche Auflistung von “Do’s” und “Don’ts” für ein optimales Landingpage-Design, die nicht nur für Onepage, sondern auch für jede andere Landingpage-Software gelten.

## 1. Positioniere die Elemente im ersten Abschnitt im richtigen Verhältnis zueinander

![Designmistakes Landing page](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Designmistakes_Landing_page_c1058856ac.png)

Damit die Besucher deiner Seite ein bestmögliches Erlebnis haben, sollte dein Landingpage-Design ein harmonisches Gesamtbild ergeben. Dazu solltest du bestimmte Designfehler vermeiden. Du möchtest ein Hintergrundfoto verwenden? Dann vermeide Überschneidungen. Wenn du wiederum einen dunklen Hintergrund hast, entscheide dich für eine helle Schrift.


## 2. Zu viele Vollbilder aneinanderreihen

![full Images landing page mistake](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/full_Images_landing_page_mistake_04231947a6.png)

Bilder sind wichtige Elemente, die du für deine Seite nutzen solltest. Wenn du sie allerdings falsch auf deiner Landingpage platzierst, können sie schnell erdrückend wirken (Das gilt besonders für Vollbilder). Das wäre natürlich dann ein absoluter Designfehler. Anstatt mehrere Vollbilder aneinanderzureihen, platziere z.B. einen weißen Abschnitt zwischen ihnen.


## 3. Zu geringer Kontrast bei Textpassagen auf einem Bild

![right-contrast-picture-lanind-page,png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/right_contrast_picture_lanind_page_png_f2bb0c796d.png)

Für ein gelungenes Landingpage-Design solltest du für ausreichenden [Kontrast](https://de.wikipedia.org/wiki/Sieben_Farbkontraste) zwischen dem Text und dem Hintergrundbild sorgen. Um das zu erreichen, kann ein entsprechender Filter über das Bild gelegt werden. Bei Onepage erzielst du diesen Effekt durch die “Overlay-Funktion”. Alternativ kannst du dich bereits zu Beginn für ein Bild entscheiden, welches genügend Kontrast bietet.


## 4. Entscheide dich für einen Stil und behalte diesen für dein Landingpage-Design bei

![landing page design.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/landing_page_design_f8a4715270.png)

Zu viele auf einer Seite verwendeten Designstile lassen deine Seite unübersichtlich wirken. Daher solltest du diesen Designfehler vermeiden und dich nur für eine Schriftart und eine zusammengehörige Farbgruppe entscheiden.

Möchtest du mehr darüber erfahren, wie man eine großartige Landingpage baut? Dann schau dir unseren Blogartikel zu dem Thema “[In nur 5 Schritten zu deiner eigenen Landingpage](https://onepage.io/de/blog/post/5-schritten-zu-deiner-eigenen-landingpage)” an.


## 5. Zu viel Text in einem Abschnitt

![text landing page-06.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/text_landing_page_06_0df91d5b58.png)

Wenn zu viel Text in einem schmalen Abschnitt steht, ist das für den Besucher deiner Seite schwer zu lesen. Neben dem Design-Aspekt, dass dein Landingpage-Design nicht ästhetisch wirkt, überfordern zu viele Information auf einmal den Seitenbesucher. Es ist daher sinnvoll, den Text zu reduzieren. Ansonsten besteht Gefahr, dass er nicht gelesen wird.


## 6. Zu viel zentrierter Text

![06-pic-07.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/06_pic_07_27dca15b24.png)

Solange es sich um kurze Textabschnitte handelt, ist die Zentrierung eines Textes für dein Landingpage-Design sinnvoll. Wenn du allerdings mehr zentrierten Text hast, wird es für den Besucher schwierig diesen zu lesen. Bei längeren Textabschnitten kannst du den Text dann beispielsweise linksbündig ausrichten.

## 7. Zu viele Eingabefelder im Formular

![formular-landing-page.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/formular_landing_page_08827674a4.png)

Die Anzahl der Formularfelder ist ein Werkzeug für dich, um deine [Conversionrate](https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/conversion-rate-31374) zu beeinflussen. Es ist ein grober Designfehler zu viele Felder zu verwenden. Es “überlädt” dein Landingpage-Design. Vorname/Nachname, Telefon und E-Mail sollten in der Regel ausreichen.


## 8. Großer Designfehler: Eine zu kleine Überschrift

![08-pic-12.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/08_pic_12_c601bfc85d.png)

Für ein gutes Landingpage-Design sollte deine Überschrift gut lesbar sein. Entscheide dich daher für eine angemessen große Schriftgröße. Das gilt insbesondere, wenn die Überschrift nur kurz ist. Bei einer längeren Überschrift solltest du hingegen eine kleinere Schriftgröße verwenden. Das erleichtert den Lesefluss und du kannst problemlos noch weitere Designelemente hinzufügen.


## 9. Falsche Größe von CtA-Buttons

![cta-button-landing-page.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/cta_button_landing_page_6e1786762d.png)

Der [Call-to-Action-Button](https://www.businessinsider.de/gruenderszene/lexikon/begriffe/call-to-action-cta/) trägt maßgebend zum Erfolg deiner Landingpage bei. Wenn du ihn zu klein gestaltest, geht er womöglich im Rest des Landingpage-Designs unter. Nimm am besten eine gut lesbare Größe, die für ausreichend Aufmerksamkeit sorgt.


## 10. Missachtung der visuellen Rangfolge

![design-landing-page.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/design_landing_page_32e190062a.png)

Damit dein Seitenbesucher sich schnellstmöglich orientieren und für sich die Informationen filtern kann, sollte eine gewisse Design-Hierarchie bei deinem Landingpage-Design eingehalten werden. Das bedeutet, dass die Überschrift das größte Designelement darstellt und größer als der restliche Text sein sollte. Falls nötig folg im Nachgang eine etwas kleinere Zwischenüberschrift und anschließend dann der Fließtext in noch kleinerer Schriftgröße. Genau diese Reihenfolge wird sich bei deinem Landingpage-Design bewähren.


## 11. Großer Designfehler: Zu langer und ausschweifender Text

![text Landing page.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/text_Landing_page_5e8cbf157e.png)

Zu viele Information sind für den Leser oft eher hinderlich als fördernd. Beschränke deinen Text daher auf die wesentlichen Punkte und halte ihn so kurz und informativ wie möglich. Längere Texte sollten in logisch gegliederte Abschnitte unterteilt werden. Vermeide diesen Designfehler und verzichte auf zu lange und ausschweifende Texte.

Mehr Geheimtipps zum Thema “[Wie schreibt man Landingpage-Texte, die überzeugen?](https://onepage.io/de/blog/post/wie-schreibt-man-landingpage-texte-die-ueberzeugen)”, findest du in diesem Blogartikel.


## 12. Unterschiedliche Abstände zwischen Textblöcken

![Elemente design website.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Elemente_design_website_8c9c7a30e8.png)

Wenn Textblöcke die gleiche inhaltliche Gewichtung haben, sollten sie auch in gleichem Abstand zueinander angeordnet werden.

Wenn beispielsweise der Abstand zwischen der Überschrift und dem Bild eines Autors zu gering ist, sieht es so aus, als ob der Autor mehr mit der Überschrift als mit dem nachfolgenden Text zu tun hat. Für ein optimales Landingpage-Design solltest du daher die richtigen Abstände wählen.


## 13. Zu wenig Abstand zwischen Bild und Text

![design-mistakes-landing-page.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/design_mistakes_landing_page_4081382c8f.png)

Für ein tolles Landingpage-Design, sollten die Abstände zwischen Bild und Textpassagen die richtige Größe haben. Zu wenig Abstand zwischen Bild und Text kann schnell “einengend” wirken. Achte daher auf ausreichend Abstand zwischen diesen Elementen und vermeide diesen Designfehler.


## 14. Gleiche Textausrichtung für ein tolles Landingpage-Design

![14-pic-19.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/14_pic_19_5ee9f42c3e.png)

Das menschliche Auge mag Symmetrien. Achte deswegen sollte bei Textpassagen auf die gleiche Textausrichtung.


## 15. Zu kleine Icons

![Icons-website.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Icons_website_a5582e0f31.png)

[Icons](https://praxistipps.chip.de/was-ist-ein-icon-einfach-erklaert_41303) sind tolle Designelemente. Würdige ihnen daher eine angemessene Größe. Sie sollten vom Besucher gut erkennbar sein und optisch ins Gesamtbild deines Landingpage-Designs passen.


## 16. Verzicht auf visuellen Content bei deinem Landingpage-Design

![visual content landingpage, png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/visual_content_landingpage_png_e8a64cdce9.png)

Neben tollen Texten braucht dein Landingpage-Design auch visuellen Content in Form von Bildern oder Videos. Bilder und Videos verstärken die inhaltlichen Aussagen und können besser Emotionen transportieren. Ohne visuellen Content kann deine Seite schnell eintönig und überladen wirken.

Schau dir auch unseren Blogbeitrag zum Thema “[10 Regeln für digitales Storytelling](https://onepage.io/de/blog/post/die-10-regeln-fuer-digitales-storytelling)” an.


## 17. Einzelne Abschnitte zu klein kreieren

![17-pic-23.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/17_pic_23_376e13088f.png)

Für ein großartiges Landingpage-Design sollte jeder Abschnitt eine ausreichend große Größe haben. Zu kleine Abschnitte sind ein großer Designfehler, denn dadurch wirkt dein Landingpage-Design unprofessionell. Daher solltest du darauf achten, dass jeder Abschnitt ungefähr die gleiche Größe hat.


## 18. Enormer Designfehler: CtA-Button zu unauffällig gestalten

![landing page design mistakes.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/landing_page_design_mistakes_7bbe28e52c.png)

Der CtA-Button trägt erheblich zum Erfolg deiner Landingpage bei. Er sollte daher vom Design zum Rest deiner Seite passen und darf nicht durch eine zu unauffällige Farbe im Hintergrund verschwinden.


## 19. Zu geringer Abstand zwischen Überschrift und dem Folgetext

![19-pic-25.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/19_pic_25_8f310d9185.png)

Um ein einheitliches Landingpage-Design zu garantieren, sollte der Abstand zwischen der Überschrift und dem Folgetext ausreichend groß sein. Das ermöglicht es dem Leser den Inhalt in logische Absätze zu unterteilen.


## 20. Zu viele Divider auf einer Seite benutzen

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Ein gut eingesetzter Divider sorgt dafür, dass dein Landingpage-Design hochwertig wirkt.  Wenn jedoch zu viele Divider auf einer Seite eingesetzt werden, ist genau das Gegenteil der Fall. Insbesondere gilt dies, wenn die Divider direkt aufeinander folgen oder sogar unterschiedliche Dividerelemente genutzt werden. Vermeide unbedingt diesen Designfehler.

**Wenn du unsere Praxistipps 1:1 umsetzten möchtest, kannst du dir völlig kostenlos einen Onepage-Account registrieren. Onepage ist die Nr. 1 Landingpage-Software im deutschsprachigen Raum, die du unbedingt für dein Business nutzen solltest. Denn so schnell und einfach wie mit Onepage, wirst du mit keiner anderen Software eine Landingpage, Website, Funnel oder Quiz erstellen können.**

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So gelingt dein Landingpage Design - Vermeide diese 20 Designfehler

# Online Quiz erstellen: So gelingt es in nur 5 Schritten

*Alle wichtigen Schritte, damit du ein Quiz erstellen und es erfolgreich für dein Business anwenden kannst*

Du möchtest ein profitables Geschäft führen? Dann sind Leads für dich unabdingbar. [Ein Lead](https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/lead-generierung-52678) beschreibt dabei einen potenziellen Käufer, der sich für dein Unternehmen oder deine Dienstleistung interessiert.

Im Marketingbereich gibt es viele erfolgversprechende Ideen, um Leads zu generieren. Als Unternehmer kommt man nicht darum herum, sich mit diesen Strategien auseinanderzusetzen und neue Methoden auszuprobieren. Eine wirksame Option zur Leadgenerierung sind Quizze.

### Warum solltest du ein Quiz erstellen?

Fast jeder Internetuser hat mit hoher Wahrscheinlichkeit schon einmal an einem Online-Quiz teilgenommen. Als Nutzer wird man durch den “spielerischen Charakter” zum Durchführen des Quizzes animiert. Für Unternehmen sind Quizze eine besonders kreative Form der Leadgenerierung. Speziell auf deiner Website oder [Landingpage](https://onepage.io/de/blog/post/worauf-es-bei-einer-landingpage-fuer-unternehmen) sind integrierte Quizze sehr effizient.

Warum ist das so? Quizze ermöglichen es, den Interessenten interaktiv zum Kontaktformular hinzuführen. **Wie genau das gelingt und wie du am besten ein Quiz erstellst, zeigen wir dir anhand von 5 praktischen Tipps in diesem Artikel.** Dabei gehen wir ebenfalls auf die besten Tipps für die Erstellung von Quizzen auf unserer Software [Onepage](https://onepage.io/de)  ein.

![Online Fitness Quiz .png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Online_Fitness_Quiz_7021180d67.png)


## 1.  Relevanz

Ein tolles Quiz erstellen aber wie? Ein wichtiger Punkt ist die Relevanz. Dein Quiz kann noch so gut sein, wenn es für deine Zielgruppe nicht relevant ist, werden sie nicht daran teilnehmen. Am besten ist es, ein Quiz zu erstellen und es thematisch an dein Business anzupassen. Behalte dabei immer die Frage im Hinterkopf, “welchen Mehrwert kann ich meiner Zielgruppe bieten?”.

Wenn du zum Beispiel Anbieter hochwertiger Einbauküchen bist, bietet es sich an, ein Quiz zum Thema Einbauküchen zu erstellen. Mögliche Fragen könnten sein “Was ist dein Lieblingsstil bei Küchen” oder “Was sagt die Farbe deiner Küche über deine Persönlichkeit aus”. Deiner Kreativität sind keine Grenzen gesetzt, solange es einen relevanten Bezug für deine Zielgruppe hat.

![Recruiting-HR-Quiz.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Recruiting_HR_Quiz_2fdfd0e0a2.png)


## 2. Der Aufbau

Nachdem du ein relevantes Thema festgelegt hast, geht es an den Aufbau. Dieser kann natürlich variieren.

In der Regel besteht ein Quiz aus diesen drei Schritten:

**1. Das Deckblatt:** Bei der Quiz-Erstellung fungiert das Deckblatt als “Eyecatcher” und soll den Besucher deiner Seite dazu animieren, das Quiz zu starten. Es ist also wichtig, eine fesselnde Überschrift zu wählen und Neugierde beim Leser zu wecken. Hierfür kannst du zum Beispiel ein Bild oder eine provokante Frage auswählen.

Um ein tolles Quiz zu erstellen benötigst du ebenfalls einen [Call-to-Action-Button](https://www.businessinsider.de/gruenderszene/lexikon/begriffe/call-to-action-cta/). Dieser signalisiert dem Besucher, dass er mit dem Quiz starten kann. Bei der Formulierung solltest du darauf achten, dass der Text von der Schaltfläche kurz und simpel ist. Zum Beispiel: “Jetzt starten” oder “Hier klicken und bewerben”.

![Create Quiz online design.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Create_Quiz_online_design_c061f0f969.png)

**2. Die Fragen:** Nachdem der Nutzer sich dafür entschieden hat, das Quiz zu starten, gelangt er nun zum “eigentlichen Inhalt”. Wenn du online ein Quiz erstellst, kannst du hier nacheinander deine Fragen platzieren und dem Nutzer Antwortmöglichkeiten geben. Du kannst dabei so viele Fragen/Elemente auswählen, wie du benötigst. Allerdings ist es empfehlenswert, ein Quiz nicht allzu lang zu halten. Ansonsten besteht die Gefahr, dass der Teilnehmer die Lust verliert und einfach abbricht. Es bietet sich daher an, nicht mehr als 10 Elemente/Fragen zu verwenden.

**3. Kontaktformular:** Um ein tolles Quiz zu erstellen, muss der User am Ende ein Kontaktformular ausfüllen. Dort hinterlässt er seine Daten. Dort kannst du alle relevanten Daten abfragen, die du für wichtig empfindest. Normalerweise sind der Name, Adresse, E-Mail und Telefonnummer ausreichend. Anschließend klickt der Nutzer auf eine Schaltfläche mit “Daten absenden”.

Wenn du online ein Quiz erstellst, kannst du es mit einer Dankesseite enden lassen. An dieser Stelle kannst du dich bedanken, dass der User teilgenommen hat und erzählst ihm, was anschließend passiert. Zum Beispiel: “Vielen Dank für deine Teilnahme. Wir werden uns schnellstmöglich mit dir in Verbindung setzen”

![Thank You page Quiz .png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Thank_You_page_Quiz_ede8bbc4d9.png)

Du möchtest nicht nur wissen, wie man ein tolles Quiz erstellt, sondern auch wie man überzeugende Landingpage-Texte schreibt? Dann lies unbedingt unseren [Blogartikel](https://onepage.io/de/blog/post/wie-schreibt-man-landingpage-texte-die-ueberzeugen) zu diesem Thema.


## 3. Tolles Quiz erstellen: Setze auf Abwechslung

Du möchtest das Engagement deiner Quiz-Teilnehmer steigern? Dann ist es wichtig, das Quiz nicht zu eintönig zu halten. Das gelingt, in dem du abwechslungsreiche Fragen und Fragetypen auswählst.

![Quiz online selber erstellen Einstellungen.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Quiz_online_selber_erstellen_Einstellungen_e2cfdc837c.png)

Bei der Quiz-Erstellung können Fragen prinzipiell nach demselben Muster formuliert werden:


**1. Aussagekräftige Überschrift oder Fragestellung, die zum Mitmachen animiert.**

**2. Unterüberschrift, die eine Arbeitsanweisung beschreibt.**

**3. Die Antwortmöglichkeiten.**


Bei den Fragetypen hast du unterschiedliche Auswahlmöglichkeiten für die Anzeige. Bei Onepage kannst du zum Beispiel aus folgenden Optionen wählen:

- Liste
- Tabs
- Slogan
- Karte
- Dropdown-Liste

Ebenfalls kannst du festlegen, wie der Inhalt angezeigt wird. Also, ob du ein Bild, ein Emoji oder eine einfache Aufzählung zu jeder Antwortmöglichkeit hinzufügen möchtest. Ein spannendes Quiz zu erstellen kann ganz einfach sein. Durch die interaktiven Elemente kannst du Emotionen beim Nutzer hervorrufen und zum Weitermachen motivieren.

Du möchtest ein tolles Quiz erstellen? Dann wähle unterschiedliche Elemente aus, um es spannend zu halten. Natürlich musst du aber nicht bei jeder Frage ein anderes Element verwenden - ansonsten kann es schnell durcheinander wirken.


## 4. Das Design

![Quiz Design settings.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Quiz_Design_settings_7c753da6db.png)

Du willst ein Quiz erstellen, das alle “Blicke auf sich zieht”? Dann solltest du unbedingt auf ein gutes Design achten. Das gelingt in dem du ein Quiz erstellst und es in deinen Unternehmensfarben gestaltest. Das Design sollte am Ende dein Produkt oder deine Dienstleistung widerspiegeln.

Beim Erstellen eines Quizzes empfiehlt es sich nur eine Schriftart zu verwenden. Wenn es passt, kannst du auch mit zwei verschiedenen Schriftarten arbeiten. Mehr sollten es aber nicht sein. Ansonsten wirkt das Design durcheinander und unprofessionell. Achte auf diese Design-Tipps, und du wirst ein tolles Quiz erstellen.

### Wie kannst du die richtige Farbe für dein Quiz oder deine Webseite finden?

Die Wahl der richtigen Farbkombination nicht immer ganz einfach. Die Farben sollten auf jeden Fall zum Unternehmen passen. Außerdem sollten die ausgewählten Farben nicht die Leserlichkeit der Texte mindern.

Um ein tolles Quiz zu erstellen und die richtigen Farben zu wählen, kannst du dir überlegen, welche Wirkung du erzielen möchtest? Anhand der Antwort kannst du einen passenden Farbton auswählen. Aus der Psychologie gibt es Erkenntnisse darüber, dass [jede Farbe eine bestimmte Wirkung erzielt](https://www.sueddeutsche.de/leben/farbpsychologie-alles-so-schoen-bunt-hier-1.585837) und dabei helfen kann, bestimmte Gefühle und Handlungen auszulösen. 

Es ist außerdem wichtig, dass du deine Zielgruppe analysiert. Wie alt sind die Besucher deiner Seite? Sind es eher Männer oder Frauen? Abhängig vom Alter, Geschlecht und Kulturkreis spielen andere Farbassoziationen eine entscheidende Rolle.

Du möchtest ein tolles Quiz erstellen? Dann verwende unbedingt Bilder und Videos. Bilder und Videos rufen Emotionen beim Teilnehmenden aus. Das fördert nicht nur die Kundenbeziehung, sondern sorgt vor allem dafür, dass du am Ende auch Leads erhältst. Die Bilder sollten professionell aufgenommen sein. Im Idealfall nimmst du echte Bilder von dir und deinem Unternehmen. Ansonsten sind Bilderdatenbanken eine tolle Alternative. Bei Onepage ist beispielsweise die riesige Unsplash-Bibliothek direkt integriert.

Bist du ebenfalls daran interessiert, wie man mehr Verkäufe durch digitales Storytelling generiert? Dann lies unbedingt unseren [Blogartikel](https://onepage.io/de/blog/post/die-10-regeln-fuer-digitales-storytelling) zu diesem Thema.

## 5. Erfolgreiches Online-Quiz erstellen: Teilen erwünscht

![Email Quiz Newsletter.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Email_Quiz_Newsletter_b9df075d77.png)

Den schwierigsten Teil der Quiz-Erstellung hast du bereits geschafft - jetzt fehlen lediglich die Leads! Nachdem du nun dein Quiz erstellt hast und es online ist, solltest du unbedingt darauf aufmerksam machen. Umso schneller kannst du dich über die Leads freuen.

Dafür hast du verschieden Optionen:

- Teile den Link von deinem Quiz auf deinen Social-Media-Kanälen
- Mach in deinem nächsten Newsletter darauf aufmerksam
- Berichte in deinem Blogbeitrag darüber und verlinke den Link von dem Quiz/Seite
- Schalte eine Werbeanzeige, wo der Ziellink das Quiz ist
- Bitte deine Follower dein Quiz zu teilen

Dein Quiz sollte nun ziemlich bald die gewünschte Aufmerksamkeit erhalten. Die daraus generierten Leads landen in der Regel in einer Leadliste. Bei Onepage hast du dafür ein integriertes [CRM-Tool](https://de.wikipedia.org/wiki/Customer-Relationship-Management). Dort kannst du schnell und einfach auf deine Leads zugreifen und musst sie anschließend nur noch kontaktieren.

Ein weiterer wichtiger Schritt besteht darin, um Feedback zu bitten. Frag Freunde, Familie, Kunden oder Menschen, die bereits am Quiz teilgenommen haben nach ihrer Meinung. Nur dadurch kannst du noch besser werden. Falls nötig, kannst du es dann überarbeiten oder direkt ein weiteres Quiz erstellen.

Jetzt hast du alles Wichtige gelernt! Ich wünsche dir viel Spaß beim Erstellen von deinem Quiz. Leg am besten direkt los: Bei Onepage kannst du dir vollkommen kostenlos einen Account registrieren und dein eigenes Quiz erstellen.

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Online Quiz erstellen: So gelingt es in nur 5 Schritten

# In nur 5 einfachen Schritten großartige Freebies erstellen
 *Mehr Kunden durch Freebies*

Freebies sind ein profitables Online-Marketing-Instrument. Unternehmer nutzen sie, um schnell und einfach neue Leads zu generieren. Bei einem Freebie handelt es sich um ein (digitales) Werbegeschenk. Als Unternehmer bietest du kostenlos eine Probe deines Produktes an und erhältst im Gegenzug die E-Mail-Adresse.

Und wie man bekanntlich weiß, werden Gratisartikel vom Konsumenten gerne angenommen.

Die Idee ist dabei keineswegs neu. Viele werden zum Beispiel gratis Essensproben kennen, wie sie in Supermärkten oder beim Bäcker angeboten werden.

**Warum Freebies wichtig für deine Website sind**

Stell dir dafür folgendes Szenario vor: Du betreibst ein Geschäft in toller Innenstadtlage, täglich kommen viele Kunden vorbei und schauen sich aufmerksam deine Produkte an. Du nimmst wahr, dass sie an deinen Produkten interessiert sind - doch du stehst einfach da und machst gar nichts. Die potenziellen Kunden verlassen dein Geschäft wieder, OHNE etwas gekauft zu haben. Deine Chance auf einen Verkauf ist damit vorbei. Genau das passiert auf deiner Website, wenn du kein Freebie anbietest.

Kunden besuchen deine Website, haben grundsätzlich Interesse, aber du bietest ihnen nicht genügend Gründe an zu bleiben und schlussendlich zu kaufen. Genau hier greift die Funktion eines Freebies. Das kostenlose Werbegeschenk bringt deine Website-Besucher dazu, dir im Gegenzug für das Geschenk ihre Kontaktdaten zu hinterlassen. Anschließend hast du die Chance mit einem gelungenen [E-Mail-Marketing](https://www.businessinsider.de/gruenderszene/lexikon/begriffe/e-mail-marketing/) diese Leads als Kunden gewinnen.

Ebenfalls stärkst du durch ein Freebie das Vertrauen zu deinen Kunden. Nach dem Motto “du kannst gratis mein Produkt testen und dich selbst von der Qualität überzeugen”. Dieses Prinzip sorgt außerdem dafür, dass Kunden gewillt sind, deine Produkte zu einem späteren Zeitpunkt zum vollen Preis zu kaufen.

In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du tolle Freebies erstellst und dadurch neue Leads für deine Seite gewinnst.

## 1. Zielgruppe definieren

![Zielgruppe menschen .png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Zielgruppe_menschen_5bd2d296b6.png)

Wenn du schon mehrere unserer Blogartikel gelesen hast, wirst du wahrscheinlich bereits wissen, wie wichtig dieser Schritt ist. Und ja, es ist notwendig, vor jeder Marketingaktion die [Zielgruppe](https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/zielgruppe-48977) zu definieren. So auch, bevor du ein Freebie für deine Seite erstellen möchtest.

Überlege dir, wer deine Zielgruppe ist. Wie sieht dein typischer Seitenbesucher aus? Welche Bedürfnisse hat er? Wieso könnte für ihn ein Freebie relevant sein? Was sind seine Schmerzen und Wünsche?

Wenn du eine genaue Zielgruppenanalyse erstellt hast, kannst du anschließend viel besser definieren, welche Freebies du ihnen anbieten solltest. Die Analyse ist also maßgeblich mitverantwortlich für den Erfolg der Aktion.

Ein Freebie muss nicht alle Probleme deiner Zielgruppe lösen, sondern nur das am relevanteste/ dringendste Problem. Du hast natürlich die Möglichkeit, mehrere Freebies zu erstellen, die unterschiedliche Probleme lösen.

## 2. Freebie-Format festlegen

![Freebie Ideen.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Freebie_Ideen_99c9001b24.png)

Die gute Nachricht vorweg: Grundsätzlich kannst du frei entscheiden, welche Art von Freebies du anbieten möchtest. Es gibt hier kein “richtig” oder “falsch”.

**Welches Format ist das Richtige für deine Kunden?**

Bei der Entscheidung kann dir nun deine Zielgruppenanalyse weiterhelfen.

Hier ein kleines Beispiel: Deine Zielgruppe besteht hauptsächlich aus Müttern, die nebenberuflich ein Business gründen wollen. Für sie wäre ein zeitaufwendiges und langes Lernvideo nicht die beste Idee. Stattdessen wäre ein gratis Podcast oder ein kurzes Kennenlerngespräch wahrscheinlich besser für sie.

Ein anderer Ansatz besteht darin, dass du nach deinen eigenen Talenten gehst. Du kannst gut schreiben? Dann wäre ein [E-Book](https://de.wikipedia.org/wiki/E-Book) oder eine zum Thema passende Checkliste sicher eine tolle Idee. Freebies sollten Spaß machen und einen Mehrwert bieten. Wenn du bei der Erstellung bereits Spaß hast und mit Leidenschaft dabei bist, werden deine Kunden das wahrnehmen.

### **15 Freebie-Ideen:**

**1. Template:** Gestalte eine Vorlage für eine Seite, Social-Media-Post oder eine Grafik.

**2. Anleitung:** Anleitungen kannst du zu jedem Thema schreiben. Zum Beispiel eine Anleitung, 
um eine großartige Landingpage auf Onepage zu erstellen.

**3. Lernvideo:** In einem Lernvideo kannst du ausführlich auf ein Thema deiner Wahl eingehen.

**4. Audio-Datei:** Für alle, die lieber hören, statt zu lesen ist eine Audio-Datei eine tolle Lösung.

**5. Podcast:** Podcasts sind derzeit im Trend. Du kannst dort auf alle Themen eingehen, die dir wichtig sind.

**6. Quiz:** Erstelle ein Quiz und biete deinen Kunden damit einen großen Mehrwert. Zum Beispiel ein Quiz zum Thema “Business-Analyse”. Passende Vorlagen findest du auf [Onepage](https://onepage.io/de/auth/registration). 

**7. Webinar:** Webinare finden zu einem vorher festgelegten Zeitpunkt statt. Du kannst sie nutzen, um für deine Produkte/Dienstleistung zu werben.

**8. E-Book:** Gratis Bücher sind eine tolle Möglichkeit, um Fachwissen zu einem bestimmten Thema mit deiner Community zu teilen. Alternativ kannst du auch nur ein Kapitel gratis als Freebie-Ausschnitt anbieten.

**9. Challenge:** Bei einer Challenge kannst du deine Zielgruppe an dich binden. Fordere deine Follower z.B. auf sich 30-Tage gesund zu ernähren.

**10. Gutschein/Rabatt:** Gib deinen Kunden Rabatt auf deine Produkte oder stelle ein Gutschein für deine Dienstleistung aus.

**11. Gewinnspiel:** Verlose dein Produkt auf deiner Seite oder deinen Social-Media-Kanälen.

**12. Checkliste:** Wenn du Business-Coach bist, kannst du zum Beispiel eine Checkliste bereitstellen, was man alles braucht, um ein eigenes Business zu gründen.

**13. Aufzeichnungen:** Biete kostenlose Aufzeichnungen deiner Webinare oder Kurse an.

**14. Gratis-Kurs:** Ein kostenloser Workshop oder Kurs ist eine effektive Möglichkeit, um die Kundenbindung zu stärken.

**15. Tipp-Liste:** Ebenfalls eine gut funktionierende Idee ist die Auflistung deiner besten Tipps zu einem bestimmten Thema.


## 3. Der Inhalt deines Freebies

![Kostenloses Buch Freebie bestellen.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Kostenloses_Buch_Freebie_bestellen_4691426625.png)

Du hast nun bereits den wichtigsten Teil hinter - du weißt nämlich, was für eine Art von Freebie du deiner Zielgruppe anbieten möchtest. Jetzt geht es an die Feinheiten. Bei der Gestaltung eines Freebies ist es ratsam, einige Aspekte zu beachten. Dazu zählen:

### Der Titel:

Der Titel deines Freebies spielt eine entscheidende Rolle. Denn dieser soll den Leser neugierig machen und zum Öffnen/ Download deines Freebies motivieren. Daher hat der Titel eine große Wichtigkeit.

Der Leser sollte bereits am Titel erkennen, um was für eine Art von Freebie es sich handelt und welcher Nutzen sich dahinter verbirgt. Gleichzeitig sollte Spannung aufgebaut werden. An dieser Stelle kann dir unser Blogartikel “[Wie schreibt man Landingpage-Texte, die überzeugen?](https://onepage.io/de/blog/post/wie-schreibt-man-landingpage-texte-die-ueberzeugen)“  weiterhelfen. Dort zeigen wir dir detaillierter, wie du überzeugende Texte und Überschriften formulieren kannst.

### Optik:

Die Optik kann dir einen wichtigen Vorteil verschaffen! Denn genau wie die Überschrift sorgt die Optik dafür, dass dein Freebie die nötige Aufmerksamkeit erregt. Daher sollte die Optik ansprechend gestaltet und an dein Unternehmen angepasst sein.

Wähle ein modernes Layout und deine Unternehmensfarben. Und ganz wichtig: Platziere dein Logo/ Unternehmensnamen gut sichtbar auf deinem Freebie.

### Expertise:

Wenn du den Inhalt deines Freebies gestaltest, ist es wichtig, dass du deiner Zielgruppe Expertise vermittelst.

Durch den Expertenstatus baust du Vertrauen zum Leser auf. Das führt dazu, dass der Leser auch später deine kostenpflichtigen Produkte kaufen wird.

**Wie kannst du Expertise vermitteln?** Eine einfache Möglichkeit, wie du Expertise vermitteln kannst, ist die Verwendung von Daten, Zahlen und Fakten. Baue z.B. eine passende Grafik oder aktuelle Zahlen mit ein. Du kannst auch ein Zitat von einem anderen Experten auf diesem Gebiet integrieren - dessen Status “färbt” dann auf dich ab.

### Lösungsorientiert:

Ein gutes Freebie liefert immer eine Lösung. Nutzer interessieren sich nur für deine Produkte, weil sie nach einer Lösung für ihr Problem suchen.

Wenn du z.B. Business-Coach bist, suchen deine Kunden vermutlich nach einer Lösung, wie sie mehr Umsatz oder Kunden generieren können. Sie erhoffen sich von dir eine Lösung für genau dieses Problem. In deinem Freebie solltest du daher immer eine Lösung anbieten. Nur auf diese Art hat dein Freebie den entsprechenden Mehrwert, der die Kundenbindung ausreichend stärkt.

## 4. Wie kommt dein Freebie zu deiner Zielgruppe

![Registrierung Webinar Formular.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Registrierung_Webinar_Formular_ae4eee794c.png)

Wenn dein Freebie fertig ist, muss nur noch deine Zielgruppe auf dein neues Angebot aufmerksam werden.

### 1. Freebie auf der eigenen Seite bewerben

Eine simple und doch effektive Möglichkeit besteht darin, dein Freebie auf deiner Seite zu bewerben.

Auf deiner Seite kannst du auf verschiedenen Abschnitten dein Gratisprodukt platzieren. Besonders geeignet sind der Header, die Menü-Leiste oder der Footer. An diesen Stellen werden deine Leser das Freebie besonders gut wahrnehmen können. Aber du hast auch noch andere Optionen, um auf dein Gratisprodukt aufmerksam zu machen!

### 2. Eine eigene Landingpage erstellen

Erstelle eine eigene Landingpage, um optimal auf dein kostenloses Produkt aufmerksam zu machen und es angemessen zu präsentieren. Auf der Landingpage hast du den Platz, um dein Freebie mit entsprechenden Texten und Bildern zu beschreiben und Leads zu generieren. Die CTA-Buttons leiten deine Leser zu der gewünschten Handlungsaufforderung - z.B. “Jetzt gratis E-Book downloaden”. Der große Vorteil der Landingpage besteht darin, dass du hier sehr effektiv Leads für deine Freebies generieren kannst.

**Tipp:** Für dieses Thema können dir folgende unserer Blogartikel weiterhelfen:

- [“In nur 5 Schritten zu deiner eigenen Landingpage”](https://onepage.io/de/blog/post/5-schritten-zu-deiner-eigenen-landingpage)
- [“Worauf es bei einer Landingpage für Unternehmen ankommt (und worauf nicht)”](https://onepage.io/de/blog/post/worauf-es-bei-einer-landingpage-fuer-unternehmen)

### 3. Landingpage/ Freebies bewerben

Im nächsten Schritt solltest du deine Landingpage bewerben. Dafür hast du verschiedene Möglichkeiten, die du auch miteinander kombinieren kannst:

- Werbeanzeigen auf Social-Media-Kanälen schalten
- Newsletter schreiben und dein Freebie bewerben
- Schreibe einen Blogartikel und mach auf dein Gratisprodukt aufmerksam

## 5. Erfolgskontrolle

Der letzte Schritt, um wirklich erfolgreiche Freebies zu erstellen, ist die Erfolgskontrolle.

Es ist ratsam, deine Ergebnisse messbar zu machen und zu [skalieren](https://www.businessinsider.de/gruenderszene/lexikon/begriffe/skalieren/)). Anhand der Daten kannst du entnehmen, wie relevant dein Freebie für deine Zielgruppe ist und ob du es optimieren musst. Schließlich ist das Ziel, neue Kunden zu gewinnen und schlussendlich deinen Umsatz zu steigern.

Wenn du einmal ein erfolgreiches Freebie erstellt hast, kannst du so viele Freebies, wie du gerne möchtest erstellen. Es ist allerdings ratsam, pro Zielgruppe nicht mehr als ein Gratisprodukt zu erstellen. Ansonsten besteht die Gefahr, dass deine kostenpflichtigen Produkte nicht genügend Aufmerksamkeit erhalten.

Jetzt bist du dran!

Nun hast du alle wichtigen Schritte gelernt, um großartige Freebies zu erstellen.

Eine Möglichkeit ganz kostenlos eine eigene Seite/ Landingpage zu erstellen und auf dein Freebie aufmerksam zu machen, bieten wir dir mit Onepage. Bei Onepage kannst du dir vollkommen kostenlos einen Account registrieren.

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**Wir würden uns freuen, dich in der Onepage-Familie begrüßen zu dürfen!**

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In nur 5 einfachen Schritten großartige Freebies erstellen 

# Rechtssichere Website: Achte auf diese 5 Risiken


Eine gute Website gehört heutzutage zu einem Business einfach dazu. Allerdings müssen eine Menge Vorschriften beachtet werden, um eine rechtssichere Seite im Internet zu betreiben. Wer sich nicht an diese Regeln hält, muss mit einer Abmahnung rechnen. Im schlimmsten Fall kann die Angelegenheit sehr teuer werden.

Deswegen ist es umso wichtiger, dass du heute die Zeit investierst und dich mit dem Thema beschäftigst. Es sind oftmals nur Kleinigkeiten, die deine Seite benötigt, damit sie den rechtlichen Standards entspricht.

Ganz egal, ob du deine eigene Landingpage/ Website erst noch erstellen willst oder deine bestehende Seite in Bezug auf Rechtssicherheit überprüfen willst - wir zeigen dir in diesem Artikel 5 wichtige Risiken, die du beachten solltest, damit deine Seite rechtssicher ist.

## Risiko Nr. 1: AGB

[Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB)](https://de.wikipedia.org/wiki/Allgemeine_Geschäftsbedingungen) sind vorformulierten Vertragsbedingungen, die eine Geschäftspartei der anderen bei Vertragsabschluss stellt. Nur mit den passenden AGB kannst du die Haftung minimieren und rechtlichen Auseinandersetzungen mit Kunden vorbeugen.

### Besteht eine Pflicht für die Angabe von AGB?

Grundsätzlich besteht keine Pflicht, AGB auf deiner Seite zu verwenden. Das liegt an der allgemeinen Vertragsfreiheit, die besagt, dass die Verwendung von AGB im Interesse des Verwenders liegt. Dennoch gibt es eine allgemeine Informationspflicht, die sich am einfachsten durch die Angabe von AGB erfüllen lässt.

Wenn du dich dafür entscheidest, keine AGB auf deiner Seite anzugeben, gelten die gesetzlichen Regelungen des BGB.

### Was gehört in die AGB?

In den AGB wird Auskunft über generelle Geschäftsbedingungen gegeben. Dazu gehören zum Beispiel:

- Die Rückgabebedingungen
- Die Höhe der Versandkosten
- Haftungsbeschränkung
- Fristen
- Widerrufsbelehrung
- Vertragsgegenstand


Es gibt keine spezielle Verpflichtung, bestimmte Inhalte in den AGB anzugeben. Für eine rechtssichere Website sind sie also nicht zwingend notwendig. Allerdings haben sich die oben aufgeführten Punkte in der Praxis bewährt. Du solltest individuell für dein Business prüfen, welche inhaltlichen Aspekte Sinn ergeben.

**Achtung beim Kopieren von fremden AGB!**

Eine Seite rechtssicher zu gestalten kann oft nervig und zeitaufwendig sein. Viele Webseiten-Betreiber wollen diesen Prozess verkürzen und kopieren deshalb einfach AGB von anderen Online-Shops. Allerdings solltest du genau das nicht machen! Der Betreiber der anderen Seite kann rechtlich gegen dich vorgehen und dich abmahnen lassen. Ebenfalls kannst du dir auch nicht sicher sein, ob die dort verwendeten Texte tatsächlich rechtssicher sind oder überhaupt zu deinem Business passen.

![AGB Vorlage Website.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/AGB_Vorlage_Website_37ac376b06.png)



## Risiko Nr. 2: Impressum

Im Gegensatz du den eben aufgeführten AGB, gibt es in Deutschland eine Pflicht zur Angabe des Impressums. Der Gesetzgeber hat diese eingeführt, damit Internetnutzer wissen, wer sich hinter dem Unternehmen verbirgt. Der Verbraucher soll also eine Sicherheit durch die Impressumspflicht erhalten.

Diese Pflicht trifft fast alle Betreiber von Internetseiten. In [§ 5 TMG](https://www.gesetze-im-internet.de/tmg/__5.html) ist genau geregelt, für wen die Impressumspflicht relevant ist. Generell lässt sich sagen, dass alle Betreiber von Internetseiten, die mit ihrer Seite einem geschäftlichen Zweck verfolgen, ein Impressum angeben müssen. Also sobald du mit deiner Landingpage Geld verdienen möchtest, musst du ein Impressum auf deiner Seite hinterlegen.

### Was muss in einem Impressum stehen?

Ein Impressum muss bestimmte [Mindestanforderungen](https://www.bmj.de/DE/Verbraucherportal/DigitalesTelekommunikation/Impressumspflicht/Impressumspflicht_node.html) erfüllen. Das bedeutet, dass dein Impressum folgende Punkte beinhalten sollte:

- Name (Vor- und Nachname und bei juristischen Personen der Unternehmensname sowie Vor- und Nachname des Vertretungsberechtigten)
- Die Rechtsform (nur bei juristischen Personen)
- Die vollständige Adresse
- Eine Kontaktmöglichkeit, unter der man das Unternehmen (also dich) schnell erreichen kann (in der Regel sind das E-Mail und Telefonnummer)
- Falls vorhanden: Angaben zur Umsatzsteuer und die Registernummer

Neben diesen grundlegenden Pflichtangaben gibt es noch zusätzliche Pflichtangaben, die jeweils für bestimmte Tätigkeitsbereiche gelten.

Beim Fehlen des Impressums auf deiner Seite hält sich der Gesetzgeber hohe Geldstrafen vor. Um eine rechtssichere Website zu betreiben, solltest du also in jedem Fall ein Impressum angeben.

Das Impressum sollte auf deiner Seite/Landingpage gut sichtbar für den Nutzer sein und mit dem Namen “Impressum” kenntlich gemacht werden. Bei vielen Anbietern kann man das Impressum über einen entsprechenden Link finden und aufrufen. Diese Möglichkeit kannst du auch für dich verwenden, um deine Seite rechtssicher zu machen.

Auf [Onepage](https://onepage.io) findest du bereits entsprechende Vorlagen für eine Impressumsseite.

![Impressum Website Vorlage.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Impressum_Website_Vorlage_a8775c4bd6.png)


Tipp: Auf unserer Homepage kannst du auch noch andere hilfreiche Blogartikel zum Thema Landingpages und Webseiten lesen. [Klicke hier, um unsere weiteren Blogartikel zu entdecken!](https://onepage.io/de/blog)

## Risiko Nr. 3: Datenschutzerklärung

Genauso wie beim Impressum sind Betreiber einer Website dazu verpflichtet, eine Datenschutzerklärung anzugeben. Für eine rechtssichere Website benötigst du also zwingend eine Datenschutzerklärung. Geregelt hat der Gesetzgeber diese Pflicht in der [DSGVO Art. 13.](https://lfd.niedersachsen.de/startseite/infothek/faqs_zur_ds_gvo/informationspflichten/informationspflichten-170998.html) Demnach müssen User zu Beginn darüber aufgeklärt werden, welche Daten von ihnen erhoben und weiterverarbeitet werden.

Die Datenschutzerklärung muss für den Nutzer sichtbar auf der Seite platziert werden. Dazu kannst du einfach wieder einen Link hinterlegen und diesen erkennbar unter “Datenschutz” oder “Datenschutzbestimmung” angeben.

![Datenschutzerklaerung Website rechtssicher.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Datenschutzerklaerung_Website_rechtssicher_236d091b06.png)


**Generell sollte eine Datenschutzbestimmung folgende Fragen beantworten:**

- Welche personenbezogenen Daten werden erhoben?
- Was passiert mit den erhobenen Daten?
- Aus welchem Grund werden die Daten erhoben?
- Werden diese Daten weitergegeben?
- Findet ein grenzüberschreitender Datenverkehr statt?
- Welche Schutzmaßnahmen werden für die Sicherheit der Daten ergriffen?

Als Inhaber einer Website musst du ebenfalls den Nutzer darüber informieren, wer für die Verarbeitung der personenbezogenen Daten verantwortlich ist. Falls du der Verantwortliche bist, musst du für eine rechtssichere Seite, deine Kontaktdaten mit angeben.

### Nutze einen Cookie-Banner

Es ist sehr wichtig, dass du dir von deinen Seitenbesuchern bereits beim ersten Öffnen deiner Website die Einwilligung bezüglich der Cookie-Nutzung einholst. Das gelingt besonders einfach mit einem Cookie-/DSGVO-Banner.

Du solltest in dem Cookie-Banner genau auflisten, welche Daten wofür genutzt werden und ob die Daten weiterverarbeitet werden.

![Cookie-Banner Website free.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Cookie_Banner_Website_free_ac5d6a35d3.png)

**Kurz gesagt:** immer dann, wenn du auf deiner Seite Daten durch Marketing-, Third Party- oder Tracking-Cookies erhebst und diese verarbeitest und auswertest, musst du ein Cookie-Banner benutzen.

Auf Onepage kannst du mit nur einem Mausklick den Cookie-Banner einfach in den Seiteneinstellungen aktivieren. Der Cookie-Banner ist DSGVO-konform und damit rechtssicher. Dieses Feature ist ab der Business-Lizenz verfügbar.

## Risiko Nr. 4: Der Content auf deiner Seite

Es versteht sich von selbst, dass du deine Seite mit “Leben” füllen musst. Dafür benötigst du Texte über dein Unternehmen, Bilder und vielleicht sogar Videos. Aber genau hier liegt auch ein großes Risiko.

Eine eigene Landingpage zu erstellen, kann viel Zeit in Anspruch nehmen. Viele Nutzer möchten eine Abkürzung nehmen und kopieren deshalb Texte und Fotos von anderen Webseiten und fügen sie einfach bei ihrer eigenen Seite ein.

Doch genau diese Bequemlichkeit könnte für dich später sehr teuer werden und zu einer Abmahnung führen. Denn bei Bildern, Videos und Texten benötigst du die Urheber- oder Nutzungsrechte, um sie auf deiner Seite verwenden zu dürfen. Allein der Urheber bestimmt darüber, ob und wer seinen Content nutzen darf. Erst, wenn du in Besitz dieser Rechte bist, ist deine Seite rechtssicher.

### Welche Bilder darfst du für deine Seite verwenden, damit sie rechtssicher ist?

Zum Glück hast du noch genügend andere Optionen, um Content für deine Seite zu nutzen. Die simpelste Möglichkeit ist, dass du den Content selbst produzierst. Das heißt, dass du einfach selber die Bilder und Texte erstellst oder jemanden dafür engagierst.

Wenn zum Beispiel einen Fotografen damit beauftragt, Bilder von deinem Unternehmen zu machen, wird in dem Vertrag festgehalten, dass die Nutzungsrechte an dich abgetreten werden. Du solltest unbedingt auf dieses Detail achten.

Eine andere rechtssichere Möglichkeit besteht darin, dass du eine der zahlreichen Bilderplattformen im Internet benutzt. Unter gewissen Voraussetzungen darfst du die dort gezeigten Bilder und Videos lizenzfrei verwenden. Am besten informierst du dich bei der jeweiligen Plattform direkt, zu welchen Bedingungen du die Bilder nutzen darfst.

![Content Website.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Content_Website_9396a20408.png)

Auf Onepage hast du die Möglichkeit, Bilder aus der riesigen Unsplash-Fotodatenbank lizenzfrei zu verwenden.

An dieser Stelle könnten dir auch unsere Blogartikel “[Wie schreibt man Website-Texte, die überzeugen](https://onepage.io/de/blog/post/wie-schreibt-man-landingpage-texte-die-ueberzeugen)” und “[In nur 5 Schritten zu deiner eigenen Landingpage](https://onepage.io/de/blog/post/5-schritten-zu-deiner-eigenen-landingpage)” weiterhelfen.

## Risiko Nr. 5: Preisangaben

Generell liegt die Entscheidung bei dir, ob du auf deiner Seite Preise angibst oder nicht. Wenn du allerdings auf deiner Seite mit Preisen wirbst, bist du dazu verpflichtet den Bruttoendpreis angeben. Endpreis bedeutet, dass alle Nebenkosten und die Mehrwertsteuer bereits eingeschlossen sind. Für eine rechtssichere Website ist das sehr wichtig.

Diese Regelung gilt dann, wenn du deine Waren an Verbraucher i.S.d. § 13 BGB (also an natürliche Personen) verkaufst. Im B2B-Bereich hingegen entfällt diese Pflicht. Dafür musst du aber sicherstellen, dass deine Produkte ausschließlich an Wiederverkäufer verkauft wird.

**Des Weiteren solltest du bei Preisen auf folgende Punkte achten:**

- Gib einen Hinweis auf die enthaltene Mehrwertsteuer an (inkl. 19 % MwSt.)
- Zeige deutlich, wenn noch Versandkosten hinzukommen (z.B. kostenloser Versand oder Versand 2,99 Euro innerhalb Deutschlands)
- Grundpreisangaben angeben (das gilt nur für bestimmte Produktgruppen)
- Gib die Währung hinter dem Preis an (2,99 **Euro**)
- Der Preis muss gut les- und erkennbar sein

### In diesen Fällen musst du einen Grundpreis angeben

Die Angabe des Grundpreises ist für dich relevant, wenn du Produkte nach folgenden Einheiten anbietest: Länge, Gewicht, Volumen oder Fläche. Falls das auf deine Produkte zutrifft, solltest du dich mit dem Thema für eine rechtssichere Website auseinandersetzen.

Dieses Gesetz in der [Preisangabenverordnung](https://www.gesetze-im-internet.de/pangv/BJNR105800985.html) festgehalten. Der Grundpreis kommt häufig bei Lebensmitteln oder Drogeriebedarf zum Einsatz. Du musst den Grundpreis unmittelbar neben dem Gesamtpreis auflisten, damit der Kunden diesen direkt wahrnehmen kann. Ebenfalls ist es wichtig, den Grundpreis bei jeder Werbemaßnahme anzugeben. Ansonsten kann es zu einer Abmahnung kommen.

![Preisangaben Website .png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Preisangaben_Website_2b7fe27fbe.png)


### Fazit

Um eine rechtssichere Seite zu betreiben, musst du einige Punkte beachten. Nutze unsere Tipps am besten noch heute, um deine Seite rechtssicher zu machen!

Auf Onepage bieten wir dir dafür viele Tools. Bei uns findest du zum Beispiel Vorlagen für das Impressum, die Datenschutzerklärung oder kannst ab der Business-Lizenz unseren rechtssicheren Cookie-Banner nutzen.

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**Onepage 2.0 ist 3x schneller, deutlich design-flexibler und bietet dir mit über 40 neuen Templates die Möglichkeit schnell und unkompliziert zu starten. Onepage ist die Nr. 1 für den deutschsprachigen Raum, wenn es um die Erstellung von Webseiten, Landingpages und Funnel/Quizze geht.**

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Rechtssichere Website: Achte auf diese 5 Risiken

# So geht Neukundengewinnung: 3 einfache Schritte für mehr Kunden


*“Ohne Kunden kein Geschäft!”*


Die wohl wichtigste Aufgabe eines jeden Unternehmens besteht darin, neue Kunden zu gewinnen und diese an das Unternehmen zu binden. Das ist keine einfache Aufgabe, sondern ein oft langwieriger Prozess. Besonders KMU haben im Arbeitsalltag wenig Zeit, sich mit neuen Vertriebswegen zu befassen und fühlen sich angesichts der ständig neuen und komplizierten Methoden schnell überfordert.

Dem Internet fällt hierbei eine entscheidende Rolle zu. Die eigene Website oder Landingpage fungiert als „Schaufenster“ des Unternehmens und bietet spannende Möglichkeiten, neue Kunden zu gewinnen. Es gibt eine Vielzahl an erfolgversprechenden Möglichkeiten der Neukundengewinnung - aber Vorsicht! Denn nicht jede Methode eignet sich für jedes Business.

### Doch wie gelingt die Neukundengewinnung?

In diesem Blogartikel zeigen wir dir, wie du durch nur 3 einfache Schritte neue Kunden gewinnen kannst. Nachdem du diesen Artikel gelesen hast, wirst du dazu in der Lage sein, unsere Tipps direkt in der Praxis umsetzen zu können. Wir wünschen dir viel Erfolg!



## 1. Schritt: Definiere deine Zielgruppe

![target group Zielgruppe im Marketing.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/target_group_Zielgruppe_im_Marketing_910acf3488.png)

Für eine erfolgreiche Neukundengewinnung solltest du mit der wichtigsten Grundlage beginnen: deiner Zielgruppe. Nur wenn du deine Zielgruppe analysiert hast, werden auch die weiteren Maßnahmen gelingen.

Überlege dir daher, wer deine Zielgruppe ist. Für wen ist dein Angebot relevant? Als Hilfe kannst du eine [Buyer-Persona](https://de.wikipedia.org/wiki/Persona_(Mensch-Computer-Interaktion)) erstellen. Hierbei handelt es sich um einen Steckbrief einer Person, die deine Zielgruppe repräsentiert.

Damit die Neukundengewinnung auch funktioniert, zeigen wir dir im folgenden Beispiel, wie eine Buyer-Persona aussehen kann

(Wir sind in diesem Beispiel Anbieter von Feuerwehrausrüstung):

***Lukas (Einkäufer):** Lukas arbeitet in einem internationalen Industrieunternehmen und ist ständig auf der Suche nach Partnern für verschiedene Zwecke. Auch Feuerwehrausrüstung.*

***Lukas Hauptziel ist es**… ein perfektes Preis-Leistungs-Verhältnis bei jedem Partner zu verhandeln und am Ende den besten Deal für sein Unternehmen zu erhalten.*

***Lukas will**… die Bezahlung flexibel gestalten, auf Englisch kommunizieren können, da einige seiner Chefs englischsprachig sind und will bei einem guten Deal befördert werden.*

***Lukas Zweifel sind**… ob die Partnerfirma auch die notwendigen Zertifikate und Zulassungen hat. Außerdem hat er ein wenig Angst davor, große und dringende Aufträge richtig zu managen.*

Für eine erfolgreiche Neukundengewinnung ist der einfachste Weg, um deine Zielgruppe zu definieren, sie zu fragen. Schau dir die Datenbank deiner Kunden an. Versuche auf Facebook oder Instagram nach ihnen zu suchen oder sie zu googeln. Auf diese Weise wirst du einiges über deine Zielgruppe herausfinden. Jetzt kannst du anfangen, aufgrund dieser Infos deine Buyer-Persona zu erstellen. Ein wichtiger Schritt in Richtung Neukundengewinnung ist damit erledigt.

Für eine erfolgreiche Neukundengewinnung solltest du deine  Buyer-Persona anschließend nutzen, um in deinem Angebot auf die vorher ausgearbeiteten Ziele, Zweifel und Wünsche der Persona einzugehen. Bleiben wir bei unserem vorherigen Beispiel Lukas.

**Für eine gelungene Neukundengewinnung sollte deine [Landingpage/ Website](https://onepage.io/de/blog/post/5-schritten-zu-deiner-eigenen-landingpage) folgende Fragen beantworten:**

- Bist du Einzelunternehmer oder eine Firma (erzähle etwas zu deinem Background und deiner Expertise), damit Lukas weiß, dass du ihn gut betreuen kannst
- Was genau bietest du an (Feuerwehrausrüstung) und was macht dein Angebot besser als das der Konkurrenz
- Gütesiegel und Zertifikate, damit Lukas weiß, dass du ein seriöser Partner bist
- Zahlungskonditionen (Kann Lukas bei dir die Zahlung flexibel halten?)
- Welche Verhandlungssprachen möglich sind (Lukas sucht jemanden, der Englisch spricht)

Erfahre hier: “[Wie schreibt man Website-Texte, die überzeugen”](https://onepage.io/de/blog/post/wie-schreibt-man-landingpage-texte-die-ueberzeugen). 

## 2. Schritt: Passende Maßnahmen und Vertriebskanäle für deine Neukundengewinnung bestimmen

![Kunden gewinnen B2B.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Kunden_gewinnen_B2_B_bb4ac8070d.png)

Für eine erfolgreiche Neukundengewinnung sind wir nun einen Schritt weiter. Da du jetzt deine Zielgruppe kennst, kannst du passende Vertriebswege und Maßnahmen festlegen.

Dazu gehören beispielsweise:

- Telefonakquise
- Suchmaschinenwerbung
- Werbeanzeigen
- Messen und Events
- Webinare
- Social-Media-Marketing
- E-Mail-Marketing/ Newsletter
- Landingpage
- …

Als Unternehmer kannst du verschieden Vertriebswege nutzen, um dein Produkt/ Dienstleistung zu verkaufen. Für die Neukundengewinnung kannst du zwischen [direkten und indirekten Vertriebskanälen](https://www.bwl-lexikon.de/wiki/indirekter-direkter-vertrieb/) wählen.

### Was ist ein direkter Vertriebsweg?

Bei einem direkten Vertriebsweg verkauft das Unternehmen selbst seine Waren. Das kann beispielsweise durch einen eigenen Online-Shop, eine Landingpage oder ganz klassisch durch Vertriebsmitarbeiter passieren.

### Was ist ein indirekter Vertriebsweg?

Bei einem indirekten Vertriebsweg hingegen kommen Absatzmittler zum Einsatz, um neue Kunden zu gewinnen. Es wird also eine Instanz zwischen Unternehmen und dem Endkunden geschaltet. Ein Beispiel hierfür wären Handelsvertreter. Auch der Strukturvertrieb ist eine mögliche Option.

### Welche Faktoren du sonst noch bei der Neukundengewinnung berücksichtigen solltest…

Neben der Analyse der Zielgruppe musst du noch weitere Faktoren berücksichtigen, damit die Neukundengewinnung auch gelingt. Dazu zählen:

- **Die Kosten:** Jeder Vertriebsweg ist mit gewissen Kosten bei der Neukundengewinnung verbunden.
- **Marktbedingungen:** Ist die Nachfrage nach dem Produkt, das du anbieten möchtest, groß genug? Welche Vertriebskanäle sind “modern” und werden häufig genutzt?
- **“Passt der Vertriebsweg zu meinem Produkt?”** - Diese Frage solltest du ebenfalls bei deinen Überlegungen berücksichtigen. Schließlich geht es hierbei um Seriosität und wie der Kunde dich und deine Marke wahrnimmt.

Auf Grundlage der gewählten Vertriebsstrategie kannst du nun passende Maßnahmen für deine Neukundengewinnung bestimmen.

**Beispiel:** Du entscheidest dich dafür, deine Produkte über einen eigenen Online-Shop zu verkaufen. Dann könnten das passende Maßnahmen für dich sein:

- Neukundengewinnung durch E-Mail-Marketing
- Werbeanzeigen schalten
- [Influencer](https://de.wikipedia.org/wiki/Influencer-Marketing) als Vertriebskanäle einsetzten
- Eigene Social-Media-Kanäle für Werbezwecke nutzen
- Auf aktuellen Messen dein Produkt vorstellen

## 3. Schritt: Content festlegen

![Content Marketing Formate.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Content_Marketing_Formate_3cd227e88f.png)

Nun hast du deine Zielgruppe definiert und passende Maßnahmen festgelegt. Doch was sollst du ihnen sagen? Was ist dein USP? Mit welchem Content kannst du deine Zielgruppe überzeugen?

Hierfür sind eine zielgruppengerechte Ansprache und hochwertige Inhalte wichtig. Hast du dir schon mal um dein Corporate Design Gedanken gemacht?

### Für eine effiziente Neukundengewinnung solltest du diese Punkte bei deinem Content beachten:

**Einheitlicher Sprachstil:** Du solltest für dein Unternehmen einen einheitlichen Sprachstil festlegen. Dazu zählen Aspekte wie die Tonalität, der Textaufbau, die Schreibweise bestimmter Wörter oder auch die persönliche Ansprache (Du/Sie).

Durch den Sprachstil wird geregelt, wie dein Unternehmen intern und extern in Erscheinung tritt. Es ist sinnvoll, den Sprachstil an deine Zielgruppe anzupassen. Wenn du beispielsweise eine junge Zielgruppe erreichen willst, solltest du einen eher lockeren Sprachstil wählen.

**Passendes Content-Format:** Bei der Neukundengewinnung kannst du zwischen verschiedenen Formaten wählen, um deine Botschaft mit deinen potenziellen Kunden zu teilen.

Hier eine kleine Übersicht der gängigsten Content-Formate:

- Videos, Reels, Storys
- Bilder
- Textinhalte
- Grafiken
- Webinare
- Audio-Inhalte (z.B. Podcasts)

**Auswahl geeigneter Kanäle:** Überlege dir, welche Kanäle sich am besten für die Neukundengewinnung in deinem Unternehmen eignen.

Hier eine kleine Übersicht von möglichen Kanälen:

- Social-Media-Kanäle (Facebook, LinkedIn, Instagram, YouTube)
- Newsletter
- Unternehmenswebsite


**Postingfrequenz:** Damit die Neukundengewinnung auch erfolgreich gelingt, solltest du dich mit den Postingfrequenzen auseinandersetzen. Auf jeder Plattform sind andere Postingzeiten- und Abstände ideal, um deine Zielgruppe zu erreichen.

**Themen und Inhalte bestimmen:** Dieser Part ist äußerst wichtig. Denn die Inhalte müssen relevant sein, damit die Neukundengewinnung auch funktioniert. Um relevante Themen zu bestimmen, kannst du dich an deiner erstellen Persona orientieren.

**Beispiel:** Du bist Fitness-Coach und hast herausgefunden, dass deine Zielgruppe Probleme damit hat, abzunehmen. Dann könntest du Beiträge zu folgenden Themen erstellen:

- Ein Post zum Thema “3 Tipps, um erfolgreich abzunehmen”
- Ein YouTube-Video, wo du Lebensmittel zeigst, die dabei helfen Gewicht zu verlieren
- Eine Story, wo du zeigst, wie man schneller abnimmt

Mehr Ideen findest du hier: [Storytelling: Das sind die 10 wichtigsten Regeln](https://onepage.io/de/blog/post/die-10-regeln-fuer-digitales-storytelling). 

**Erfolgsmessung:** Nachdem du alle Punkte umgesetzt hast, solltest du in regelmäßigen Abständen eine Erfolgsmessung durchzuführen. Für eine erfolgreiche Neukundengewinnung ist das sehr wichtig.

Prüfe, wie dein Content bei deiner Zielgruppe ankommt. Wie häufig wird mit deinen Beiträgen interagiert? Wie viele Reaktionen erhältst du? Auf welche Art von Beiträgen bekommst du die meisten Likes und Kommentare? All diese Indikatoren kannst du als Messgrößen heranziehen. Anschließend kannst du auf dieser Grundlage entscheiden, ob du deinen Content überarbeiten musst.

Du bist dran!

Jetzt haben wir dir 3 hilfreiche Schritte für eine erfolgreiche Neukundengewinnung mit an die Hand gegeben.

**[Wenn du unsere Tipps 1:1 nacharbeiten willst, dann registriere dir jetzt schnell deinen Onepage-Account](https://onepage.io/auth/registration).** 

**Seit kurzer Zeit bieten wir dir einen Account KOSTENLOS an, sodass du damit direkt arbeiten und unsere Tipps umsetzen kannst. Baue noch heute eine Landingpage und generiere mehr Kunden und Umsatz für dein Business.**


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3 einfache Schritte, um neue Kunden zu gewinnen

# E-Mail-Marketing: Wie du einen Newsletter erstellst und mehr Kunden für deine Seite gewinnst

*Wie du eine E-Mail-Liste aufbaust und deinen Newsletter so verfasst, dass er nicht im Spam-Ordner landet*

Newsletter sind universelle Marketinginstrumente. Wenn du eine Landingpage oder einen Online-Shop betreibst, wirst du nicht drumherum kommen, dich mit diesem Thema zu beschäftigen. Die Leads für die Newsletter stammen in der Regel direkt von deiner Seite: User klicken auf den [CTA-Button](https://www.onlinemarketing-praxis.de/glossar/call-to-action-cta) oder hinterlassen ihre Kontaktdaten. Anschließend hast du die Chance, sie zu kontaktieren. Du kannst Newsletter nutzen, um für deine Waren oder Dienstleistungen zu werben oder deine potenziellen Kunden über wichtige Neuigkeiten zu informieren.

Die Erstellung eines Newsletters kann für verschiedene Zwecke nützlich sein. Aber er ist nur dann wirklich effektiv, wenn du auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe eingehst und diese mit relevanten Inhalten ansprichst. In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du selber einen E-Mail-Newsletter erstellen kannst, der zu mehr Traffic und Verkäufen auf deiner Seite führt.

Vorneweg bereits eine wichtige Information: E-Mail-Marketing ist nicht nur eine bloße Mailingliste, sondern eine effektive Möglichkeit, mit deinen Kunden zu kommunizieren. Vom Konstrukt sind Newsletter dem Content-Marketing sehr ähnlich. Denn dort geht es ebenfalls darum, den Leser mit nützlichen und passenden Informationen zu versorgen. Indem sich deine Seitenbesucher aktiv für den Erhalt von Newslettern anmelden, zeigen sie Interesse an deinen Produkten. Daher ist es wichtig, sensibel vorzugehen und die richtige Balance zwischen Werbung und Nutzen zu finden.

Mit einem guten E-Mail-Marketing kannst du deine Ziele erreichen. So kannst du zum Beispiel neue Kunden gewinnen, bestehende Kunden binden oder auch “alte” Leads reaktivieren.

## Schritt 1: E-Mail-Adressen sammeln

Wenn du einen Newsletter erstellen willst, kannst du die Abonnenten für deinen Newsletter sowohl on- als auch offline gewinnen. Ein klassisches Offline-Beispiel wäre, dass du deine Kunden im Geschäft darum bittest, dass sie dir ihre E-Mail-Adressen hinterlassen.

**Im Folgenden konzentrieren wir uns vor allem darauf, wie du online deine Abonnentenliste aufbauen kannst:**

- Platziere ein einfaches Anmeldeformular auf deiner Seite. Beschreibe kurz in 1-2 Sätzen, dass der Nutzer nach Anmeldung regelmäßige Newsletter erhalten wird.
- Wenn der Newsletter ein wichtiger Marketingbestandteil deines Produktes ist, solltest du ihm eine ganze Seite widmen. Dafür kannst du beispielsweise eine eigene [Landingpage erstellen](https://onepage.io/de/blog/post/5-schritten-zu-deiner-eigenen-landingpage)  und dort für den Newsletter werben. Erzähle dem User, welcher Nutzen für ihn drin ist, wenn er sich für deinen Newsletter anmeldet.

![Kontaktformular auf einer Landingpage mit CTA-Buttpn.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Kontaktformular_auf_einer_Landingpage_mit_CTA_Buttpn_25e26db3aa.png)


**Wie kannst du Menschen überzeugen, sich für deinen Newsletter anzumelden?**

Wenn du Menschen überzeugen und von deinem Vorhaben begeistern willst, benötigst du gute Werbetexte. Klicke hier und gelange direkt zu unserem Blogbeitrag “[Wie schreibt man überzeugende Website-Texte](https://onepage.io/de/blog/post/wie-schreibt-man-landingpage-texte-die-ueberzeugen)”. Dort gehen wir ausführlicher auf das Thema ein.

Generell lässt sich sagen, dass du deinen Nutzern einen Mehrwert bieten musst. Dafür kannst du dich fragen, welchen Nutzen deine Seitenbesucher haben, wenn sie sich für deinen Newsletter anmelden? Ebenfalls solltest du sie aktiv mit einbeziehen und die persönliche Anrede (Du/Sie) verwenden.

**Newsletter erstellen: weitere Tipps für mehr Anmeldungen:**

- Biete einen Promo-Code an, den User als Gegenleistung für die Newsletteranmeldung erhalten
- Richte eine [Anzeigenkampagne](https://de.wikipedia.org/wiki/Werbekampagne) auf Facebook oder Instagram zur Leadgenerierung ein
- Verschenke ein Freebie nach erfolgreicher Newsletteranmeldung


## Schritt 2: Der Inhalt deiner E-Mail

![E-Mail Newsletter Textinhalt.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/E_Mail_Newsletter_Textinhalt_cc851055f3.png)

Du hast bereits den anstrengenden Teil hinter dir, um einen erfolgreichen Newsletter zu erstellen. Du hast nämlich das Wichtigste: die Leads. Jetzt kann es an die Erstellung des Newsletters gehen.

Um zu bestimmen, welchen Inhalt dein Newsletter haben soll, musst du dich zunächst mit deiner Zielgruppe auseinandersetzen. Wer ist deine Zielgruppe und welche Art von Inhalt hat einen Mehrwert für sie? Welche Impulse sind jetzt notwendig, damit sie dein Produkt kaufen? Du solltest hier gründlich vorgehen. Dafür kannst du zum Beispiel bisherige Kunden analysieren.

Nachdem dieser wichtige Schritt geschafft ist, geht es an den Inhalt, um deinen Newsletter zu erstellen.

**10 generelle Content-Ideen, um einen Newsletter zu erstellen:**

1. Neuigkeiten zu deinen Produkten oder deiner Dienstleistung (Sales, Aktionen, neue Produkte)
2. Updates zu Events und Messen, an denen du teilnimmst oder deine Kunden einladen möchtest
3. Zeige einen Blick hinter die Kulissen deines Unternehmens und baue so Vertrauen auf
4. Frage nach Feedback zu deinem Produkt
5. Informiere über den neusten Blogbeitrag auf deiner Seite
6. Zeige Produktrezensionen
7. Erstelle ein Quiz zu deinem Produkt (Quiz-Vorlage findest du auf [Onepage](https://onepage.io)) 
8. Schreibe über häufig gestellte Fragen und gebe direkt die passenden Antworten
9. Zeige das Gesicht hinter der Marke
10. Gebe praktische Tipps zu deinem Produkt

**Hinweise zum Content deiner Mail:**

Wenn du einen Newsletter erstellst, besteht dieser im besten Fall nicht nur aus einem Text. Um die Leser zu involvieren, solltest du Bilder, CTA-Buttons oder sogar Videos mit einbinden. Das stärkt das Involvement.

Besonders CTA-Buttons ermöglichen es erst, dass Nutzer direkt zu der von dir gewünschten Handlung hingeführt werden. Du ersparst deinen Lesern wertvolle Zeit. Auch hinter Bildern kannst du in der Regel einen Link hinterlegen. Wenn zu z. B. dein neues Produkt im Newsletter mit passendem Produktbild vorstellst, muss der User nur auf das Bild klicken und wird direkt zur Produktseite weitergeleitet.

**Wie ist ein Newsletter aufgebaut:**

- Persönliche Anrede
- Einleitungstext
- Hauptteil
- Handlungsaufforderung
- Abschließende Grußformel
- Fußteil

Diese Reihenfolge kann natürlich variieren. Sie soll dir nur als Orientierung dienen, um möglichst einfach einen Newsletter zu erstellen.

## Schritt 3: Die Betreffzeile deiner E-Mail

![Betreffzeile E-Mail formulieren.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Betreffzeile_E_Mail_formulieren_5b49142d96.png)

Der Betreffzeile im E-Mail-Marketing solltest du besondere Beachtung schenken. Denn oft passiert Folgendes: Du machst dich an die Arbeit und möchtest einen Newsletter erstellen, gibst dir Mühe und die Mail landet bei deinen potenziellen Kunden im Spam-Ordner.

Ausschlaggebend, ob eine Mail als Spam markiert wird oder nicht, ist dabei oft die Betreffzeile.

**8 Tipps zum Formulieren einer guten Betreffzeile:**

1. Nicht länger als maximal 45 Zeichen
2. Der Inhalt muss relevant sein und sich auf den Rest deiner Mail beziehen
3. Muss schnell verständlich und klar formuliert sein
4. Vermeide Füllwörter
5. Vermeide Spam-Triggerwörter (z.B. günstig, preiswert)
6. Keine Wörter komplett in Großbuchstaben schreiben (Bsp.: Nur noch HEUTE)
7. Versuche die Betreffzeile zu personalisieren
8. Wichtige Wörter so weit wie möglich nach vorne setzen

**5 Beispiele, wie du eine gelungene Betreffzeile in der Praxis umsetzen kannst:**

- Betreffzeile mit einem Nutzen: “5 Tipps, wie du mehr Kunden gewinnst”
- Personalisierte Betreffzeile: “Anna, schau mal, was es Neues gibt!”
- Betreffzeilen, die neugierig machen: “Ich verrate dir ein Geheimnis”
- Betreffzeile mit Emojis: “Die neue Frühjahrskollektion ist da 🌷”
- Betreffzeile mit klaren Deadlines: “Nutze deine Chance und melde dich bis Mitternacht an”

Wenn du eine überzeugende Betreffzeile formulieren willst, kann dir auch digitales Storytelling weiterhelfen. Klicke hier und gelange zu unserem Blogbeitrag: “[Die 10 Regeln für digitales Storytelling](https://onepage.io/de/blog/post/die-10-regeln-fuer-digitales-storytelling)”.

Wie bereits kurz erwähnt, gibt es bestimmte Triggerwörter. Es gibt negativer Triggerwörter, die du nicht erwähnen solltest, um einen Newsletter zu erstellen. Ansonsten besteht die Gefahr, dass deine Mail im Spam-Ordner landet und nicht gelesen wird. Daneben gibt es auch positive Triggerwörter, die dafür sorgen können, dass deine Leser positiv getriggert werden und die Mail öffnen.

**10 negative Triggerwörter, die du vermeiden solltest:**

1. $$$- oder Euro-Zeichen
2. 100 % gratis
3. 100 % kostenlos
4. Völlig kostenlos
5. Viel Geld sparen
6. Brand neu
7. Bester Preis
8. Bonus
9. 50 % reduziert
10. Rabatt

**10 positive Triggerwörter, die du verwenden kannst:**

1. Frist
2. Jetzt
3. Heute
4. Einfach
5. Garantie
6. Geheimnis
7. Sehnsucht
8. Ja
9. Neu
10. Sofort

## Was du sonst noch beachten solltest, wenn du einen Newsletter erstellst

Jetzt kommen noch einige Hinweise, die du für ein profitables E-Mail-Marketing beachten solltest.

**Die Frequenz:** Die Frequenz hängt davon ab, ob du etwas Wichtiges mitzuteilen hast. Generell ist es empfehlenswert, in regelmäßigen Abständen Newsletter zu versenden.

**Rechtssicherer Newsletter**: In Deutschland musst du in deinem Newsletter dein Impressum und ein Abmeldelink hinterlegen. Ebenfalls solltest du die [Datenschutzbestimmungen](https://www.datenschutz.org/newsletter/) beachten.

**A/B-Tests durchführen:** Um einen erfolgreichen Newsletter zu erstellen, sind Tests unverzichtbar. Teste den Erfolg deiner Newsletter mit zwei unterschiedlichen Versionen und schau, welche besser konvertiert.

**Mobile Ansicht:** Achte darauf, dass das Design auch für die mobile Ansicht optimiert ist.

**Erfolgskontrolle:** Wie sind deine Öffnungs- und Conversionraten? Kannst du noch etwas verbessern? Du möchtest einen starken Newsletter erstellen? Dann achte unbedingt auf diese Kennzahlen.

**Jetzt haben wir dir alle wichtigen Schritte mit an die Hand geben, damit du einen erfolgreichen Newsletter erstellen und mit deinem E-Mail-Marketing beginnen kannst. Nutze diese Tipps, um mit deiner Seite mehr Traffic und Umsatz zu generieren.**

**Eine Möglichkeit, ganz kostenlos deine eigene Seite zu erstellen, bieten wir dir mit Onepage. Dort kannst du natürlich auch unsere Tipps 1:1 nacharbeiten.**

**[>> Hier klicken und kostenlos einen Account bei Onepage registrieren!](https://onepage.io/auth/login)** 

Wir würden uns freuen, dich in der Onepage-Familie begrüßen zu dürfen.

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In 3 Schritten einen erfolgreichen Newsletter erstellen 

# 2022 erfolgreich Leads generieren: Nutze unbedingt diese Tricks


Laut Statistiken scheitern die meisten Unternehmer innerhalb der ersten zwei Jahre. In diesem Artikel zeigen wir dir nicht die vielfältigen Faktoren für das Scheitern, sondern wollen dir stattdessen einen der wichtigsten Faktoren für den Unternehmenserfolg vorstellen: die Leadgenerierung.

Damit dein Business Gewinne erzielen kann, musst du lernen, wie du Leads generieren kannst.

### Was ist Leadgenerierung?

Ein Lead ist ein qualifizierter Kaufinteressent, der sich für dein Produkt oder dein Unternehmen interessiert. Leads können z. B. über die Anmeldung für einen Newsletter generiert werden. Die Interessenten hinterlassen freiwillig ihre Daten in einem Kontaktformular. Dadurch kannst du sie zu einem späteren Zeitpunkt kontaktieren. Unternehmer stehen verschieden Möglichkeiten zur Verfügung, um Leads zu generieren.

In diesem Blogartikel zeigen wir dir 5 einzigartige und erfolgreiche Methoden auf, um Leads für dein Business zu generieren. Nachdem du diesen Artikel gelesen hast, wirst du in der Lage sein, unsere Tipps direkt in der Praxis anwenden zu können.


## 1. Facebook Ads - Werbeanzeigen

![Social Media Post von Gemuesetheke.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Social_Media_Post_von_Gemuesetheke_7261691d55.png)

Werbeanzeigen sind eine tolle Möglichkeit, um neue Kunden zu gewinnen. Du kannst Werbeanzeigen auf verschiedenen Plattformen schalten. Eine sehr beliebte Plattform ist Facebook.

Doch auf Social Media Plattformen gibt es eine Herausforderung: Niemand ist explizit auf Facebook oder Instagram, um Produkte zu kaufen. Nutzer wollen dort mit ihren Freunden interagieren. Wenn du auf Facebook Leads generieren willst, sollte deine Werbeanzeige daher durch eine überzeugende Copy und ein gutes Creative herausstechen.

### 5 Schritte, damit deine Facebook Ads erfolgreich werden:

1. Das richtige Angebot & der richtige Funnel
2. Die richtige Copy
3. Die richtigen Creatives
4. Die richtige Zielgruppe
5. Richtiges Kampagnenziel, Plattform, Placement


### Doch wo sollst du nun genau anfangen?

Damit der Anfang gelingt, solltest du zuerst deine [Zielgruppe](https://de.wikipedia.org/wiki/Zielgruppe) analysieren. Werte dazu Daten deiner bisherigen Kunden aus. Wonach sucht deine Zielgruppe? Welche Probleme haben sie und wie sieht die optimale Lösung aus? Was wünschen sie sich?

Um nun Leads generieren zu können, solltest du aus den vorliegenden Daten dein Angebot in der Sprache deiner Zielgruppe formulieren. Für den Nutzer muss in den ersten Sekunden nach Anschauen deiner Werbeanzeige ersichtlich sein, wieso er sich ausgerechnet für dein Produkt entscheiden sollte.

### Erfolgreich Leads generieren - ein gutes Offer sollte folgende Fragen beantworten:

- Worum geht es?
- Ist das etwas für mich bzw. was habe ich davon? (USP)
- Brauche ich das? (Motivation, Schmerz)

Am besten ich zeige dir mal ein Beispiel, wie eine gelungene Copy für deine Werbeanzeige aussehen kann:

Stell dir vor, du bist Anbieter einer privaten Krankenversicherung und bietest eine Krankenversicherung für Berufseinsteiger an.

“Du bist Student und kommst September ins Referendariat? Wir finden die perfekte private Krankenversicherung für dich! (Schon ab 48 EUR/mtl.) Vereinbare jetzt deinen persönlichen Beratungstermin!”

Mit dieser Copy wirst du mit Sicherheit Leads generieren, denn es sind alle wichtigen Elemente enthalten: Eine Handlungsaufforderung, ein spezifisches Angebot, eine zeitliche Orientierung und es war positiv formuliert.

Achtung! Du willst mehr darüber erfahren, wie du überzeugende Headlines und Texte schreiben kannst? Dann lies unbedingt unsere Blogartikel “[Wie schreibt man Website-Texte, die überzeugen](https://onepage.io/de/blog/post/wie-schreibt-man-landingpage-texte-die-ueberzeugen)” und “[Storytelling: Das sind die 10 wichtigsten Regeln](https://onepage.io/de/blog/post/die-10-regeln-fuer-digitales-storytelling)”. 

Im nächsten Schritt solltest du nun deine Zielgruppe targetieren. Überlege dir, zu welchen Zeiten deine Zielgruppe online ist, was für demografische Angaben und Interessen sie haben. Diese Infos benötigst du für das Targeting deiner Facebook Ads und um schlussendlich Leads zu generieren.

Nachdem du nun dein Angebot definiert hast, eine tolle Copy geschrieben, ein Creative angefertigt und natürlich alles auf deine Zielgruppe abgestimmt hast, bist du schon fast am Ziel angekommen. Zum Schluss musst du nur noch ein Kampagnenziel (z. B. Markenbekanntheit oder Reichweite), sowie dein Budget und die Laufzeit im [Facebook-Business-Manager](https://www.facebook.com/business/ads) festlegen.  

Beim Einstellen der Kampagne legst du eine Zielseite/Landingpage fest, wo deine Leads hingeleitet werden. In der Regel kannst du über ein internes CRM-System dann auf deine Leads zugreifen. Folge den Schritten und in wenigen Minuten ist deine Kampagne online und du kannst bei Facebook Leads generieren.


## 2. Quizze

Quizze sind eine tolle Möglichkeit, um Leads zu generieren. Du kannst sie auf deiner Landingpage oder Website integrieren. Thematisch solltest du das Quiz an dein Business anpassen. Auf diese Weise kannst du auch bereits wertvolle Informationen über deine Kaufinteressenten herausfinden.

Wenn du zum Beispiel Fitness-Coachings anbietest, könntest du ein Quiz zum Thema Fitness erstellen und folgende Fragen in deinem Quiz abfragen:

- Welches Ziel möchtest du erreichen? (Abnehmen, Muskelaufbau)
- Wie ernährst du dich?
- Wie schnell möchtest du dein Ziel erreichen?

Am Ende vom Quiz folgt dann immer ein Kontaktformular, woraufhin du die Daten erhältst. Im CRM werden dir dann nicht nur die Kontaktdaten, sondern auch die Antworten aus dem Quiz angezeigt. Diese kannst du nutzen, um den Lead spezifisch anzusprechen und bereits eine Lösung für sein Problem zu präsentieren.

Du möchtest mehr darüber wissen, wie man erfolgreiche Quizze erstellt? Dann solltest du unbedingt unseren Blogartikel zum Thema “Online Quiz erstellen: So gelingt es in nur 5 Schritten” lesen.

![Reise-Quiz auf einer Website.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Reise_Quiz_auf_einer_Website_8a4cd6bcfb.png)


## 3. Online Leads generieren: Verwende unbedingt Call-to-Action-Buttons

Du möchtest hochwertige Leads generieren? Dann verwende unbedingt [Call-to-Action-Buttons](https://www.onlinemarketing-praxis.de/glossar/call-to-action-cta) (CTA). Ohne entsprechende Buttons könnten wir gar nicht erst über die Conversion auf einer Seite sprechen.

### Was musst du bei CTA-Buttons beachten?

Ein CTA-Button sagt dem Leser, was er als Nächstes tun soll. Er beinhaltet also immer eine Handlungsaufforderung.

Zum Beispiel: “Jetzt lesen!” oder “Jetzt bestellen”.

Allerdings gibt es ein paar Dinge zu beachten, damit dein CTA-Button noch erfolgreicher wird und du auch wirklich Leads generierst.

### Beachte diese 5 Dinge für erfolgreiche CTA-Buttons:

1. Nutzte persönliche Ansprache (Du/Sie)
2. Verwende aktivierende Wörter (“Jetzt”, “Nur für kurze Zeit”)
3. Halte dich möglichst kurz und benutzte nicht zu viele Wörter
4. Sei spezifisch (“Erhalte nur noch heute 20 % Rabatt)
5. Versuche, positive Emotionen zu wecken (Power-Wörter)

![Verschiedene CTA-Buttons.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Verschiedene_CTA_Buttons_bcd8544fe1.png)


## 4. Geheimtipp: Verschenke etwas

Du willst online Leads generieren? Dann aufgepasst, denn jetzt verrate ich dir einen echten Geheimtipp.

Menschen lieben es, etwas geschenkt zu bekommen. Bei der Aussicht auf einen Gratisartikel sind sie deshalb auch eher dazu bereit, ein Kontaktformular auszufüllen und ihre Daten zu hinterlassen. Du hast verschiedene Optionen, um diese Methode beim Lead generieren zu verwenden.

Du kannst…

… ein Freebie verschenken.

… ein Gewinnspiel starten.

…10 % Rabatt nach Ausfüllen des Kontaktformulars/ Anmelden des Newsletters verschenken.

… eine kostenlose Auswertung anbieten (erstelle z. B. ein Business-Analyse-Quiz und der Nutzer erhält am Ende die kostenlose Auswertung).

… eine Produktprobe verschenken.

Wie du siehst, sind deiner Fantasie keine Grenzen gesetzt, um Leads zu generieren. Schau, was für dein Business am meisten Sinn ergibt und versucht auf deiner Landingpage oder Website etwas zu verschenken. Ich bin mir sicher, dass du schon bald bemerken wirst, wie du mehr Leads generiert.

![Freebie auf einer Website.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/Freebie_auf_einer_Website_06641bdc22.png)



## 5. Online-Event/ Webinar

Besonders in Zeiten von Corona ist die Nachfrage nach Online-Events und [Webinaren](https://de.wikipedia.org/wiki/Web-Seminar) drastisch gestiegen. Es ist nicht nur eine tolle Möglichkeit, die Kundenbindung zu stärken, sondern auch um Leads zu generieren. Du kannst mit deiner Zielgruppe “persönlich” in Kontakt treten und mehr über ihre Kaufmotive und Probleme herausfinden. So eine einmalige Chance solltest du unbedingt nutzen. Außerdem kannst du direkt Fragen der Zuschauer beantworten und auf Einwände eingehen.

Hier ein Beispiel: Du bist Fitness-Coach und möchtest neue Leads generieren. Deswegen entscheidest du dich dafür, ein online Webinar zu erstellen. Dort kannst du auf ein Thema eingehen, das für deine Zielgruppe relevant ist (wie nehme ich schnell ab). Du wirst dadurch nicht nur neue Leads generieren, sondern auch eine stärkere Bindung zu deinen Kunden aufbauen und das Vertrauen stärken.

Erstelle am besten noch heute eine Landingpage (z. B. kostenlos mit Onepage) und mache dort auf dein Webinar aufmerksam.

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### Du bist dran!

**Nun haben wir dir viele hilfreiche Tipps mit an die Hand gegeben, um Leads zu generieren. Leg am besten direkt los und gewinne neue Kunden für dein Business.**

**Wenn du unsere Praxistipps 1:1 umsetzten möchtest, kannst du dir völlig kostenlos einen Onepage-Account registrieren. Onepage ist die Nr. 1 Landingpage-Software im deutschsprachigen Raum, die du unbedingt für dein Business nutzen solltest. Denn so schnell und einfach wie mit Onepage, wirst du mit keiner anderen Software eine Landingpage, Website, Funnel oder Quiz erstellen können.**

**[>> Hier klicken und kostenlos bei Onepage registrieren](https://onepage.io/auth/login)**

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2022 erfolgreich Leads generieren: Nutze unbedingt diese Tricks

# Erstelle ein Alleinstellungsmerkmal (USP) für deine Website

### So formulierst du ein Alleinstellungsmerkmal, der deine Besucher in nur wenigen Sekunden in den Bann zieht.

Nachdem du diesen Artikel gelesen hast, wirst du eine neue wichtige unternehmerische Fähigkeit erlernt oder zumindest vertieft haben - und zwar das Formulieren eines einzigartigen Alleinstellungsmerkmals.

Dieser Artikel wird dir dabei helfen, ein einzigartiges Angebot zu erstellen. Wir werden dir durch verschiedene Beispiele die Wichtigkeit eines guten Alleinstellungsmerkmals auf deiner Webseite aufzeigen.

### Was wollen deine Website-Besucher in den ersten Sekunden wissen?

*Ein einzigartiges Alleinstellungsmerkmal zeigt, was du anbietest und erklärt deinen Kunden, wieso sie sich ausgerechnet für dein Angebot entscheiden sollten.*

Der Begriff “USP (Unique Selling Proposition)” oder im Deutschen auch “[Alleinstellungsmerkmal](https://de.wikipedia.org/wiki/Alleinstellungsmerkmal)” steht für die Besonderheit, die dich von Wettbewerbern unterscheidet und dein Produkt einmalig macht.

Auf deiner eigenen Seite ist es wichtig, das Alleinstellungsmerkmal zielgruppenspezifisch zu kommunizieren. Schließlich müssen die Besucher deiner Seite überzeugt werden auch auf der Seite zu bleiben, ein Formular auszufüllen und es im besten Fall abzuschicken oder ein Produkt zu kaufen. Du hast nur wenige Sekunden Zeit, um diesen Prozess zu deinem Vorteil zu beeinflussen. Versuche daher die wichtigsten Fragen deiner potenziellen Zielgruppe mit dem Angebot auf deiner Seite zu beantworten.

Dein Verkaufsangebot/Alleinstellungsmerkmal sollte so präzise und klar wie nur möglich sein. Dem potenziellen Käufer muss sofort ersichtlich sein, wieso er sich ausgerechnet für dein Produkt/Dienstleistung entscheiden sollte.

Ein gut formuliertes Alleinstellungsmerkmal ist dabei keineswegs etwas, dass nur für Großunternehmen gilt - auch für Freiberufler, Selbstständige und Kleinunternehmen ist es empfehlenswert ein Alleinstellungsmerkmal herausarbeiten. Denn nur wer sich mit seinem Angebot von der Konkurrenz abhebt, wird sich auch erfolgreich durchsetzen.

### Doch wie kannst du das erreichen?

Im Grunde ist es kein “Hexenwerk” ein Alleinstellungsmerkmal zu definieren. Du wirst sehen, dass du mit den *richtigen* Impulsen ganz einfach deinen USP herausarbeiten kannst. Damit das gelingt, werden wir dir in diesem Artikel unsere 8 besten Tipps mit an die Hand geben.

Übrigens wenn du wissen möchtest, [wie man in nur 5 Schritten eine erfolgreiche Landingpage baut](https://onepage.io/de/blog/post/5-schritten-zu-deiner-eigenen-landingpage), solltest du unbedingt unseren Blogartikel zu diesem Thema lesen. 


## 1. Schritt: Was verkaufst du?

Setze dich im ersten Schritt mit deinem Produkt auseinander. Schau dir dein Produkt/Dienstleistung genau an. Was sind die Funktionen und Produktmerkmale? Was kann dein Produkt besonders gut und was macht es besser als das Konkurrenzprodukt? Besondere Beachtung solltest du auf den Nutzen für den Kunden legen. Welches Problem löst dein Produkt? Liste alles auf, was dir einfällt.

![picture-01.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/picture_01_5498a081cc.png)

Um dem Alleinstellungsmerkmal im weiteren Schritt etwas näherzukommen, halte dich an diese Richtlinien:

- Das Alleinstellungsmerkmal muss **einfach formuliert** und **leicht verständlich** sein.
- Bleibe bei der **Wahrheit!** Dein Alleinstellungsmerkmal sollte **glaubwürdig und nachprüfbar** sein.
- Ein Alleinstellungsmerkmal ist **zeitlos** und kann unabhängig von Saisons und Jahreszeiten bestehen.
- Stelle das Alleinstellungsmerkmal aus **Sicht des Kunden** dar und arbeite den Kundennutzen heraus.
- Das Alleinstellungsmerkmal muss sich **zwangsläufig nicht nur auf Produktmerkmale** beziehen. Auch Qualität, Preis oder eine besondere Serviceleistung kann ein Alleinstellungsmerkmal sein. Zum Beispiel eine besonders schnelle Lieferzeit oder ein günstiger Preis.



## 2. Schritt: Wer ist deine Zielgruppe?

Wie du dir vielleicht vorstellen kannst, ist die Beschäftigung mit deiner Zielgruppe ein elementarer Baustein für ein gutes Alleinstellungsmerkmal. Gehe hier deswegen sehr gründlich vor. Vielleicht denkst du jetzt “Ach, ich kenne meine Zielgruppe”, aber ich möchte mit dir dieses Konstrukt einmal überdenken. Denn viele Unternehmer machen genau diesen Fehler: Sie denken ihre Zielgruppe zu kennen, obwohl das beim genauen Betrachten oft nicht der Fall ist.

### Wie gelingt die Zielgruppenanalyse?

Mach dir im ersten Schritt Gedanken darüber, wer deine Zielgruppe ist. Mache ein Brainstorming und notiere alle Eigenschaften, die dir zu deiner Zielgruppe einfallen.

Schaue im nächsten Schritt genauer hin. Gehe deine Kundendatenbank durch. Versuche so viel wie nur möglich über deine bisherigen Kunden herauszufinden. Wie alt sind sie? Wo wohnen sie? Was sind ihre Ängste, Probleme und Wünsche? Durch diese genaue Analyse lernst du deine Zielgruppe kennen.

Neben den Merkmalen wie Alter, Beruf und Lebenssituation solltest du auch das Kaufverhalten analysieren. Diese 5 Fragen können dir dabei weiterhelfen:

1. In welchen Kauffrequenzen wird gekauft?
2. Wie ist die Preissensibilität?
3. Was spielt bei der Kaufentscheidung eine Rolle?
4. Wo und wann wird gekauft?
5. Was ist das entscheidende Kaufmotiv?

Halte anschließend all deine Erkenntnisse fest und nutze sie, um dein Angebot perfekt auf deine Zielgruppe abzustimmen. Mit diesem Wissen kannst du dein Alleinstellungsmerkmal zielgruppenspezifisch formulieren. Du hast eine jugendliche Zielgruppe? Dann baue doch Jugendsprache mit ein. Auch Farben, Postingzeiten, persönliche Ansprache kannst du auf deine Zielgruppe abstimmen.



## 3. Schritt: Ein einzigartiges Alleinstellungsmerkmal benötigt eine überzeugende Überschrift

Die Überschrift ist sehr wichtig. Denn bereits die ersten Sekunden entscheiden darüber, ob Besucher deinen Text lesen und auf deiner Seite bleiben oder nicht. Die Überschrift kann dabei helfen, Neugier und Aufmerksamkeit beim Leser zu erzeugen.

Ein Baustein für erfolgreiche Kundenansprache besteht darin, die Sprache des Kunden zu sprechen und seinen “Schmerz” zu verstehen. Hebe den Wert hervor, den du den Besuchern auf deiner Seite bietest.

Eine Methode für fesselnde Überschriften ist die 4U-Methode.

**1. Useful - Nützlich:**

Deshalb braucht dein Kunde unbedingt dich und dein Produkt. Verspreche deinem Leser einen Nutzen, einen Vorteil. Es soll sich für ihn lohnen, deinen Text zu lesen. Beispiel: “Unser Produkt erspart dir jeden Tag 20 Minuten Zeit!”

**2. Unique - Einzigartig:**

Was unterscheidet dich von deiner Konkurrenz? Was ist dein Alleinstellungsmerkmal? Eine gute Überschrift enthält idealerweise etwas Neues, etwas, das der Leser vorher noch nie irgendwo gelesen hat. Beispiel: “Durch unser Angebot wirst du mehr Zeit für deine Freunde haben!”

**3. Ultra - Specific - Hochspezifisch:**

Die Überschrift sollte sich genau auf dein Angebot beziehen und dabei so präzise wie möglich sein. Das kann z.B. mit konkreten Zahlen gelingen: “Spare bis zu 20% mit unserem Angebot!”.

**4. Urgent - Dringlich:**

Gib dem Leser einen guten Grund, wieso er ausgerechnet jetzt gleich handeln sollte. Du kannst dafür eine zeitliche Limitierung in dein Angebot integrieren: “Kaufe noch heute Abend und erhalte exklusiv 20% Rabatt.”

Die 4U’s sind eine tolle Möglichkeit, um ein großartiges Alleinstellungsmerkmal oder eine Überschrift zu formulieren. Aber keine Panik, wenn du nicht alle 4U’s in einer Überschrift unterbringen kannst. Du kannst sie auch in einer Zwischenüberschrift oder anderen Überschriften auf deiner Webseite integrieren. Doch bedenke, dass die erste Headline auf deiner Seite auf jeden Fall punkten sollte, denn im Zweifelsfall wird der Besucher sonst gar nicht erst weiterlesen.

Lerne auch, wie man überzeugende Landingpage-Texte schreibt. Lies dazu unseren dazugehörigen [Blogartikel.](https://onepage.io/de/blog/post/wie-schreibt-man-landingpage-texte-die-ueberzeugen) 



## 4. Schritt: Was machst du besser als deine Mitbewerber?

Wenn du nicht gerade eine innovative Neuheit auf den Markt gebracht hast, wirst du mit großer Wahrscheinlichkeit zwischen zwei bis zehn ernsthafte Konkurrenten haben. Deine Website-Besucher sollten sehen, warum sie ausgerechnet bei dir kaufen sollten und nicht bei der Konkurrenz.

![picture-02.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/picture_02_10fb4adf0f.png)

Mache dafür eine [Konkurrenzanalyse](https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/konkurrenzanalyse-37329):  Was machen deine Mitbewerber anderes/besser/schlechter? Vergleiche Preise und Angebote. Wenn du die Chance hast, rede mit Kunden deiner Konkurrenz und frag, wieso sie ausgerechnet dort kaufen. All das wird dir dabei helfen, ein noch besseres Alleinstellungsmerkmal zu formulieren.

Besonders gut kannst du dich und dein Unternehmen in dem Abschnitt “ Über uns” vorstellen. Lasse einen überzeugenden Wettbewerbsvorteil/Alleinstellungsmerkmal mit einfließen. Natürlich kannst und solltest du aber auch die anderen Abschnitte auf deiner Seite nutzen, um zu betonen, was du besser als deine Konkurrenz machst. Du bist zum Beispiel der Günstigste unter all den Kochkurs-Anbietern? Dann kommuniziere das und schreib “Günstiger als bei mir wirst du diesen Kochkurs nicht bekommen”.



## 5. Schritt: Auf den Preis kommt es an

Zu einem gelungenen Alleinstellungsmerkmal gehört auch eine gelungene Preispolitik. Keine Panik, ich möchte dir jetzt nicht ans Herz legen, deinen Preis zu senken. Zwangsläufig ist es sogar nicht mal notwendig, dass du den Preis überhaupt auf deiner Seite angibst.

Um nachzuvollziehen, ob auf deiner Seite ein Preis angezeigt werden sollte oder nicht, führe einen Test durch. Teste dafür die Konversionsraten für beide Optionen - einmal mit angegebenen Preisen und einmal ohne. Aber egal, ob du dich nun dafür entscheidest, den Preis anzugeben oder nicht, informiere auf deiner Seite darüber. Sag dem Kunden, dass der Preis zum Beispiel nur auf Anfrage errechnet wird. Ehrlichkeit ist wichtig für ein gelungenes Alleinstellungsmerkmal.

### Preise können noch so viel mehr!

20 Euro oder 19,99 Euro, was ist besser? Wenn du dich dafür entscheidest den Preis anzugeben, gibt es interessante Fakten aus der Psychologie, die du dir für deine Preisgestaltung und damit für dein Alleinstellungsmerkmal zunutze machen kannst.

Diese 4-Preistypen gibt es:

1. Runde Preise: 25 Euro
2. Runde Preise mit angehängten Nullen: 25.00 Euro
3. Exakte Preise: 24,57 Euro
4. Preise, die auf 19,99 oder 95 enden

Für ein gelungenes Alleinstellungsmerkmal solltest du es vermeiden, die zweite Option zu benutzen. Die zusätzlichen Nullen lenken nur unnötig ab. Daher sollte deine Wahl bei der Preisgestaltung auf die 1., 3. oder 4. Variante fallen. Ein runder Preis ist leichter für den Konsumenten zu überblicken, während er sich mit einem exakten Preis mehr beschäftigen muss.

Als grobe Faustregel kannst du dir Folgendes merken: Wenn du ein “emotionales” Produkt hast, nehme eine runde Zahl bei deinem Preis. Das erleichtert dem Kunden die Kaufentscheidung, da er weniger Zeit hat eine rational begründete Ausrede zu finden.

Bei einem eher “rationalen” Angebot, solltest du einen ungeraden Preis wählen. Der Kunde braucht bei solchen Käufen mehr Zeit im Entscheidungsfindungsprozess und die ungerade Zahl hilft dem Kunden dabei sich mehr mit deinem Angebot zu befassen.

### Lobe deinen Kunden für seine Entscheidung.

Ein weiterer Trick aus der Psychologie für ein tolles Alleinstellungsmerkmal besteht darin, deinen potenziellen Kunden bereits im Voraus für sein Verhalten zu loben. Damit erhöhst du die Wahrscheinlichkeit, dass dieser gewünschte Effekt auch eintritt. Quasi als eine Art Verhaltensverstärker. Du könntest in etwa sagen: “Ich schätze an meinen Kunden, dass sie nicht nur auf den Preis, sondern das sie auch auf nachhaltige Qualität achten.” Durch solche Aussagen hebst du deinen Kunden auf ein Podest. Und gegen Komplimente kann sich jeder bekanntlich nur schwer wehren.



## 6. Schritt: Überzeugendes Alleinstellungsmerkmal durch den Social Proof

Laut Definition versteht man unter dem Begriff “Social Proof” das Phänomen, dass Menschen bei wichtigen Kaufentscheidungen auf die Bewertungen anderer Menschen vertrauen.

Soziale Anerkennung ist dabei keineswegs ein reiner Marketinggedanke. Bestimmt hast du auch schon mal einem guten Freund einen Zahnarzt empfohlen oder fragst Freunde um Rat bei der Suche nach einem Friseur.

Eine einfache Möglichkeit, um den Social Proof als Alleinstellungsmerkmal auf deiner Seite zu integrieren, gelingt durch die Einbindung von Logos oder Rezensionen deiner Kunden. Das ist der schnellste und einfachste Weg, das Vertrauen deiner Besucher zu gewinnen.

![picture-03.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/picture_03_e9882a90a7.png)

Es gibt aber auch noch andere Wege für ein einzigartiges Alleinstellungsmerkmal: Füge eine persönliche Note zu der Kundenbewertung hinzu, die für den Leser nützlich sein könnte. Sag etwas über den Kunden. Das kann dann zum Beispiel so aussehen: “2010 haben wir das erste Mal mit Kunde XY zusammengearbeitet. Damals hatte der Kunde folgende Herausforderungen zu meistern “...” . Zum Glück hat sich die Lage durch unsere Hilfe verbessert und wir konnten tolle Resultate erzielen.”

Du kannst auch eine Fallstudie herausarbeiten, wo du die Zusammenarbeit mit einem bestimmten Kunden beschreibst. Umso detaillierter und glaubwürdiger du den Social Proof integrierst, umso wahrscheinlicher ist es, dass der Kunde sich am Ende für dich und dein Produkt entscheidet. Nutze unbedingt diesen Trick für dein Alleinstellungsmerkmal.




## 7. Schritt: Das AIDA-Modell für ein gelungenes Alleinstellungsmerkmal

AIDA, ist das nicht ein Kreuzfahrtschiff? Vielleicht ist dir bei AIDA auch als Erstes dieser Gedanke in den Sinn gekommen. Aber bei der [AIDA-Formel](https://studyflix.de/wirtschaft/aida-formel-1174) von Elmo Lewis handelt es sich um ein Marketingmodell.

![picture-04.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/picture_04_0cc040ba99.png)

In diesem Modell durchlaufen Konsumenten vier Phasen, bevor sie sich letzten Endes für den Kauf eines Produktes entscheiden. AIDA steht dabei als Abkürzung für die Begriffe Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Handlung). Das AIDA-Modell ist eine tolle Möglichkeit, um ein einzigartiges Alleinstellungsmerkmal zu formulieren.


### So kannst du das AIDA-Modell für dein Alleinstellungsmerkmal nutzen!

**Aufmerksamkeit:**

Noch bevor ein Kunde kauft, muss er zunächst auf dein Angebot und deine Alleinstellungsmerkmale aufmerksam gemacht werden. Benutze eine provokante Headline, auffällige Farben oder Sonderrabatte.

Nur wenn du es schaffst die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu gewinnen, besteht die Chance den Kunden in die nächste Phase des Modells (Interesse) überzuleiten.

**Interesse:**

Super, du hast die Aufmerksamkeit deines Kunden gewonnen. Wie geht es weiter? Nutze die gewonnene Aufmerksamkeit, um Interesse für dein Produkt zu erwecken. Dein Kunde sollte sich mit deinem Angebot auseinandersetzen. Bringe dafür die wichtigsten Benefits und Alleinstellungsmerkmale deines Produktes mit ins Spiel.

**Verlangen:**

In dieser Phase wird das geweckte Interesse in den Wunsch verwandelt, das beworbene Produkt zu besitzen. Dafür kannst du dir emotionale oder rationale Werbebotschaften zunutze machen. Welches Problem kann durch dein Produkt gelöst werden? Welchen gesellschaftlichen, sozialen oder wirtschaftlichen Vorteil hat der Käufer durch dein Produkt?

**Action:**

In der letzten Phase soll dein Seitenbesucher in einen Kunden verwandelt werden. Dafür muss eine Handlungsaufforderung am Schluss stehen. Sage deinem Kunden, was er tun soll. Beispielsweise durch eine Aufforderung am Ende “Klicke jetzt auf den Link und sicher dir das Produkt”. Dafür sind Call-to-Action-Buttons sind sehr beliebt. Du kannst bei [Onepage](https://onepage.io/de) an fast jeder beliebigen Stelle einen Call-to-Action-Button auf deiner Seite platzieren.

Das AIDA-Modell ist nur ein Vorschlag, wie du ein Alleinstellungsmerkmal auf deiner Seite integrieren kannst, um deine Besucher von einem Verkaufsargument zum nächsten zu führen.

Die aufmerksamkeitserregenden Überschriften funktionieren allerdings nicht immer für dein Alleinstellungsmerkmal. Zu oft wurden diese Strukturen von Marketingfachleuten “missbraucht”. Nutzer neigen daher dazu, diese Informationen hin und wieder unbewusst zu blockieren. Für gelungene Alleinstellungsmerkmale funktionieren daher manchmal weit weniger provokante Überschriften. Am besten ist es, wenn die Überschrift einen Bezug zum Leben deines Kunden hat. Relevanz übertrifft Aufmerksamkeit.




## 8. Schritt: Habe keine Angst vor Tests!

Du kannst dich in der Theorie noch so gut vorbereiten, trotzdem kann es in der Praxis manchmal anders laufen als erwartet.

Der letzte Schritt ist sehr wichtig für ein erfolgreiches Alleinstellungsmerkmal. Du solltest unbedingt deine Seite analysieren und Tests durchführen. Teste zum Beispiel dieselbe Landingpage nur mit zwei unterschiedlichen Überschriften aus und schaue, welche Seite besser konvertiert. Frage Freunde oder bilde eine Testgruppe, denen du deine Seite vor Veröffentlichung zeigst. Höre dir ihr Feedback an und nehm dir ihre Kritik zu Herzen. Passe deine Seite dann gegebenenfalls an. Du wirst sehen, dass sich diese Extrameile lohnen wird. Schließlich möchtest du am Ende ein einzigartiges Alleinstellungsmerkmal haben und vor allem eine Seite, die bloße Seitenbesucher zu zahlenden Kunden konvertiert!


Nun hast du die wichtigsten Bausteine kennengelernt, um ein erfolgreiches Alleinstellungsmerkmal auf deiner Seite zu erstellen. Leg am besten noch heute los und wende das erlernte Wissen in der Praxis an.

Eine Möglichkeit ganz kostenlos eine eigene Seite zu erstellen und dein Alleinstellungsmerkmal mit der Welt zu teilen, bieten wir dir mit [Onepage](https://onepage.io/de).

**Ganz egal, ob dein Unternehmen bereits mehrere Webseiten und Landingpages im Einsatz hat oder nicht. Von dieser Software wirst du profitieren, denn so schnell und einfach wie mit Onepage wirst du mit keiner anderen Softwarelösungen eine hochwertige Seite erstellen.**

**Wir würden uns freuen, dich in der Onepage-Familie begrüßen zu dürfen!**


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Verschiedene Website

Erstelle ein Alleinstellungsmerkmal (USP) für deine Website 

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Worauf es bei einer Landingpage für Unternehmen ankommt (und worauf nicht) 

# Wie schreibt man Landingpage-Texte, die überzeugen?

Das Positive vorweg: Du musst kein professioneller Werbetexter sein, um überzeugende Verkaufstexte zu schreiben. Mit ein paar hilfreichen Tipps wirst du bereits in der Lage sein, überzeugende Texte zu verfassen. 

#### Doch warum ist es wichtig starke Verkaufstexte zu schreiben?

Das Internet ist “vollgestopft” mit Informationen und vielen nutzlosen Dingen. Täglich kommen neue Inhalte hinzu. Internetnutzer scannen deswegen nur noch grob die Informationsflut und versuchen für sich die wichtigsten Informationen herauszufiltern. Zum Glück gibt es hilfreiche Strategien, wie du trotz des geballten Aufkommens an Content hervorstechen kannst. Wie genau das geht, werden wir dir in 10 einfachen Schritten zeigen. 


## _Schritt 1:_ Alles beginnt mit der Überschrift

Die Titelseite und die dort gezeigte Überschrift bilden das wichtigste Element auf deiner Landingpage. Die Besucher sehen sie als Erstes. Daraufhin fällt die Entscheidung, ob das Fenster wieder geschlossen wird oder nicht. Deshalb sollte der erste Eindruck überzeugen. Die Überschrift, die Unterschrift und die anderen Elemente müssen ein harmonisches Gesamtbild ergeben. 

#### 5 Tipps, damit deine Überschrift gelingt!

**1. Beziehe deine Leser mit ein:** Beziehe deine Leser aktiv mit ein. Durch gezielte Fragetechniken vermittelst du, dass deine Webseiten-Besucher mitentscheiden dürfen und ihre Meinung wichtig ist. Beispiel: “Wofür würdest du dein Geld ausgeben?” 

**2. Integriere interessante Wörter:** Interessant klingende Wörter und Adjektive erregen beim Leser Neugier. Diese machen die Überschrift noch spezifischer. Achte aber darauf, dass du dich auf 1-2 beschränkst. Ansonsten kann es schnell “überladen” wirken.

**3. Halte dich an die 4W’s:** Fast jeder professionelle Texter kennt die 4-W-Fragen. Was? Warum? Wie? Wann? Nutze diese Fragen für deine Landingpage. Sie implementieren bereits ein indirektes Versprechen und regen zum Weiterlesen an.

**4. Sprich deine Leser direkt an:** Leider sieht man noch zu oft, dass bei Texten auf persönliche Anrede verzichtet wird. Benutze deshalb die Anrede Du/Sie. Schließlich hast du beim Schreiben ein Bild deines Kunden im Kopf und schreibst diesen Text nur für ihn. 

**5. Erfülle Erwartungen:** Nutzer besuchen deine Webseite aus unterschiedlichen Gründen. Zum Beispiel sind sie einer Online-Anzeige gefolgt, weil ihnen dort bereits etwas versprochen wurde. Erfülle bereits in der ersten Überschrift diese Erwartung. Das verringert die Prozentrate an Nutzern, die die Registerkarte wieder schließen. 

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#### Du bist immer noch ratlos? Dann probier doch mal eine Überschrift mit einen dieser 3 Formeln zu formulieren:

1. {Tu, was du liebst} ohne {negative Emotion} / {überraschende Handlung}      Beispiel: “Mach die Reise von der du schon immer geträumt hast, ohne auf das Geld  achten zu müssen.”

2. {Produktname} ist eine {Produktkategorie}, die {USP des Produktes} Beispiel: “Onepage ist eine Landingpage-Software, mit der du a	uch ohne Marketingkenntnisse eine Seite erstellen kannst.”

3. {Spezifische Zahl} Wege, um {etwas zu tun/ Ergebnis} Beispiel: “7 Wege, um mehr Geld zu verdienen.”


## _Schritt 2:_ Zwischenüberschriften - Ein wichtiger Bestandteil in guten Texten

Viel zu oft werden ihnen keine Bedeutung beigemessen - den Zwischenüberschriften! Dabei sind sie nicht nur eine tolle Methode, um Struktur in den Text zu bringen, sondern auch um die Werbebotschaft zu unterstützen. Nutze die Zwischenüberschrift, um deine Leser zum Weiterscrollen zu motivieren. 

![picture-02.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/picture_02_31535833fb.png)

Eine Zwischenüberschrift “lockert” deinen Text auf und signalisiert dem Leser, was er als Nächstes erwarten kann. 

#### Doch wie gelingt die Zwischenüberschrift?

Im Grunde ist es ganz simpel. Du kannst alle Aspekte wie bei einer normalen Überschrift berücksichtigen. Besonders wichtig ist es, dass deine Zwischenüberschrift auch einen Nutzen für den Leser enthält. Was hat er davon deinen Text zu lesen? Welcher Mehrwert ist drin?


## _Schritt 3:_ So punktest du im “Über Uns”- Abschnitt!

Ja, die “Über Uns-Seite” ist wichtig! Doch warum ist das so? Kunden bauen gerne eine persönlichen Beziehung auf, bevor sie etwas kaufen. Deswegen wird laut Statistik die “Über Uns-Seite” am zweithäufigsten nach der Homepage aufgerufen. In diesem Abschnitt solltest du daher Vertrauen aufbauen und für Transparenz sorgen. 

#### 3 Bausteine für deine gelungene Unternehmensvorstellung:

1. Zeige Gesicht: Stelle dich und dein Team mit Fotos vor
2. Die Gründungsgeschichte: Erzähle etwas über die Vergangenheit deines Unternehmens. Wieso hast du angefangen? Wie bist du an den jetzigen Punkt gekommen?
3. Was treibt dich an?: Erzähle, was dich motiviert jeden Tag weiterzumachen. Was ist der Purpose von deinem Unternehmen?

Leider erlebt man noch zu oft, dass bei der Unternehmensvorstellung die gesamte Firma in 2-3 kurzen Sätzen zusammengefasst wird. So eine Beschreibung könnte auch ohne Probleme auf 5 weitere Firmen zutreffen. Das ist keine geeignete Art, wie du mit deinem Unternehmen hervorstechen kannst. Deswegen nimm dir die Zeit, um in diesem Abschnitt auf deiner Landingpage durch eine individuelle Vorstellung eine persönliche Bindung zum Kunden aufzubauen. Vermeide aus diesem Grund auch Stockfotos. Benutze lieber “echte” Bilder und zeige, wer das Gesicht hinter der Marke ist. 

![picture-03.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/picture_03_37af2b7068.png)


## _Schritt 4:_ So stellst du dein Angebot auf

Ein Angebot ist ein einzigartiges konkretes Versprechen an deinen Kunden, sein Problem zu lösen oder ihm zumindest dabei zu helfen. Ein großartiges Angebot kann dabei helfen, deine Leads zu verdoppeln oder gar zu verdreifachen. Das liegt daran, dass dein Angebot und die Conversionrate voneinander abhängen. 

Je direkter und teurer dein Angebot ist, desto weniger Conversions bekommst du! Deshalb ist es wichtig zu verstehen, welche Art von Angebot du für welche Zwecke nutzen kannst. Als Beispiel habe ich dir zwei verschiedene Arten von Angeboten mitgebracht:

#### Kostenlose Angebote:

Menschen lieben kostenlose Dinge. Höchstwahrscheinlich wird bei einem kostenlosen Angebot deine Conversionrate durch die Decke gehen.

Kostenlose Kostenvoranschläge (Dienstleistung)

Kostenlose Freebies (PDF, E-Book)

Kostenlose Beratungsgespräche 

#### Zeitlich begrenzte Angebote:

Wenn du ein zeitlich limitiertes Angebot hast, hat dies einen spannenden Effekt. Die zeitliche Verknappung macht deutlich, wieso dein Kunde sofort handeln sollte, um dein Produkt zu kaufen. 

- Bonus der zeitlich begrenzt ist
- Besonderer Service, der nur für begrenzte Zeit angeboten wird
- Rabatte

#### Was ist sonst noch zu beachten?

Achte beim Formulieren deines Verkaufsangebotes darauf, dass du es verständlich und freundlich schreibst. Vermeide daher “Bürokratendeutsch”. Ebenfalls ist es bei der Angebotsformulierung wichtig, den Nutzen für deinen Kunden herauszustellen. Mache deutlich, welche Vorteile deine potenziellen Kunden durch dein Angebot haben. Und besonders auf einer Landingpage gilt die Regel: Halte dich kurz und knapp. 

## *Schritt 5:* Eigenschaften in Vorteile übersetzen

Jetzt werde ich dir einen echten “Gamechanger” verraten! Die meisten Produkteigenschaften werden von Seitenbesuchern nicht verstanden. Das nötige Hintergrundwissen fehlt, um den Benefit für sich zu erkennen. Die Lösung: Übersetzte Produkteigenschaften in Vorteile.

#### Wie gelingt das?

Um dir etwas deutlicher zu demonstrieren, wie das aussehen kann, werde ich dir 5 Beispiele zeigen: 



| Feature                            | Vorteil für den Kunden                                       |
| ---------------------------------- | ------------------------------------------------------------ |
| Mobile Integration von Smartphones | Nehme bequem vom Handy aus am Meeting teil                   |
| 14-tägiges Rückgaberecht           | Probiere alles zu Hause an und sende es kostenlos zurück     |
| Zahlungspause                      | Du bist im finanziellen Engpass? Pausiere deine Ratenzahlung mit nur einem Klick |
| Rund-um-Service                    | Wir kümmern uns um alles!                                    |
| Auf Lager                          | Das Paket ist sofort lieferbar und kann schon morgen bei dir sein! |



Das Ziel dieser Methode ist es, den Kunden und seine Bedürfnisse besser zu verstehen und darauf einzugehen. Du hast dadurch die Chance einen echten Kundennutzen auf deiner Seite zu kommunizieren. Frag dich immer, was bedeutet dieses Produktmerkmal genau für meinen Kunden? Welchen Vorteil hat er dadurch?

## *Schritt 6:* Einwandbehandlung

Eine tolle Möglichkeit deinen Kunden Unsicherheiten zu nehmen, besteht in der Vorwegnahme von Einwänden. Auf deiner Landingpage kannst du einen FAQ-Bereich integrieren, wo du die häufigsten Fragen/Bedenken mit dazugehörigen Antworten auflistest.

#### Zwei Bedenken von Interessenten einer Versicherung könnten sein:

- Welche Leistungen werden nicht erstattet?
- Gibt es versteckt Zahlungen?

#### Mögliche Bedenken von Interessenten eines Online-Kurses:

- Ist der Kurs an bestimmte Zeiten gebunden?
- Ab wann habe ich Zugriff auf den Kurs?
- Welche Inhalte erwarten mich?

Überlege dir, welche möglichen Fragen in Bezug auf dein Produkt auftreten können. Gehe bei der Beantwortung kurz und knapp aber auch einfühlsam vor. Schließlich ist dein Ziel, dass der Leser sich dazu entscheidet dein Produkt zu kaufen. Versetze dich in deinen Kunden rein und gib eine Antwort, die ihm wirklich weiterhilft.

![picture-04.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/picture_04_413d267547.png)

## *Schritt 7:* Ein starker Call-to-Action-Button

Ohne entsprechende Buttons könnten wir gar nicht erst über die Conversion auf einer Landingpage sprechen. Es ist also erfolgsentscheidend entsprechende CtA-Buttons auf der Seite zu platzieren.
Ein CtA ist eine direkte Handlungsaufforderung an den Kunden eine bestimmte Handlung zu vollziehen. Typische Beispiel sind: 
Teilen deines ContentsFür ein Seminar anmeldenFolgen auf deinen Social-Media-KanälenHerunterladen deines E-BooksFür ein Gespräch anmelden

Damit die Handlungsaufforderung auch gelingt, sind hier ein 3 simple Regeln für das Texten von diesen Buttons:
Beginne mit einem einfachen Verb im Imperativ (Jetzt registrieren) oder im Präsens (So gelingt es)Verwende eine persönliche Ansprache, um eine Bindung zu deiner Zielgruppe herzustellen (Du/Sie)Beschreibe die Handlung, die der Nutzer durchführen soll (Hier klicken für ein Erstgespräch)

![picture-05.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/picture_05_1cc3fcef60.png)

Generell gilt, dass die Handlungsaufforderung immer am Schluss eines Textes steht. Die hierarchische Reihenfolge lautet wie folgt: Überschrift, (Zwischenüberschrift), Text, Handlungsaufforderung/ CtA-Button. 

## *Schritt 8:* Zeit, um über Fakten zu sprechen**

Menschen mögen Fakten! Es stimuliert das rationale Bedürfnis nach Informationen und hilft bei der Entscheidungsfindung. Beim Überfliegen deiner Seite speichern deine Besucher relevante Fakten ab. 

Verwende daher in einem Abschnitt deiner Landingpage 2-3 relevante Zahlen zu deinem Produkt. Es bietet sich an diese Zahlen in einer größeren Schriftgröße zu platzieren. Dann fallen sie dem Besucher direkt auf. Das Einbringen von Zahlen und Fakten lässt dich als Spezialisten erscheinen, der genauesten über sein Business Bescheid weiß. Das trägt zum Vertrauen bei und stärkt die Kundenbindung. 

![picture-06.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/picture_06_57cef0bf17.png)

## *Schritt 9:* SEO nicht vergessen!

Du möchtest, dass deine Landingpage in den Suchmaschinen ganz oben angezeigt wird? Dann aufgepasst! Denn ein Text kann nur durch wenige Anpassungen so optimiert werden, dass er bei Suchanfragen hoch gerankt wird. Das “Zauberwort” dahinter nennt sich SEO (Search Engine Optimization).

#### Wie gelingt die SEO-Optimierung?

Zuallererst solltest du relevante Keywörter für dein Business, Produkt, Dienstleistung recherchieren. Dazu gibt es mittlerweile viele kostenlose Tools im Internet. Du kannst dir aber auch ganz simpel überlegen, nach welchen Begriffen deine potenziellen Käufer wahrscheinlich suchen werden. Liste am besten alles auf, was dir einfällt. 

Deine recherchierten Keywörter solltest du dann in deine Landingpage-Texte einbauen. Auch die Überschriften und Zwischenüberschriften bieten sich dafür an. 

Wichtig: Wesentlich relevanter als massenhaft Keywörter einzubauen ist es, dass deine Inhalte “unique” sind und eine Relevanz für deine Zielgruppe haben. Keywörter sollten “natürlich” verwendet werden und im Zweifel agiere lieber nach dem Motto “weniger ist mehr”.

## *Schritt 10:* Die Fußzeile

Wie sagt man so schön: “Der letzte Eindruck bleibt”. Im letzten Abschnitt auf deiner Landingpage ist es besonders relevant eine Handlungsaufforderung für deine Besucher zu platzieren. 

Denke daran, dass jeder Aufruf zu einer Aktion einen klaren Nutzen haben muss, den die Besucher als Gegenleistung für das Anklicken einer Schaltfläche erhalten. Es sind also die richtig gewählten Worte und nicht die Satzzeichen (z. B. ein Ausrufezeichen), die die emotionale Reaktion und die gewünschte Handlung des Besuchers auf deiner Website hervorrufen wird.
Auch wichtige Kontaktdaten, eventuelle Social-Media-Verlinkungen oder Kontaktformulare bieten sich im letzten Absatz deiner Landingpage an. 

#### Nun hast du alle wichtigen Tools für das Verfassen von Texten auf deiner Landingpage mit an die Hand bekommen. Nutze noch heute die gelernten Inhalte, um mehr Leads und Umsatz für dein Business zu generieren.

Eine Möglichkeit ganz kostenlos deine eigene Seite zu erstellen bieten wir dir mit Onepage.

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Ganz egal, ob dein Unternehmen bereits mehrere Webseiten und Landingpages im Einsatz hat oder nicht. Von dieser Software wirst du profitieren, denn so schnell und einfach wie Onepage kannst du mit anderen Softwarelösungen keine hochwertige Seite erstellen.

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Cover Website-Texte

Wie schreibt man Landingpage-Texte, die überzeugen?

# In nur 5 Schritten zu deiner eigenen Landingpage

Eine Landingpage zu erstellen kann eine ziemliche Herausforderung sein. Genau aus diesem Grund wollen wir dir mit diesem Artikel dabei helfen, diese Herausforderung erfolgreich zu meistern. Dafür geben wir dir unser Expertenwissen aus jahrelanger Webseiten-/Landingpageserstellung mit an die Hand. In übersichtlichen 5 Schritten wirst du alles Wichtige lernen, um sofort starten zu können. Viel Spaß beim Lesen und anschließenden Kreieren deiner Seite. 



## 1. Die Idee und Struktur einer Seite

Landingpages weisen oft eine ähnliche Gliederung auf. In der Regel wird mit einer sogenannten “Hero-Section” begonnen. In diesem Abschnitt findest du ein aussagekräftiges Hintergrundbild, wichtige Informationen und eine fesselnde Überschrift. Nach dem Deckblatt kannst du dann folgende Abschnitte integrieren: Die Vorstellung deines Unternehmens, das Beschreiben deiner Produkt- und Serviceleistungen, Testimonials und eine abschließende Fußzeile mit deinen Kontaktdaten. 

Auf Onepage sind bereits alle Abschnitte in den Vorlagen in einer logischen Reihenfolge angeordnet. Du musst nur noch die Informationen anpassen. Natürlich kannst du die Reihenfolge auch jederzeit nach deinen eigenen Vorstellungen ändern. 

![picture-01.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/picture_01_a8d6d4abb6.png)

Die Abschnitte solltest du so anordnen, dass sie einen logischen Zusammenhang bilden. Der Leser sollte von einem Abschnitt zum nächsten begleitet werden, damit ein angenehmer Lesefluss entsteht. Ebenfalls ist es wichtig, über alle relevanten Informationen deines Produktes zu berichten. 

Ein Beispiel hierzu: Du hast eine Anwaltskanzlei. Die wichtigsten Elemente, die deine Landingpage enthalten sollte, sind Referenzen von anderen Kunden und Informationen über dein Angebot. 

Es ist aber ebenfalls von Bedeutung, herauszufinden, was deine Kanzlei von anderen Wettbewerbern unterscheidet. Was ist der USP (Unique Selling Point), den deine Kanzlei besonders macht? Genau diesen solltest du auf deiner Landingpage kommunizieren und anhand passender Bilder unterstreichen.

Es ist nicht notwendig alle Projekte auf deiner Seite zu präsentieren: Konzentriere dich auf die Wichtigsten und erkläre, warum du Experte auf deinem Gebiet bist. Erläutere dein Konzept und versuche, mit den Inhalten deine Seitenbesucher emotional anzusprechen.



## 2. Wie schaut es bei deinen Mitbewerbern aus?

Im nächsten Schritt solltest du dir deine Mitbewerber genauer ansehen. Schau dir an, was deine Konkurrenten auf ihrer Landingpage eventuell besser oder schlechter machen. Aus dieser Wettbewerbsanalyse kannst du wichtige Rückschlüsse ziehen und dein Angebot verbessern. 

Vielleicht mag die Webseite deines Konkurrenten in Bezug auf das Design “unbeholfen” wirken. Wenn sie jedoch die richtige Zielgruppe anzieht, hat sie etwas zu bieten. Dein Ziel sollte sein, zu verstehen, was genau den Unterschied ausmacht. 
Eine weitere Möglichkeit ist es, nach inspirierenden Beispielen zu suchen. Selbst Fachleute mit langjähriger Erfahrung sehen sich regelmäßig neue Webseiten an, verfolgen Trends und lassen sich von ihren Kollegen inspirieren. Du solltest aber nicht alles nachmachen. Das Ziel ist es, über neue Trends auf dem Laufenden zu sein und diese eventuell bei deiner Landingpage anzuwenden. 

Am Ende gilt es für dich herausfinden, warum genau dir die Seiten gefallen, die du gerade besuchst. Ist es die Verwendung der Designfarben? Die Bilder oder doch die Struktur? Um noch ein besseres Feingefühl zu bekommen, kann es auch helfen, Seiten aus ganz anderen Branchen anzuschauen.

## 3.Der richtige Inhalt

Die Struktur deiner Seite steht - jetzt geht es an die Texte. Doch woher bekommt man diese oder worauf muss man beim Texten achten? 

Zunächst einmal hast du verschiedene Optionen: Es gibt die Möglichkeit, die Texte selber zu schreiben oder du kannst einen Mitarbeiter oder Freelancer damit beauftragen, die Texte für deine Seite zu verfassen. 

**Wie schreibt man gute Webseitentexte:** Falls du dich dafür entscheidest selber die Texte zu schreiben, kannst du dich an diesen Regeln orientieren:

**Beschreibe deine Vorteile:** Was macht dich und dein Unternehmen aus? Was kannst du besser als andere? Und welche Vorteile hat der Kunde, wenn er sich ausgerechnet für dein Angebot entscheidet? Gib auf deiner Landingpage Antworten auf diese Fragen. Und versuche dich dabei so kurz und präzise wie nur möglich auszudrücken.

![picture-02.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/picture_02_432fe8f7f1.png)

**Der “Über-Uns”-Abschnitt:** Im Über-Uns-Abschnitt hast du eine tolle Gelegenheit, dich und dein Unternehmen näher vorzustellen. Durch diesen persönlichen Einblick kannst du eine emotionale Beziehung zum Leser aufbauen. Erzähle in diesem Abschnitt etwas über dich, deinen Werdegang oder deine Gründungsgeschichte. Was war deine Motivation anzufangen?

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**Die Überschrift:** Der Überschrift solltest du eine besondere Wichtigkeit beimessen. Sie entscheidet darüber, ob der Leser deinen Text lesen wird oder das Fenster wieder schließt. Versuche hier bereits die Aufmerksamkeit deiner Seitenbesucher zu gewinnen. Weitere Tipps, wie du eine fesselnde Überschrift schreiben kannst, findest du in unserem Blogartikel “Wie schreibt man Landingpage - Texte, die überzeugen?”.

**Der Social Proof für mehr Vertrauen:** Beim Social Proof handelt es sich um Bewertungen anderer Nutzer. Rund 82% der Verbraucher lesen vor dem Kauf Onlinebewertungen. Zum Social Proof gehören auch Zertifikate und Auszeichnungen. Binde deshalb unbedingt Elemente des Social Proofs mit ein und schaffe so Vertrauen. Bei Onepage gibt es bereits passende Vorlagen, mit denen du spielend leicht Kundenfeedback auf deiner Landingpage integrieren kannst. 

![picture-04.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/picture_04_e6b805f7fc.png)

**Verwende eine persönliche Ansprache:** Generell sollte dein Ziel sein, eine Bindung zu deinen Lesern aufzubauen. Das gelingt am einfachsten, wenn du sie persönlich ansprichst. Nutze dafür entweder das “Du” oder das “Sie”. Ein kleines Beispiel verdeutlicht den Effekt der persönlichen Ansprache: 

“So nimmt man in nur 5 Tagen 3 Kilogramm ab” **oder** “So nimmst du in nur 5 Tagen 3 Kilogramm ab”. 
Durch die direkte Ansprache fühlt sich der Leser involviert und kann einen Bezug zu deinem Inhalt herstellen. Deswegen solltest du auf deiner Landingpage nicht auf die persönliche Ansprache verzichten.



## 4. Der Call-to-Action-Button (CtA)

Der wohl wichtigste Bestandteil einer Landingpage sind die dort integrierten CtA-Buttons. Ohne sie könnten wir gar nicht erst von der Conversion auf einer Seite sprechen. Beim Call-to-Action handelt es sich um eine Handlungsaufforderung. Du teilst deinen Seitenbesuchern mit, was sie tun sollen.Als Unternehmer steht man im ständigen Wettbewerbsdruck um die begrenzte Aufmerksamkeit seiner Zielgruppe. CtA-Buttons spielen dabei eine entscheidende Rolle, denn darüber wird der Besucher im besten Fall direkt zur gewünschten Handlung geleitet.

**Was gilt es bei CtA-Buttons zu beachten?**Sie sollten auffällig gestaltet sein. Auf dem Button steht eine klare HandlungsaufforderungVerwende auch hier eine persönliche Ansprache. Zum Beispiel: “Melde dich für das Seminar an”.Der Button hebt sich farblich von den restlichen Elementen auf deiner Landingpage ab.Der CtA-Button impliziert dem Nutzer, was nach dem Klick passieren wird.

Die Schaltflächen sollten immer am Ende eines Abschnittes positioniert werden. Dabei gilt es folgende Reihenfolge einzuhalten: Überschrift, Text und dann der CtA-Button. Texte und Schaltflächen sollten so angeordnet werden, dass ein natürlicher Lesefluss entsteht. 

## 5. Das Design

Auf Onepage beginnt das Design deiner Seite mit dem Auswählen einer passenden Vorlage. Alternativ kannst du natürlich auch deine Seite von Grund auf neu gestalten. Jede Vorlage ist bereits auf Conversion optimiert und bietet dir ein modernes Webdesign. Dabei schränken dich unsere Vorlagen nicht ein. Du kannst sie nach Belieben ändern und mit deinen Inhalten füllen.

**Titelseite:** Die Titelseite verdient besondere Aufmerksamkeit. Sie repräsentiert den ersten Eindruck, den die Besucher von deinem Unternehmen bekommen werden. Wähle ein hochwertiges Bild und eine fesselnde Überschrift, um die Aufmerksamkeit deiner Besucher zu erhalten.

**Bilder:** Wo kannst du “gute” Bilder herbekommen? Professionelle Bilder vermitteln den Eindruck, dass es sich um ein seriöses Business handelt und fördern Vertrauen. Bilder transportieren Emotionen, deshalb solltest du unbedingt Bilder auf deiner Landingpage verwenden. Bei Onepage kannst du aus der riesigen Unsplash-Bibliothek Bilder aussuchen. Dennoch raten wir dir, lieber reale Fotos von dir, deinem Team und deinem Business zu verwenden. Das wird bei deinen Seitenbesuchern die persönliche Bindung stärken. 

**Schriftarten:** Normalerweise reicht eine einzelne Schriftart für deine gesamte Seite aus. Das demonstriert auch einen einheitlichen Gesamteindruck und lässt dich professionell erscheinen. Wenn es passt, kannst du natürlich auch einen Kontrast aus zwei verschiedenen Schriftarten wählen. 

**Schriftfarben:** Hier gilt das Gleiche wie bei den Schriftarten: Weniger ist mehr! Entscheide dich vorab für eine Farbpalette und achte darauf, dass die Farben zu dir und deinem Business passen.

Wenn du nachher alles fertig entworfen und gebaut hast, schaue dir deine Landingpage an und bewerte das Erscheinungsbild. Korrigiere auffallende Kleinigkeiten wie uneinheitliche Überschriften und ungleiche Textabstände. 

## Die letzten Schritte…

Gleich geschafft! Es fehlen nur noch ein paar Kleinigkeiten, bevor deine Landingpage erfolgreich live gehen kann:
**Verbinde deine Domain.** Gehe dazu in die Seiteneinstellungen bei Onepage und gib deine eigene Domain ein. 

![picture-05.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/picture_05_0ecc3a2475.png)

**Aktiviere die SEO-Einstellungen** und sorge dafür, dass du bei Suchmaschinen sichtbar wirst. Neben dem Meta-Titel und der Beschreibung kannst du bei Onepage auch ein Bild einfügen und relevante Keywörter festlegen. Dadurch wirst du garantierst online gefunden.

![picture-06.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/picture_06_e780128628.png)

**Endlich ist es soweit: Klicke auf Veröffentlichen.** Deine Seite ist jetzt bereit für deine ersten Seitenbesucher. Mach am besten auf all deinen Social-Media-Kanälen auf deine Landingpage aufmerksam, damit du möglichst viele Leads generierst.
Als Letztes solltest du deine Seite testen lassen. Sende dafür deine Landingpage an Familie und Freunde oder gute Kunden. Frage sie nach Feedback und schau, ob du durch die Kritik eine noch bessere Seite gestalten kannst.



#### Jetzt bist du dran! Du hast nun alle wichtigen Schritte gelernt, um mit deiner Landingpage beginnen zu können. Melde dich dafür am besten direkt bei Onepage an. So schnell und einfach wie mit Onepage wirst du mit keiner anderen Software dein Business online bringen können. Zudem ist die Nutzung für dich völlig kostenlos - Wir freuen uns auf dich!

Cover Landingpage bauen 5 Schritte

In nur 5 Schritten zu deiner eigenen Landingpage

# Die 10 Regeln für digitales Storytelling

In einer Zeit voller Veränderung und Wandel hat sich auch die Art und Weise des Storytellings verändert. Im digitalen Zeitalter ist eine neue Art des “Geschichten erzählen” angebrochen.

Doch was versteht man eigentlich unter Storytelling? Hinter diesem Begriff verbirgt sich zunächst einmal das Erzählen von Geschichten. Doch mit diesen Geschichten werden nicht nur reine Informationen vermittelt. Es geht darum, eher trockenen Informationen durch fesselnde Geschichten Leben einzuhauchen und Emotionen beim Leser zu erzeugen. In der heutigen Zeit ist das zu einer gefragten Fähigkeit und eigenen Marketingdisziplin geworden. 

Zu Beginn, als das digitale Zeitalter angebrochen ist, wurden Texte noch nach analogen Regeln im Internet hochgeladen. Schnell merkte man jedoch, dass diese Texte, die häufig lang und mit zu vielen Informationen versehen waren, von kaum jemanden gelesen wurden. Es musste eine Lösung her - Der Trend ging daher zu kürzeren und leicht verständlichen Texten über. 

So kommt es, dass sich in den letzten Jahren die Art der Texte und des Lesens erheblich verändert haben. Nicht zuletzt wurde dies durch die Nutzung von Social-Media-Plattformen und der geballten Informationsflut, denen wir heutzutage ausgesetzt sind, gefördert. Menschen neigen dazu, Texte zu filtern und nur die Informationen aufzunehmen, die für sie relevant sind.  

#### Ein neues Zeitalter ist angebrochen - die Zeit des digitalen Storytellings

Die meisten Redakteure begannen Ende 2012 die Art des Lesens und des Textens neu zu überdenken. Die Bewegung wurde durch die Einführung von iPad und Tablets ausgelöst. Denn durch sie wurden neue Standards verlangt. Das Veröffentlichen von Online Texten wurde geradezu revolutioniert. Diese neuen Regeln sind unter dem Namen “Digitales Storytelling” zusammengefasst. 

Wir, das Team von Onepage, möchten das Wissen mit euch teilen. Unser Ziel ist es, so viele Nutzer wie möglich dazu zu inspirieren ein effektives digitales Storytelling zu nutzen, um den bestmöglichen Erfolg für ihr Business zu erzielen. Bei Onepage haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, Gründern ein Werkzeug mit an die Hand zu geben, mit dem sie auch ohne Marketingkenntnisse eine eigene Seite erstellen und veröffentlichen können. Alle Vorlagen bei Onepage sind deshalb bereits auf Conversion optimiert. Das Wissen über das Storytelling gehört unserer Meinung nach dazu - deshalb teilen wir hier unsere 10 wichtigsten Regeln für das digitale Storytelling mit euch.

#### Doch wie erzählt man eine spannende Geschichte?


## 1. Guter Inhalt bildet die Grundlage 

Das Grundgerüst einer guten Story besteht in einem für den Leser relevanten und interessant aufbereiteten Inhalt. Überleg dir, welchen Nutzen der Leser aus deinem Beitrag ziehen kann. Als guter Geschichtenerzähler holst du dein Publikum zu Beginn ab und begegnest ihnen auf Augenhöhe. Durch Empathie vermittelst du, dass du sie und ihre Situation verstehst. 

Mach dir daher zu Beginn Gedanken, wer deine Zielgruppe ist und welche Probleme sie beschäftigen. Wenn du einfach Informationen weitergibst, die niemanden wirklich interessieren, ist der Leser schnell gelangweilt und dein Text wird wahrscheinlich nicht die nötige Beachtung finden. Um direkt am Anfang die Aufmerksamkeit deiner Leser zu gewinnen, kannst du zum Beispiel mit einem spannenden Zitat oder einer visuellen Grafik punkten.

![picture-01.png](https://s3.eu-central-1.amazonaws.com/static.onepage.io/frontpage-cms/picture_01_8ffecf5f5a.png)


## 2. Beziehe deine Leser interaktiv in die Story mit ein

Bei spannenden Geschichten werden die Zuhörer fast immer mit einbezogen. Du lässt dein Publikum dadurch zum Teil deiner Story werden. Das ermöglicht es dir, dass beim Leser Emotionen erzeugt werden. Durch die Interaktion muss er die Situation hinterfragen und sich mit dem Inhalt beschäftigen. Auf diese Weise kann der Leser sich besser mit deiner Geschichte identifizieren.

Wie gelingt das? Baue kleine Fragen mit ein. Oft reicht es aus, wenn du dein Publikum fragst “Wie würdest du dich in dieser Situation entscheiden?” oder “Hattest du auch schon mal dieses Problem?”. Durch diese kleinen interaktiven Bausteine wird der Leser automatisch mit involviert und kann auf emotionale Weise mit eingebunden werden. 


## 3. Die richtige Bildauswahl

Du fragst dich jetzt vielleicht sicher zurecht, was Bilder mit einer Textstory zu tun haben. Doch lass es mir dir etwas näher bringen: Storytelling ist wie ein Film, der im Kopf deines Lesers abläuft, während er langsam runterscrollt. Durch die richtige Atmosphäre kannst du gezielt dazu beitragen, dass die Geschichte ein rundes Ganzes ergibt. 

Du kannst daher Bilder auswählen, die zu deiner Story passen. Deine Story handelt zum Beispiel von deiner Unternehmensgeschichte? Platziere neben dem Text ein Foto aus den Anfängen deiner Gründung. Zeige an Hand von passenden Bildern, wie sich dein Unternehmen im Laufe der Zeit entwickelt hat. Häufig spielen bei solchen Geschichten auch große Events aus der Vergangenheit eine tragende Rolle. 

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## 4. Alles beginnt mit einer guten Headline

Noch bevor sich dein potenzieller Leser dazu entscheidet deine Geschichte zu lesen, muss er zunächst durch die Überschrift überzeugt werden. Grund genug diesem Thema unsere volle Beachtung zu schenken! 

Eine Überschrift sollte das Interesse wecken und bereits preisgeben, worüber der weitere Text handeln wird. Eine Methode, mit der du Headlines schreiben kannst, ist die 4U-Formel. 

Die 4U-Formal setzt sich wie der Name bereits sagt aus den 4U’s für Usefulness, Ultra-specificity, Urgency und Uniqueness zusammen. Was das genau bedeutet, erkläre ich dir im Folgenden:

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Usefulness: Bei diesem Aspekt solltest du dich fragen, welchen emotionalen Nutzen dein potenzieller Kunde hat, wenn er jetzt reagiert oder dein Produkt kauft. Zeige deinem Kunden ganz genau auf, welchen Nutzen er ausgerechnet durch dein Produkt hat.

Dont’t: „Das Medikament stärkt dein Immunsystem!“
Do: „Damit wird dein Immunsystem um 98% nachweislich gesteigert!“

Ultra-specificity: Hier geht es darum, wie du den Nutzen für den Kunden messbar machen kannst. Alles was gemessen werden kann, steigert in der Regel die Antwortrate.

Don’t: „Durch mich wirst du mehr Geld verdienen!“
Do: „Durchschnittlichen erlangen meine Kunden nach 5 Jahren finanzielle Freiheit und verdienen mehr als 10.000 Euro monatlich!“


Urgency: Gib dem Leser einen wichtigen Grund zu handeln. Zeige ihm die Dringlichkeit auf. Am besten terminierst du dein Angebot zeitlich, denn ein Angebot ohne Limit ist kein Angebot. 

Don’t: „Super Angebot, das musst du unbedingt haben!“
Do: „Nur noch bis heute Abend gültig!“ 

Uniqueness: Zeige dem Kunden auf, was dein Angebot von dem der Wettbewerber unterscheidet. Was macht es einzigartig? Stelle die Besonderheiten heraus und demonstriere, wieso dein Angebot besser als das der Anderen ist!

Don’t: „Toller Kurs zum Weiterbilden!“
Do: „Nach diesem Kurs wirst du im Schnitt 10% mehr verdienen als vorher!“  


## 5. Der richtige Aufbau deiner Story


Ist dir schon mal aufgefallen, dass gute Geschichten fast immer nach dem gleichen Schema ablaufen? Falls nicht, lass mich etwas Licht ins Dunkle bringen und dir zeigen, wie du dieses Schema für dich und dein Business anwenden kannst. 

Häufig findet man bei sogenannten “Heldengeschichten” 12 klassische Bestandteile. Diese lassen sich aber vereinfacht  in diesen 3 simplen Schritten zusammenfassen:

1. Die Hauptperson alias der Held in der Story.
2. Der Held hat ein bestimmtes Ziel, das er verfolgt und macht sich auf den Weg.
3. Es gibt auf dem Weg zum Ziel ein Konflikt/Hindernis, das der Held überwinden muss. Dabei erhält er Hilfe von Außen.

Und natürlich gibt es, wie bei jeder guten Geschichte, ein Happy End. 

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Mach dir dieses Prinzip zunutze, um noch spannendere Geschichten über dein Unternehmen, dein Produkt oder deine Mitarbeiter zu erzählen. 

Berichte zum Beispiel von deiner Unternehmensgeschichte: Erzähl, wie du am Anfang erst einmal gescheitert bist und schon fast aufgeben wolltest. Aber dann plötzlich hast du einen guten Freund wieder getroffen, der dir hilfreiche Ratschläge gegeben hat. Und schlussendlich konntest du trotz der Rückschläge erfolgreich dein Unternehmen gründen und bist dankbar, dass du diese Reise angetreten hast.


## 6. Was Texteinstellungen mit deiner Story zu tun haben

Damit dein Text optimal zur Geltung kommt und auch rein optisch attraktiv zu lesen ist, kannst du ein paar simple Dinge beachten. 

Unterteile deinen Text in inhaltlich zusammenhängende Absätze. Das erleichtert den Lesefluss. Ebenfalls kannst du durch die richtige Verwendung von Farbe und Design punkten. Wähle die Schriftgröße so aus, dass sie gut zu erkennen ist. Die Schriftart sollte nicht zu verschnörkelt sein und zu deinem Unternehmen passen. Behalte diese Einstellungen nicht nur für den Text, sondern am besten für deine gesamte Seite bei. Bei Designfragen kannst du dich grob an diesem Sprichwort orientieren: “weniger ist oftmals mehr”. 

Du wirst sehen, dass dir diese Designeinstellungen für dein Storytelling helfen werden. Wenn nämlich bereits die Optik ein harmonisches Gesamtbild beim Leser erzeugt, ist dieser eher geneigt auch den Inhalt zu lesen und länger auf deiner Seite zu verweilen.



## 7. Die Handlungsaufforderung am Ende darf nicht fehlen!

Du hast dir Mühe gegeben, eine tolle Story geschrieben, sie veröffentlicht aber Reaktionen bleiben aus? Vielleicht liegt es an der fehlenden Handlungsaufforderung am Schluss. 

Im besten Fall hat deine Story die Aufmerksamkeit des Lesers gewonnen und es wurden Emotionen hervorgerufen. Idealerweise wurde sogar ein erstes “lockeres Band des Vertrauens” in der Kunden-Unternehmens-Beziehung gewebt. Umso wichtiger, dass du dein Publikum an dieser Stelle auf dein eigentliches Ziel aufmerksam machst. 

In dieser letzten Phase solltest du das vorher geweckte Interesse deines potenziellen Kunden befriedigen. Dieses Verlangen kann am einfachsten durch die Handlungsaufforderung gestillt werden. Schließlich hast du noch viel mehr zu bieten und solltest deinen Leser daher zeigen, wie er dein Angebot in Anspruch nehmen kann.  

Platziere hierfür am Ende deines Textes eine Handlungsaufforderung. Die kann ganz einfach aussehen, indem du den Hinweis gibst, wo sie dein Produkt kaufen können. Besonders auf deiner Landingpage ist ein eingebauter Call-to-Action-Button eine gute Wahl, um dieses Anliegen zu transportieren. 


## 8. Stimme deine Story auf die Plattform ab


Digitales Storytelling kann auf verschiedenen Anwendungsarten und Plattformen erfolgen. Um den größtmöglichen Erfolg zu erzielen, solltest du dir genau überlegen, wie du deine Story gekonnt in Szene setzen kannst. 

Du hast die frei Auswahl: Unzählige Plattformen warten nur darauf mit deiner Story gefüllt zu werden. Ganz gleich, ob auf Social-Media-Plattformen, deiner Webseite oder Landingpage. Je nachdem, wo du die Story veröffentlichen willst, solltest du Dinge wie die allgemeine Länge oder auch die Anwendungsart beachten.

Unter Anwendungsart ist zunächst nur das Format gemeint, also ob du die Story in reiner Textform, als Video oder in Bildern transportieren willst. 

Auf einer Landingpage ist es sinnvoll eine gute Mischung aus verschiedenen Formaten zu wählen. Bilder unterstreichen deine Textstory. Die Länge deiner Heldengeschichte sollte auf einer Landingpage nicht zu lang sein. Schließlich will der Besucher nur einen informativen und schnellen Überblick erhalten. Bei einem Blogartikel hingegen darf die Länge ruhig etwas länger ausfallen. Denn hier geht es darum, dass das Publikum gezielt nach Informationen sucht und bereit ist, dafür auch längere Texte zu lesen. 




## 9. Kulturelle Aspekte berücksichtigen


Das mag sich zunächst vielleicht etwas banal anhören, aber durch solche Kleinigkeiten wird deine Story hervorstechen. Es ist durchaus wichtig, den kulturellen Kontext zu berücksichtigen. Das fängt bei Kleinigkeiten wie der Schriftart an. In einem Text über New York sollte zum Beispiel die Schriftart Helvetica verwendet werden. Denn sie wird oft in öffentlichen Artikeln über New York verwendet und spiegelt die Modernität dieser Stadt wieder. 

Des Weiteren ist es sinnvoll  auch den Inhalt auf den kulturellen Background deiner Zielgruppe abzustimmen. Das macht es deinem Publikum leichter sich mit dem Inhalt zu identifizieren und Emotionen beim lesen zu erzeugen. 

Wenn du beispielsweise auf deiner Landingpage, welche eine deutschsprachige Zielgruppe hat, von Problemen erzählst, die Nutzer in Australien haben, kann das schnell nach hinten losgehen. Dem Leser kommt die beschriebene Problematik nicht bekannt vor und er hat keine Chance eine wirkliche Bindung zu deiner Story aufzubauen. 

Halte deine Geschichte so nah wie möglich an den Problemen, Wünschen und Zielen deiner Zielgruppe und deren Bezugsraum. Du hast zum Beispiel ein Produkt, welches ausschließlich auf dem deutschen Markt angeboten wird? Dann beschäftige dich genau damit, welche Probleme deutsche Nutzer in Deutschland haben und wieso genau du dafür die passende Lösung hast. Auch Anekdoten, Sprichwörter und Redewendungen sollten kulturell auf deine Story abgestimmt werden.


## 10. Teilen nicht vergessen!

Das Wichtigste folgt bekanntlich zum Schluss: Nachdem du alle Punkte erfolgreich umgesetzt hast, wird es Zeit auf deine Story aufmerksam zu machen und dafür zu sorgen, dass möglichst viele deine Story lesen werden. 

Es gibt die Möglichkeit direkt am Ende der Geschichte, eine Handlungsaufforderung in Bezug auf das Teilen zu integrieren. Das kann dann zum Beispiel so aussehen: “Wenn dir dieser Artikel gefallen hat, dann erzähle deinen Freunden davon!”. Ebenfalls kannst du Social-Media-Icons auf deiner Seite direkt unter dem Artikel platzieren. Die Leser können deine Geschichte daraufhin mit ihrer Community teilen.

Wenn du neue Inhalte auf deiner Seite veröffentlichst, kannst du auch über deinen firmeneigenen Social Media Account auf die neue Story aufmerksam machen. Getreu dem Motto “Hier ist der Link, schau dir unseren neuesten Inhalt auf unserer Landingpage an”. 

Durch diese Maßnahmen wird dein Story schnellstmöglich die verdiente Aufmerksamkeit erhalten.

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Storytelling: Das sind die 10 wichtigsten Regeln